Marketing afiliacyjny to marketing partnerski – tylko jeszcze o tym nie wiesz

Słowa „afiliant” i „partner” są często używane zamiennie, jednak istnieją różnice między zwykłymi afiliantami a partnerami afiliacyjnymi. Jakie to różnice? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.

Co przychodzi Ci na myśl, gdy słyszysz „marketing afiliacyjny”? Może przypomina Ci to podejrzane strony oferujące cudowne suplementy czy inne podobne produkty. Wiele osób kojarzy jednak marketing afiliacyjny z influencerami, którzy na blogach lub w social mediach recenzują i promują produkty. W rzeczywistości 84% blogerów wykorzystuje marketing afiliacyjny do zwiększania swojej widowni i zysków.

Zazwyczaj wygląda to tak: influencer prezentuje swoim odbiorcom produkt lub usługę. Może to być coś, czego ostatnio spróbowali, albo coś, co po prostu lubią, np. aplikacja mobilna czy nowy kosmetyk. Większość influencerów przedstawia produkt, opowiadając o nim kilka słów – głównie o tym, jak go używają i co jest w nim ciekawego. W recenzji lub poradniku umieszczany jest unikalny link, z którego widzowie mogą skorzystać, by kupić recenzowany produkt (często z rabatem). Jeśli ktoś kupi produkt przez ten link, influencer otrzymuje niewielki procent od sprzedaży (tzw. prowizję).

Znaczenie marketingu afiliacyjnego

Ludzie regularnie przeglądają internet, by dowiedzieć się, co, kiedy i gdzie powinni kupić. Kiedy ostatnio nie sprawdziłeś recenzji przed zakupem? Dlatego poradniki i recenzje produktów są dziś popularniejsze niż kiedykolwiek. 79% konsumentów twierdzi, że ufa recenzjom online tak samo, jak osobistym poleceniom od znajomych lub rodziny. To oznacza, że internetowa recenzja nowego ekspresu do kawy może działać równie skutecznie, jak sugestia bliskiego przyjaciela.

Czym jest marketing afiliacyjny

W tym miejscu pojawia się marketing afiliacyjny . Afilianci dążą do tego, by być postrzegani jako zaufany znajomy lub członek rodziny, który poleca produkt, którego sam spróbował i uznał za świetny.

Efekty marketingu afiliacyjnego mogą być naprawdę imponujące: tylko w Wielkiej Brytanii każda 1£ wydana na marketing afiliacyjny przynosi 15£ zwrotu! Co więcej, 81% marek polega na programach afiliacyjnych, aby zwiększać sprzedaż lub pozyskiwać nowych klientów.

A że afilianci są zwykle samodzielni, zmotywowani i mają wystarczającą wiedzę, by działać na własną rękę, możesz ich po prostu zostawić samym sobie, dopóki przynoszą Ci sprzedaż, prawda? Tak w przeszłości działało wiele programów partnerskich marek . Jednak wraz z rozwojem programu możesz zapragnąć znaleźć długoterminowych partnerów afiliacyjnych, a nie tylko marketerów, którzy pojawiają się i znikają.

Dlatego marketing afiliacyjny ewoluuje z relacji czysto biznesowych w partnerskie, dwustronne współprace. Taka relacja może pomóc dotrzeć do nowych klientów oraz poprawić wiarygodność i reputację Twojej marki.

Jeśli wcześniej nie słyszałeś o marketingu partnerskim lub zastanawiałeś się, czy warto poświęcać mu czas i energię, ten artykuł jest dla Ciebie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym różnią się zwykli afilianci od partnerów afiliacyjnych i jakie korzyści daje zamiana marketingu afiliacyjnego w partnerski.

Czym jest marketing partnerski?

Marketing partnerski to wzajemnie korzystna współpraca między dwiema stronami. Może to być współpraca między dwiema firmami albo firmą i osobą fizyczną. Obie strony muszą być gotowe dzielić się doświadczeniem, zasobami, wiedzą i bazą klientów, by osiągnąć wspólny cel.

Możesz pomyśleć: „przecież dokładnie to robię ze swoimi afiliantami , więc czy nie są moimi partnerami?”. Istnieje jednak kilka różnic między zwykłymi afiliantami a partnerami afiliacyjnymi. Można powiedzieć, że zwykli afilianci są trochę „plug and play”. Mają stałą widownię, sprawdzone metody na skuteczny marketing afiliacyjny i większość pracy wykonują samodzielnie.

Jednak relacja między Tobą a nimi opiera się wyłącznie na biznesie. Prawdopodobnie mają innych klientów poza Tobą i w każdej chwili mogą skupić się na innych markach. Ty z kolei możesz dostosować liczbę zatrudnianych afiliantów lub wymagania programu afiliacyjnego.

Znalezienie partnerów afiliacyjnych wymaga natomiast znacznie więcej czasu i wysiłku. Musisz znaleźć marki lub influencerów, którzy idealnie pasują do Twojego programu, a także poświęcić czas na budowanie zaufania. Ustalenie wspólnych celów i warunków partnerstwa również będzie wymagać cierpliwości z obu stron. Przy tylu zadaniach – czy warto szukać partnera afiliacyjnego?

Korzyści z partnerstwa afiliacyjnego

Zdecydowanie tak! Przemyślane partnerstwo afiliacyjne z firmą lub osobą, która pasuje do profilu i produktów Twojej marki, to podstawa, by dotrzeć do szerszej grupy odbiorców i zwiększyć generowanie leadów.

A to dopiero początek – współpracując, marki mogą osiągnąć znacznie więcej i wydać mniej, niż działając osobno.

Korzyści z partnerstwa marek:

• Pozwala partnerom dzielić się obowiązkami i kosztami kampanii.
• Każdy partner wnosi świeże spojrzenie, pomysły, umiejętności, wiedzę techniczną, doświadczenie, zasoby i kontakty.
• Partnerzy mogą swobodnie dzielić się spostrzeżeniami, wiedzą, umiejętnościami i dobrymi praktykami.
• Partnerstwo sprzyja pracy zespołowej, współpracy i znajdowaniu kompromisu między różnymi pomysłami.
• Dodaje wiarygodności obu partnerom, co pozwala im komunikować się pewniej.

Główny cel współpracy? Dotarcie do nowych klientów poprzez promowanie produktów lub usług wśród odbiorców drugiej strony. Przykładem może być wspólne partnerstwo RedBull i GoPro.

Obie marki to lifestyle’owe brandy z wieloma wspólnymi cechami. Obie kierują ofertę do aktywnych osób zainteresowanych sportem i wyzwaniami. To czyni z nich idealnych partnerów do wspólnych kampanii sportowych. Marki współpracowały ze sobą blisko przez lata – np. przy projekcie Red Bull Stratos. W 2016 roku zdecydowały się zostać oficjalnymi partnerami.

GoPro dostarcza sprzęt na tysiące wydarzeń sponsorowanych przez Red Bull w ponad 100 krajach, podczas gdy Red Bull otrzymał udziały w biznesie GoPro.

Obie firmy dzielą się też prawami do treści dystrybuowanych na swoich kanałach: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com i innych. Efekt? Dziś trudno wyobrazić sobie GoPro bez RedBulla i odwrotnie.

Ponieważ obie firmy miały podobne cele i pokrywające się grupy odbiorców, mogły dotrzeć do nowych użytkowników i znaleźć nowe sposoby promocji swoich produktów.

Jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego?

Jak znaleźć właściwego partnera dla swojego programu? Najpierw musisz znać własne cele dotyczące partnerstwa afiliacyjnego. Czy chcesz:

• Zdobyć nową grupę odbiorców?
• Zwiększyć zasięg swojej marki?
• Poprawić wizerunek marki?

Następnie upewnij się, że Ty i Twój partner afiliacyjny macie wspólne zainteresowania, wizję, cele i dążenia. To będzie wymagało trochę researchu z Twojej strony. Kolejna lista pytań do rozważenia:

• Kim jest odbiorca idealnego partnera?
• Jakie kanały lub metody wykorzystuje, by do niego dotrzeć?
• Jak to się łączy z Twoim produktem lub usługą?
• Co możesz zaoferować w zamian za jego wsparcie?

Kusi, by zaproponować „partnerstwo afiliacyjne ” popularnemu influencerowi lub blogerowi z dużą widownią. Jednak ich odbiorcy mogą być „nieco inni” niż Twoi wymarzeni klienci. W takim podejściu istnieje ryzyko, że „partnerstwo” zakończy się stratami po obu stronach. Ty nie znajdziesz tam swoich idealnych klientów, a partner zaryzykuje utratę zaufania swojej społeczności.

Jeśli natomiast dopasowanie między Tobą a partnerem afiliacyjnym nie jest naturalne, obie strony – Twoja widownia i partner – mogą poczuć się zdezorientowane. Wyobraź sobie, jak byś zareagował, gdyby Twój ulubiony blog kulinarny nagle zaczął promować odzież sportową – pewnie byłbyś podejrzliwy, prawda?

Natomiast jeśli ten sam bloger nawiąże współpracę ze sprzedawcą akcesoriów kuchennych lub kursów gotowania, taka współpraca wyda się znacznie bardziej naturalna. Z kolei partner z innej branży i z zupełnie inną bazą klientów może sprawić, że trudno będzie znaleźć wspólny język. W efekcie partnerstwo może zakończyć się, zanim naprawdę się rozkręci.

Podsumowanie

Budowanie relacji z partnerem afiliacyjnym wymaga czasu i wysiłku z obu stron, ale korzyści zdecydowanie przewyższają koszty. Zamiast mieć samotnego marketera, dla którego jesteś tylko kolejną marką w portfolio, możesz współpracować z partnerem, na którego naprawdę możesz liczyć. Jednak, by znaleźć takiego partnera, musisz dobrze poznać własną firmę i produkty oraz cele i pomysły potencjalnego afilianta.