3 sposoby na wyciśnięcie większych zysków z kampanii reklamowych

Aby odnieść sukces w świecie marketingu afiliacyjnego i generowania leadów, musisz wiedzieć, jak śledzić, mierzyć i poprawiać swoje marże zysku. To jeden z najważniejszych aspektów prowadzenia skutecznego biznesu, o którym wielu przedsiębiorców zapomina. Powód jest zwykle prosty — albo brakuje zainteresowania lub wiedzy, jak to zrobić, albo skupiamy się zbyt mocno na ogólnych liczbach i wolumenie.

Mając to na uwadze, chciałem udostępnić krótką listę trzech pomocnych sposobów na wyciśnięcie jeszcze większych zysków z Twoich kampanii reklamowych. Co najlepsze, każdą z tych metod możesz wykorzystać zarówno w kampaniach afiliacyjnych, jak i dla swoich produktów lub usług, a nawet jeśli prowadzisz prosty sklep internetowy.

Podsumowując… jeśli jesteś gotów poświęcić czas i wysiłek na poprawę marż zysku, Twój biznes może się rozwijać bez ograniczeń.

1. Śledź każde źródło ruchu i treść reklamy osobno

W poprzednich latach generowanie ruchu opierało się głównie na SEO i reklamach pay per click w wynikach wyszukiwania. W większości przypadków łatwo było wtedy śledzić, które słowa kluczowe i frazy przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji. Dziś mamy do czynienia z szeroką gamą źródeł ruchu napływających z całego świata, z różnych komputerów i urządzeń mobilnych.

Co to oznacza dla przeciętnego marketera lub firmy online? Prosto mówiąc… musisz odpowiednio śledzić konwersje, koszty reklam i przychody na tylu poziomach, na ilu to możliwe. Nie tylko z płatnych źródeł ruchu, ale także z darmowego, organicznego ruchu.

W większości przypadków można to zrobić za pomocą własnego systemu śledzenia lub dowolnego CRM, którego używasz do monitorowania sprzedaży/leadów/klientów. Na przykład Post Affiliate Pro posiada większość tych funkcji wbudowanych . Jeśli polegasz wyłącznie na zewnętrznych sieciach reklamowych, większość z nich udostępnia śledzenie pikselowe lub możliwość dodania piksela, aby poprawnie zliczać wszystkie sprzedaże.

Dla zaawansowanych marketerów afiliacyjnych i marek to rzecz oczywista — jednak wielu z nich wciąż nie wykorzystuje tych możliwości w pełni.

Dzięki obecnym technologiom i platformom do śledzenia nie ma powodu, byś nie wiedział, ile wydajesz każdego dnia, które reklamy działają najlepiej, jakie masz marże zysku i które kampanie generują straty**.** Trzymaj się sprawdzonych kampanii i eliminuj te, które nie przynoszą rezultatów. To prosta zasada, która — jeśli zostanie wdrożona poprawnie — natychmiast poprawi Twoje marże zysku.

2. Wdróż system marketingowy all-in-one

Oprócz śledzenia wszystkich elementów kampanii reklamowych, warto także zadbać o to, by zarządzanie firmą i marketingiem było jak najbardziej zintegrowane. Kiedyś trzeba było korzystać z osobnego hostingu, narzędzi mailingowych, platform śledzących, webinarowych i innych rozwiązań dla sklepu i marketingu. Dziś ten proces jest znacznie bardziej zautomatyzowany i płynny.

Przykładem firmy, która przeszła taką transformację — nie tylko dla własnego rozwoju, ale i korzyści klientów — jest GetResponse . Dzięki temu rozwiązaniu all-in-one każdy może w łatwy sposób uruchomić nowe strony docelowe, formularze zapisu na newsletter, webinary i wiele więcej. Prawdziwą zaletą jest możliwość powiązania wszystkich tych elementów i stworzenia procesu lejka sprzedażowego, a także możliwość śledzenia, na jakim etapie użytkownicy odpadają lub nie kończą procesu. Poniżej znajduje się przykład, jak te procesy można połączyć, oferując subskrybentom różne wezwania do działania i rezultaty, w zależności od ich ścieżki na stronie.

Choć koncepcja lejków i automatyzacji nie jest nowa, coraz bardziej czasochłonne i kosztowne staje się korzystanie z wielu dostawców oddzielnie. Jednym z najlepszych sposobów na poprawę ROI w biznesie online jest wdrożenie zautomatyzowanego systemu marketingowego. Umożliwia to lepsze zarządzanie, dokładniejsze raportowanie oraz oszczędność czasu i zasobów. Nawet jeśli zaczniesz od prostego narzędzia do zbierania leadów (np. adresów e-mail), już to wystarczy, by rozpocząć proces zaangażowania i dalszej komunikacji. Z czasem możesz wdrożyć zaawansowane śledzenie i automatyzowane follow-upy.

Im więcej ręcznego zarządzania i czasu wyeliminujesz ze swojego biznesu, tym więcej zysku zostanie w Twojej kieszeni. Jeśli nie masz jeszcze systemu automatyzacji lub lejka sprzedażowego, zdecydowanie warto to rozważyć.

3. Zastosuj retargeting, by odzyskać utraconych klientów

Retargeting to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie marż zysku. Sama koncepcja jest bardzo prosta. Jeśli chcesz dokładnie poznać ten proces, HubSpot przygotował świetny przewodnik , ale poniżej przedstawiam krótkie podsumowanie.

Jeśli ktoś odwiedził Twoją stronę lub sklep i wykonał określoną akcję — świetnie! Jeśli nie, prawdopodobnie zostałby bezpowrotnie utracony. Dzięki retargetingowi właściciele stron i marketerzy mogą śledzić użytkowników i docierać do nich z reklamami wtedy, gdy przeglądają inne witryny. Technologia stojąca za tym jest bardzo zaawansowana, ale dla reklamodawcy wystarczy tylko dodać piksel na stronie i utworzyć kampanię reklamową.

Platformy takie jak Google Adwords, Facebook Ads i wiele innych oferują dziś tego typu marketing. Retargeting jest tak skuteczny, ponieważ reklamy kierujesz wyłącznie do odbiorców, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją stroną i ofertą, a jednocześnie uzyskujesz wyższe współczynniki kliknięć i konwersji.

Aby maksymalnie wykorzystać retargeting , właściciele stron powinni stosować piksele śledzące na wszystkich swoich serwisach i podstronach. Polecam również wywiad z Larrym Kimem, który dzięki retargetingowi osiągnął milionowe zyski na stronach internetowych, w social mediach i w mobile. Im lepsze śledzenie i follow-up w kampaniach reklamowych, tym wyższe uzyskasz konwersje, zaangażowanie i odpowiedź.

Jak poprawić swoje marże zysku w 2017 roku

Świat marketingu afiliacyjnego i generowania leadów nieustannie się rozwija, ale rośnie także konkurencja. Aby skutecznie konkurować w tej otwartej i pełnej rywalizacji przestrzeni, musisz stale optymalizować swoje kampanie reklamowe i szukać możliwości poprawy marż zysku.

Ważne jest, by pamiętać, że nawet niewielki wzrost marży przekłada się na ogromny przyrost zysku w dłuższym okresie. Zaledwie 5% różnicy w konwersjach może oznaczać setki tysięcy dodatkowych dolarów dla kampanii reklamowej lub sklepu w skali roku.

Przyjrzyj się swoim obecnym kampaniom reklamowym i raz jeszcze przeanalizuj powyższą listę. Nawet jeśli poświęcisz czas tylko na optymalizację kilku z nich, to wystarczy, by uruchomić pozytywne zmiany i zobaczyć, jak wiele możesz osiągnąć w pozostałych działaniach. Nie próbuj przebić konkurencji wyższymi wydatkami lub większym zasięgiem — po prostu popraw to, co już masz.