Poznaj pięć kluczowych praw na stworzenie idealnego programu afiliacyjnego: od badania produktów i wyboru niszy po wartościowe treści, budowę listy mailingowej i zgodność prawną.
Wbrew powszechnej opinii, marketing afiliacyjny nie jest tak skomplikowany, jak się wielu wydaje. Nie wymaga zaawansowanej wiedzy, wyszukanych umiejętności ani dużego budżetu. W rzeczywistości marketing afiliacyjny to łatwy i opłacalny sposób na zwiększenie konwersji i istnieje wiele powodów, dla których warto go wypróbować, w tym:
W ostatnich latach rośnie zarówno liczba osób zaangażowanych w marketing afiliacyjny, jak i wydatki na ten cel. Przykładowo, eMarketer niedawno poinformował, że amerykańscy sprzedawcy wydali 5,37 miliarda dolarów na marketing afiliacyjny w 2017 roku, a prognozuje się, że wydatki te wzrosną do 6,82 miliarda do 2020 roku.
Aby ułatwić Ci start w marketingu afiliacyjnym i pomóc dobrze rozpocząć tę przygodę, przedstawiamy pięć podstawowych praw idealnego programu partnerskiego.
Wielu, którzy decydują się promować produkty, nie generuje ruchu ani leadów, bo nie zadaje sobie podstawowych pytań:
Jeśli produkt nie interesuje Cię jako użytkownika, lepiej poszukać czegoś innego. Jeśli mimo to go wybierzesz, najprawdopodobniej Twoje działania promocyjne będą nachalne i „sprzedażowe” . Czytelnicy są bystrzy i szybko wyczują, że nie jesteś szczery w promowaniu produktu.
Jeśli grupa docelowa Twojego bloga nie odniesie korzyści z promowanego produktu/usługi, nie warto ryzykować reputacji . Aby mieć pewność, że czytelnicy uznają go za wartościowy, sprawdź dokładnie, czym jest produkt, poznaj jego mocne i słabe strony na tle konkurencji i oceń, czy warto go promować.
Początkującym zaleca się wybieranie produktów fizycznych, takich jak gadżety czy kosmetyki, bo łatwiej pokazać korzyści płynące z ich używania. Z kolei e-booki czy oprogramowanie najlepiej promują marketerzy z wyrobioną reputacją, bo jest to trudniejsze.
Chcesz, by czytelnicy kupili polecany przez Ciebie produkt, ale jeśli proces zakupowy będzie zbyt skomplikowany, wielu z nich zrezygnuje. Według badań Baymard Institute „zbyt długi/skomplikowany proces zakupu” to jedna z trzech głównych przyczyn porzucenia koszyka.
Ponieważ może to znacząco obniżyć Twoje zarobki z programów partnerskich, sprawdź, czy proces zakupu jest łatwy dla klientów. Jeśli nie, spróbuj zasugerować zmiany, które to ułatwią – przyniesie to korzyści także Twojemu partnerowi (a dodatkowo zaimponujesz znajomością e-biznesu!)
I jeszcze jedno: najlepsze efekty osiągają osoby promujące produkty, do których mają pasję. Pisanie o tym, co Cię interesuje, jest o wiele łatwiejsze i motywuje do działania. Dlatego doświadczeni marketerzy radzą początkującym wybierać produkty, które samemu się lubi i używa.
Wielu marketerów popełnia błąd, celując w szeroką gamę popularnych produktów. Choć wydaje się to dobrą strategią (bo dociera do różnych grup odbiorców), w praktyce znacznie trudniej wtedy generować wystarczająco dużo stabilnego ruchu, by skutecznie konkurować.
Czekają Cię dwa poważne wyzwania: tworzenie trafnych treści oraz ich odpowiedniej ilości. Promując np. pięć produktów z różnych nisz , będziesz musiał poświęcić dużo czasu na pisanie, bo nie zawsze da się je połączyć w jednym artykule.
Dodatkowo, Google jasno wskazało , że nie będzie pozycjonować niskiej jakości, „nachalnych” treści, więc dla każdego produktu musisz tworzyć wysokiej jakości i trafne materiały. To sporo pracy.
Lepszym rozwiązaniem jest wybór produktów z jednej niszy, co ułatwi łączenie stron i planowanie strategii wokół wybranego typu treści, które Cię interesują i które jesteś w stanie tworzyć.
Często jakość treści w kampaniach afiliacyjnych spada, bo twórcy skupiają się wyłącznie na sprzedaży. To błąd. Kluczem do budowania pozytywnych i trwałych relacji jest regularne dostarczanie wartościowych, angażujących i trafnych treści.
Ponadto, jak już wiemy, Google nie toleruje „nachalnych” materiałów, bo nie wnoszą wartości dla odbiorcy. Dlatego, by Twój program partnerski odniósł sukces, musisz zadbać o to, by treści były informacyjne, przydatne i pomocne.
Oto kilka typów treści, które spełniają te warunki i które możesz wykorzystać w swoich działaniach:
Porównania produktów
Nie twórz po prostu listy ulubionych produktów – Twoi czytelnicy mogą mieć inne preferencje! Lepiej odpowiadaj na pytania, które zadają sobie wybierając produkty, np. porównaj ich funkcje, wydajność, wygląd i użyteczność dla docelowej grupy odbiorców.
Poradniki „Jak to zrobić”
Ten typ treści pozwala czytelnikom nauczyć się czegoś nowego; możesz np. opisać, jak maksymalnie wykorzystać dany produkt lub coś samodzielnie stworzyć. Zazwyczaj artykuły typu „how-to” są bardzo szczegółowe, bo pełnią rolę przewodników. Badanie Sumo pokazało, że tego typu treści generują najwięcej ruchu na blogach (22,8% odwiedzin).
Recenzje
To jeden z najprostszych typów treści wybieranych przez afiliantów, bo polega na dzieleniu się opinią o produkcie lub usłudze na podstawie własnego doświadczenia. Możesz np. opisać, czy produkt pomógł Ci osiągnąć konkretny cel lub czy był wygodny w użyciu. Wybierz produkt lub usługę, które mogą zainteresować Twoich odbiorców.
Treści sezonowe
W miesiącach takich jak lipiec i sierpień Twoi czytelnicy myślą głównie o wakacjach, więc warto napisać o najlepszych kierunkach na urlop w danym roku. Jeśli prowadzisz blog kulinarny, w październiku świetnie sprawdzą się przepisy z dyni.
Wideoporadniki
Wideo to jeden z najpopularniejszych rodzajów treści w sieci. Aż 85% firm internetowych uważa je za kluczowy element strategii marketingowej, a 82% planuje zwiększyć inwestycje w marketing wideo (wszystkie dane: Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Wykorzystanie tego medium w programie partnerskim to dobry pomysł. W zasadzie wideo to poradniki, które pozwalają odbiorcom nauczyć się czegoś nowego lub zobaczyć, jak coś zrobić – możesz np. przygotować wideoporadnik z użyciem promowanych przez Ciebie produktów, zwłaszcza tych, których obsługa może być trudniejsza.
Przewodnik prezentowy
Jeśli produkty, które promujesz, świetnie nadają się na prezent, stwórz przewodnik, jak wybrać najlepszy produkt i kto może na nim skorzystać. Dodaj dużo ilustracji pokazujących, jak zapakować prezent lub inne pomysły na prezentację, by zainspirować czytelników.
W przeszłości utrzymanie czytelników było łatwiejsze dzięki kanałom RSS, które pozwalały śledzić Cię na bieżąco. Dziś jednak RSS nie sprawdza się już jako sposób na budowanie społeczności i zarabianie na afiliacji.
„Budowanie listy mailingowej to nowy standard” – wyjaśnia Richard Dawson, copywriter w Proessaywriting. „Jeśli prowadzisz bloga, być może masz już sporą listę subskrybentów, którym możesz promować produkty lub usługi”.
Lista mailingowa pozwala dotrzeć do określonych typów klientów i dostosować treści do ich potrzeb i preferencji. Gdy ktoś zapisuje się na Twój newsletter, oczekuje informacji o rozwiązaniach problemów, z jakimi się mierzy. Pamiętaj: ciekawe i pomocne treści w newsletterze sprawią, że odbiorcy będą chcieli otrzymywać ich więcej.
Aby przyciągnąć więcej subskrybentów i rozbudować listę, możesz użyć wyskakującego okienka zachęcającego do podania adresu e-mail w zamian za aktualizacje, nowości lub wskazówki. Inną metodą jest organizacja konkursu z nagrodami, gdzie wymagane jest podanie adresu e-mail. Poinformuj o konkursie na blogu lub w mediach społecznościowych i jasno opisz zasady udziału.
Dostarczaj w newsletterze wyłącznie wartościowe informacje, buduj listę mailingową i mądrze wykorzystuj ją w marketingu afiliacyjnym.
Zgodnie ze współczesnymi przepisami i regulacjami marketerzy afiliacyjni muszą działać według określonych zasad. W przypadku ich naruszenia, program partnerski może zostać zamknięty, a Ty zapłacisz wysokie kary. Dlatego musisz znać i stosować się do wymogów zgodności, by uniknąć naruszenia prawa federalnego.
Przykładowo, zobowiązany jesteś zapoznać się z zasadami Federalnej Komisji Handlu (FTC) dotyczącymi marketingu afiliacyjnego z 2007 roku, regulującymi relacje partnerskie, wykorzystywanie danych klientów, praktyki reklamowe i inne ważne kwestie.
Zaskakująco wielu afiliantów nie rozumie wymagań wytycznych FTC. W wywiadzie dla Marketing Land, Jennifer Moor – dyrektor ds. jakości marki i zgodności regulacyjnej w Rakuten Affiliate Network – powiedziała, że tylko 11% afiliantów „jest świadoma lub rozumie wytyczne FTC”, powołując się na „2017 State of the Creator Economy Study” opisaną przez eMarketer.
Moor zauważa, że każdego dnia zamykane są kanały popularnych influencerów na YouTube za nieprzestrzeganie prawa. W większości przypadków twórcy nie mieli pojęcia o istnieniu wymogów FTC. Oprócz zamknięcia programu partnerskiego, FTC może także zamrozić aktywa afiliantów czy reklamodawców i wymagać, by przez następne 10–20 lat przedstawiali do weryfikacji swoje działania marketingowe, by nie dopuścić do kolejnych naruszeń prawa.
Przestrzeganie wytycznych FTC wymaga stosowania jasnych informacji, by nie wprowadzać odbiorców w błąd. Oto wskazówki, jak działać zgodnie z przepisami i zapewnić jak najlepsze doświadczenia odbiorcom i klientom:
Jak widzisz, marketing afiliacyjny nadal przyciąga coraz więcej inwestycji, więc to dobry moment, by dołączyć do programu partnerskiego. Prawa opisane w tym artykule pomogą Ci działać poprawnie i zapewnią sukces Twojemu własnemu programowi.
Stosuj się do nich i koniecznie podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach!
Pięć praw to: 1) Zbadaj produkty przed ich promowaniem, 2) Wybierz określoną niszę, 3) Twórz wartościowe i trafne treści, 4) Buduj listę mailingową do stałego kontaktu, 5) Przestrzegaj zobowiązań prawnych, takich jak ujawnienia zgodnie z wytycznymi FTC.
Skupienie się na niszy pozwala tworzyć trafne, wysokiej jakości treści i budować ukierunkowaną grupę odbiorców, co ułatwia konkurowanie oraz generowanie trwałego ruchu i sprzedaży.
Postępuj zgodnie z wytycznymi FTC, wyraźnie ujawniając powiązania afiliacyjne we wszystkich materiałach, umieszczając odpowiednie informacje w widocznym miejscu i zapewniając zgodność we wszystkich formatach mediów poza banerami, które są z tego zwolnione.
Tom Jager jest profesjonalnym blogerem. Pracuje w A-writer. Posiada dyplom z prawa oraz literatury angielskiej. Tom napisał liczne artykuły i publikacje internetowe.
Odkryj sekrety skutecznego programu afiliacyjnego dzięki eksperckim strategiom, wskazówkom dotyczącym zgodności i pomysłom na treści. Gotowy, aby przenieść swój marketing afiliacyjny na wyższy poziom?
Poznaj skuteczne strategie pozyskiwania wartościowych afiliantów dla swojej firmy i dowiedz się, ilu ich potrzebujesz, aby promować swoje produkty. Odkryj najle...
Odkryj 14 praktycznych wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego, które zoptymalizują Twoją strategię. Od analizy rynku i wyboru odpowiedniej niszy po wyko...
Kilka przydatnych wskazówek, jak przezwyciężyć większość wyzwań, z którymi spotkasz się podczas rozwoju programu partnerskiego SaaS.
Dołącz do naszej społeczności zadowolonych klientów i zapewnij doskonałą obsługę klienta dzięki PostAffiliatePro.
