6 rzeczy, które warto rozważyć przed rozpoczęciem programu afiliacyjnego

Zarówno dla influencerów, jak i dla firm marketing afiliacyjny może okazać się bardzo korzystny. Jako firma możesz zdobyć większe grono odbiorców, zwiększyć rozpoznawalność swoich produktów i usług oraz poprawić sprzedaż w bardzo krótkim czasie.

Aby jednak zacząć, musisz poznać kilka ważnych informacji na temat marketingu afiliacyjnego. Oto rzeczy, które warto wiedzieć i rozważyć przed rozpoczęciem własnego programu partnerskiego.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to proces, w którym bierze udział firma chcąca promować określone produkty lub usługi oraz osoba, zazwyczaj influencer lub celebryta online , która pragnie promować te produkty lub usługi.

Po znalezieniu i wyborze produktu, który Ci się podoba i wierzysz, że będzie się dobrze sprzedawał online, wystarczy wybrać influencera, który będzie go promować. W tym procesie influencer otrzymuje część zysku za każdą sprzedaż dokonaną dzięki jego poleceniu, a Ty możesz zwiększyć swoją sprzedaż bez większego wysiłku.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego

Istnieje wiele powodów, dla których warto uruchomić program partnerski . Oto najważniejsze z nich:

Może błyskawicznie zwiększyć Twoją sprzedaż

W zależności od zasięgu, jaki posiada influencer , możesz zaprezentować swoje produkty tysiącom, a nawet milionom osób. Najprostszym przykładem może być rodzina Kardashianów i to, jak szybko i skutecznie promowali pasy wyszczuplające wśród swojej publiczności.

Nie tylko pomogli swoim partnerom szybko zwiększyć sprzedaż dzięki milionom obserwujących, ale również sprawili, że pasy wyszczuplające stały się modą, co jeszcze bardziej podniosło ich popularność, ponieważ wiele kobiet zapragnęło osiągnąć podobną sylwetkę.

Pomaga w nawiązywaniu kontaktów

Współpraca z influencerami poprzez marketing afiliacyjny pozwoli Ci poznać wielu nowych i ciekawych ludzi. Popularna osoba reprezentująca Twoją markę pomoże również przyciągnąć kolejnych znanych influencerów i celebrytów, którzy chętnie podejmą z Tobą współpracę.

Takie partnerstwa mogą trwać miesiącami, a nawet latami i okazać się korzystne dla obu stron. Influencerzy zazwyczaj chętnie kontynuują współpracę z firmami, które ich dobrze traktują i płacą na czas, ponieważ odnoszą z takich relacji wiele korzyści.

Może być bardziej spersonalizowany

W tego typu marketingu możesz dać influencerom możliwość wyboru własnego sposobu promowania Twojego produktu. Oczywiście powinieneś przekazać im podstawowe informacje, np. jakie hashtagi warto stosować lub jak nie sprawiać, by promocja była sztuczna czy zbyt nachalna, ale możesz pozwolić im zrobić zdjęcie lub nagrać film w taki sposób, aby promocja była bardziej autentyczna.

To coś, co zauważą również ich obserwujący. Im naturalniej wygląda promocja, tym bardziej wiarygodna jest opinia influencera, a odbiorcy uwierzą, że faktycznie korzysta z danego produktu.

Jest tańszy niż tradycyjny marketing

Kolejna ważna zaleta programów afiliacyjnych , to niższe koszty w porównaniu z tradycyjnymi metodami. Przede wszystkim współpracujesz z jedną osobą, a nie całym zespołem, co znacząco obniża wydatki.

Tworząc billboard, wideo czy inną kampanię marketingową, musisz zaangażować wielu specjalistów. Influencerzy zwykle samodzielnie tworzą treści i mogą efektywnie promować Twoje produkty nawet za pomocą zwykłego zdjęcia na swoim profilu.

O czym warto pamiętać wcześniej

1. Musisz zainwestować pewne środki

Wielu osobom wydaje się, że program afiliacyjny to wydatek dopiero wtedy, gdy przychodzi do wypłaty prowizji promotorowi. Tymczasem marketing afiliacyjny nie jest całkowicie bezkosztowy na starcie i musisz uwzględnić pewne wydatki z wyprzedzeniem.

Przede wszystkim omów z promotorem sposób rozliczania. Zazwyczaj promotor otrzymuje procent od sprzedaży, którą pomógł Ci wygenerować. Możesz przekazać mu kod rabatowy dla jego obserwatorów, dzięki czemu otrzyma procent od każdej sprzedaży zrealizowanej z użyciem tego kodu. Możesz też od razu ustalić stały procent prowizji.

Twoim obowiązkiem w programie afiliacyjnym jest również zapewnienie promotorom odpowiedniej ilości promowanych produktów. Musisz zatem wysłać im określone artykuły za darmo, a także pokryć koszty wysyłki i ewentualne cła — w zależności od kraju dostawy.

Pokrycie tych kosztów może oznaczać większy wydatek niż zakładałeś, ale sprawi, że Twoja marka będzie postrzegana jako profesjonalna i gotowa na stworzenie stabilnej, długoterminowej współpracy.

Dodatkowo możesz rozważyć inwestycję w specjalistyczne reklamy na platformie , na której planujesz promować produkty. Na przykład, jeśli influencer działa na Instagramie, możesz zasponsorować jego post, by pojawiał się wśród osób potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą.

Niewielka inwestycja na początku może bardzo szybko się zwrócić, zwłaszcza jeśli promotor ma szerokie grono odbiorców.

2. Warto mieć firmowe konto bankowe

Przed rozpoczęciem programu afiliacyjnego zadbaj o rozdzielenie finansów osobistych i firmowych. Nawet jeśli prowadzisz firmę samodzielnie i jest ona jeszcze mała, załóż oddzielne firmowe konto bankowe.

Taka organizacja ułatwi rozliczenia oraz wszelkie zobowiązania związane z płatnościami dla partnerów afiliacyjnych. Gdy Twój program się rozrośnie, możesz nawet zatrudnić osobę do obsługi takich transakcji. Oddzielenie finansów osobistych od firmowych to dobry pomysł przed rozpoczęciem przygody z marketingiem afiliacyjnym.

3. Przemyśl kwestie podatkowe z wyprzedzeniem

Po założeniu firmowego konta powinieneś również pomyśleć o swoich zobowiązaniach prawnych. Rozpoczynając współpracę z influencerami i obserwując wzrost przychodów, zacznij odkładać środki na przyszłe podatki.

W zależności od kraju lub regionu będą obowiązywać różne stawki podatkowe, o których warto wiedzieć przed rozpoczęciem działalności afiliacyjnej. Dzięki temu unikniesz nieprzyjemnych niespodzianek i skupisz się na ważniejszych aspektach rozwoju firmy.

4. Marketing afiliacyjny pomaga w globalnej sprzedaży

Influencerzy, z którymi współpracujesz, nie muszą pochodzić z jednego kraju. W dzisiejszych czasach internet jest powszechnie dostępny, a większość firm stara się wysyłać produkty na cały świat.

Program partnerski pozwala zdobyć nowe rynki, gdzie Twoje produkty mogą się sprawdzić i zyskać popularność. To bardzo proste, ale wymaga dostosowania sposobu działania. Przykładem jest program partnerski Amazona, w którym serwisy otrzymują wynagrodzenie za linkowanie do produktów w swoich treściach.

Najpierw znajdź influencerów znanych w swoich krajach i potrafiących komunikować się po angielsku. Warto też zatrudnić tłumacza oraz zadbać, by zagraniczni klienci łatwo korzystali z Twojej strony, nawet jeśli znają angielski.

Dodatkowo zapewnij logiczne i przystępne opcje oraz koszty wysyłki. Wiele osób rezygnuje z zakupu przez zbyt wysokie koszty dostawy, dlatego warto zaoferować najtańsze rozwiązania.

Takie działania pozwolą Ci wejść na nowe rynki, zwiększyć rozpoznawalność marki i podnieść sprzedaż. Marketing afiliacyjny doskonale sprawdza się w kontaktach z zagranicznymi influencerami i budowaniu pozycji za granicą.

5. Masz kontrolę nad programem afiliacyjnym

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem afiliacyjnym, pamiętaj, że zasady ustala osoba tworząca program. Jeśli napotkasz problemy z promotorem, który nie przykłada się do pracy lub nie wywiązuje się z obowiązków, zawsze możesz zakończyć współpracę.

Jeśli płacisz za usługę, oczekuj rzetelności i wysokiej jakości. Nawet w małej firmie warto mieć jasno określone oczekiwania i komunikować je od samego początku.

6. Opracuj strategię działania programu afiliacyjnego

Choć wszystko wydaje się proste, brak przemyślanej strategii nie pozwoli Ci zajść daleko. Zanim nawiążesz pierwsze partnerstwo, zastanów się nad kilkoma kwestiami, takimi jak:

• Produkty, które chcesz promować w pierwszej kolejności
• Kwota, którą chcesz zapłacić influencerowi
• Budżet na działania promocyjne
• Specjaliści, z którymi będziesz współpracować

To jedne z podstawowych elementów planu działania . Określ cele sprzedażowe i komunikuj je promotorom.

Być może będziesz musiał skorzystać z usług grafików na portalach freelancerskich, aby przygotować dobre zdjęcia i infografiki, a także tłumaczy na platformach typu Upwork , którzy pomogą Ci dotrzeć do zagranicznych odbiorców. Platformy takie jak TrustMyPaper mogą się przydać do korekty i redakcji Twoich treści, by wyglądały profesjonalnie.

Kolejny sposób na skuteczną i spójną strategię to korzystanie z profesjonalnego oprogramowania afiliacyjnego . Dzięki temu łatwo sprawdzisz liczbę leadów, postęp sprzedaży i rejestracje kilkoma kliknięciami. Pozwoli Ci to na bieżąco korygować strategię i dbać, by program afiliacyjny był rentowny.

Im lepiej zorganizujesz się na starcie, tym lepsze będą efekty i współpraca z partnerami.

Stawiaj na sprawdzone kroki w marketingu afiliacyjnym

Programy afiliacyjne mogą być bardzo korzystne dla firm, które poświęcą czas na ich prawidłowe wdrożenie. To niełatwe zadanie, ale pozwala zdobyć cenne doświadczenie w nawiązywaniu kontaktów, finansach i planowaniu skutecznej strategii marketingowej.

Czy sądzisz, że marketing afiliacyjny to dobry sposób na zwiększenie sprzedaży firmy?