Jak oblicza się EPC? Kompletny przewodnik po zarobkach

Czym jest EPC i dlaczego ma znaczenie

Earnings Per Click (EPC) to średnia kwota, którą zarabiasz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twój link afiliacyjny. Ten kluczowy wskaźnik ujawnia prawdziwą rentowność Twojego marketingu afiliacyjnego, pokazując dokładnie, ile przychodu generuje każdy odwiedzający. Zrozumienie EPC jest niezbędne, ponieważ bezpośrednio wpływa na Twój końcowy wynik i pomaga podejmować decyzje oparte na danych, dotyczące tego, którym programom afiliacyjnym i źródłom ruchu warto poświęcić czas i środki.

Wyjaśnienie wzoru na EPC

Obliczenie EPC jest proste i opiera się na następującym wzorze:

EPC = Całkowite zarobki ÷ Całkowita liczba kliknięć

Wzór ten sumuje wszystkie Twoje prowizje i dzieli przez całkowitą liczbę kliknięć, aby pokazać średni zarobek na odwiedzającego. Zobaczmy trzy przykłady z rzeczywistości, jak to działa w praktyce:

Jak widać, ta sama liczba kliknięć może przynieść zupełnie różne zarobki, w zależności od współczynnika konwersji, jakości oferty i dopasowania do odbiorców. Trzeci przykład pokazuje, że mniej kliknięć przy lepszym targetowaniu może dać wyższy EPC niż duży, ale słabo dopasowany ruch.

Uruchom swój program partnerski już dziś

Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.

Poproś o demo Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny

Różne typy EPC: warianty czasowe

Sieci afiliacyjne i oprogramowanie śledzące często prezentują EPC w różnych okresach, co ułatwia analizę:

• EPC 7-dniowe: Zarobki na kliknięcie z ostatniego tygodnia – pozwalają szybko wychwycić trendy i zmiany w skuteczności kampanii
• EPC 30-dniowe: Dane z całego miesiąca – stabilniejszy wskaźnik, wygładza dzienne wahania i daje obraz trwałych zarobków
• EPC całkowite: Historyczna średnia od początku współpracy afiliacyjnej – pomaga poznać długoterminowe wyniki i porównać je z obecnymi trendami

Każdy z tych okresów służy innym celom analitycznym. Używaj EPC 7-dniowego do wychwytywania nowych trendów, 30-dniowego do planowania miesięcznego, a całkowitego do oceny ogólnej skuteczności programu.

Jaki EPC można uznać za „dobry”?

Odpowiedź na pytanie „jaki EPC jest dobry?” zależy od branży, źródła ruchu i rodzaju produktu. Znajomość benchmarków branżowych pomaga jednak ustalić realne cele. Dla programów afiliacyjnych SaaS, które zwykle oferują produkty o wyższej wartości, standardy są następujące:

• Poniżej 0,50 USD: Słabo działający program wymagający optymalizacji konwersji lub oferty
• 0,50–1,00 USD: Przeciętne wyniki – trudno przyciągnąć i utrzymać najlepszych afiliantów oczekujących lepszych zarobków
• 1,00–2,00 USD: Solidny poziom przyciągający wartościowych partnerów i świadczący o skutecznej optymalizacji lejka
• 2,00+ USD: Świetny wynik, silnie przyciągający topowych afiliantów i umożliwiający rentowne kampanie płatne

Krytycznym progiem dla SaaS jest 1,00 USD – programy osiągające ten poziom znacznie szybciej rekrutują i aktywują afiliantów. E-commerce to zwykle niższe EPC (0,10–0,50 USD), podczas gdy produkty finansowe i ubezpieczeniowe mogą przekraczać 5,00 USD za kliknięcie. Wpływ na to mają m.in. nisza, jakość ruchu i cena produktu.

Dołącz do naszego newslettera

Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.

Adres e-mail

Zapisz się

Kluczowe czynniki wpływające na EPC

Siedem głównych czynników decyduje o Twoim EPC – zrozumienie każdego z nich pozwala znaleźć potencjały optymalizacji:

1. Współczynnik konwersji (najważniejszy): Procent kliknięć kończących się zakupem lub inną akcją bezpośrednio mnoży Twoje zarobki. Nawet 1% poprawy konwersji może zwiększyć EPC o 20–30%.

2. Jakość i trafność ruchu: Wysoko targetowani użytkownicy z niszowych źródeł konwertują znacznie lepiej niż przypadkowy ruch. Ruch organiczny zwykle daje 2–4 razy wyższy EPC niż ogólny ruch z social media.

3. Jakość oferty i struktura prowizji: Programy z wyższymi prowizjami z natury zwiększają EPC. Programy oferujące >30% prowizji często dają 2–3 razy wyższy EPC niż te poniżej 10%.

4. Optymalizacja strony docelowej: Wygląd, treść i doświadczenie użytkownika na stronie docelowej drastycznie wpływa na konwersje. Dobrze zoptymalizowana strona może nawet podwoić lub potroić konwersje względem słabych alternatyw.

5. Precyzja targetowania odbiorców: Idealnie dopasowana oferta do problemów odbiorców winduje konwersje. Precyzyjne targetowanie może zwiększyć EPC o 400–500% względem źle dopasowanych promocji.

6. Cena produktu: Droższe produkty dają wyższe prowizje na sprzedaż, co potencjalnie zwiększa EPC. Często jednak wymagają lepszego marketingu i dłuższego cyklu sprzedaży.

7. Źródło ruchu: Różne kanały dają różną jakość. Płatny ruch z intencyjnych fraz w wyszukiwarce zwykle konwertuje lepiej niż display czy social media, co przekłada się na wyższy EPC.

Poniższa tabela podsumowuje te czynniki i sugeruje strategie optymalizacji każdego z nich:

EPC vs. CPC: kluczowa różnica

Oba wskaźniki razem decydują o rentowności, ale mierzą przeciwstawne strony równania:

Dlaczego to ważne: jeśli Twój EPC wynosi 0,50 USD, a CPC 0,30 USD, zarabiasz 0,20 USD na kliknięcie. Przy 10 000 kliknięć miesięcznie daje to 2 000 USD zysku. Ale jeśli CPC wzrośnie na 0,60 USD przy niezmienionym EPC, tracisz 0,10 USD na kliknięcie – 1 000 USD straty miesięcznie przy tym samym wolumenie ruchu. Dlatego skuteczni afilianci obsesyjnie śledzą oba wskaźniki jednocześnie.

Obliczanie zysku netto na kliknięcie: prawdziwy wynik

EPC pokazuje przychód z każdego kliknięcia, ale sprytni marketerzy idą dalej i mierzą rzeczywisty zysk netto na kliknięcie (NPPC). Ten wskaźnik ujawnia, ile faktycznie zarabiasz po odliczeniu kosztów ruchu – to różnica między zarobkiem brutto a wydatkami na reklamę. Traktuj EPC jako przychód brutto, a NPPC jako kwotę „na czysto” – ta różnica oddziela przeciętnych afiliantów od tych, którzy budują rentowne biznesy.

Obliczenie NPPC jest proste: NPPC = EPC - CPC. Przykład: Twój EPC to 0,50 USD (zarabiasz 50 centów na kliknięcie), a CPC to 0,30 USD (wydajesz 30 centów na kliknięcie), więc NPPC = 0,50 USD - 0,30 USD = 0,20 USD. Oznacza to, że na każdej osobie przekierowanej na ofertę zarabiasz 20 centów czystego zysku. Przy 1 000 kliknięć dziennie to 200 USD zysku dziennie, czyli 6 000 USD miesięcznie. Przy 10 000 kliknięć dziennie to 2 000 USD dziennie lub 60 000 USD miesięcznie.

NPPC pomaga podejmować lepsze decyzje o skalowaniu ruchu, ustalać maksymalne stawki CPC, a także oceniać, czy dana kampania w ogóle jest opłacalna. W płatnych kampaniach utrzymanie dodatniego NPPC jest obowiązkowe, chyba że świadomie prowadzisz działania na stratę, np. by budować listę klientów czy testować nowe rynki. Nawet lekko ujemny NPPC może szybko wyczyścić Twój budżet przy większej skali – dlatego skuteczni afilianci śledzą NPPC dla różnych źródeł ruchu i ofert. Ten jeden wskaźnik mówi o stanie Twojego biznesu afiliacyjnego więcej niż jakikolwiek inny.

Jak obliczyć własny EPC: instrukcja krok po kroku

Obliczenie własnego EPC daje dokładniejsze dane niż sieciowe średnie. Postępuj według 4 kroków:

Krok 1: Zbierz dane o całkowitych zarobkach
Zaloguj się do panelu afiliacyjnego i sprawdź zarobione prowizje za wybrany okres. Przykład: w zeszłym miesiącu zarobiłeś 1 500 USD ze wszystkich linków afiliacyjnych.

Krok 2: Policz całkowitą liczbę kliknięć
Sprawdź, ile kliknięć miały Twoje linki w tym samym okresie (dane znajdziesz w narzędziu śledzącym). Załóżmy, że było to 3 000 kliknięć.

Krok 3: Podstaw do wzoru
Podziel zarobki przez liczbę kliknięć: 1 500 USD ÷ 3 000 = 0,50 USD EPC

Krok 4: Zinterpretuj wynik
EPC 0,50 USD oznacza, że zarabiasz średnio 50 centów na kliknięcie. Porównaj to z własnym CPC (jeśli stosujesz płatny ruch), branżowymi benchmarkami i wcześniejszymi wynikami, by znaleźć trendy i możliwości optymalizacji.

Strategie zwiększania EPC

Podniesienie EPC nie wymaga więcej ruchu, a mądrzejszej optymalizacji. Oto 8 sprawdzonych taktyk:

Optymalizuj strony docelowe pod konwersje: Stosuj chwytliwe nagłówki, wyraźne korzyści, szybkie ładowanie i widoczne wezwania do działania. Mobilna wersja strony jest kluczowa, bo większość ruchu pochodzi z telefonów.

Popraw jakość ruchu i targetowanie: Przyciągaj odwiedzających o wysokiej intencji zakupowej zamiast przypadkowych użytkowników. Skup się na SEO na frazy „kupujące” i segmentuj ruch płatny według jakości odbiorców.

Testuj różne oferty i programy afiliacyjne: Nie wszystkie programy przynoszą takie same wyniki. Testuj różne oferty na tym samym ruchu, by wyłonić zwycięzców i przenieść na nich zasoby.

Popraw przekaz przed kliknięciem: Ustalaj realne oczekiwania już przed kliknięciem. Mylące nagłówki mogą zwiększyć kliknięcia, ale obniżają EPC przez słabe konwersje.

Wdrażaj rygorystyczne testy A/B: Testuj nagłówki, obrazy, przyciski CTA, oferty i miejsca linków. Małe usprawnienia w wielu elementach składają się na znaczny wzrost EPC.

Skup się na typach treści o wysokiej konwersji: Wideo-recenzje i tutoriale zwykle generują 2–3 razy wyższy EPC niż teksty. Artykuły porównawcze i rozwiązujące konkretne problemy też wypadają lepiej niż ogólne listy.

Strategiczne rozmieszczanie linków: Umieszczaj linki afiliacyjne po dostarczeniu wartości, nie na początku. Zasada „20%” – pierwszy link po przekazaniu 20% wartości treści – zwykle zwiększa konwersje.

Jak EPC działa w różnych modelach afiliacyjnych

EPC funkcjonuje inaczej w zależności od modelu rozliczania:

Programy pay-per-click (PPC): Zarabiasz ustaloną kwotę za każde kliknięcie, niezależnie od zakupu. EPC równa się tej stałej stawce, więc jest bardzo przewidywalny.

Programy pay-per-lead (PPL): Zarabiasz, gdy użytkownik wykona określoną akcję, np. wypełni formularz. EPC zależy od konwersji na leady i wartości leada.

Programy pay-per-sale (PPS): Zarabiasz prowizję tylko, gdy z kliknięcia padnie zakup. EPC zależy od konwersji, średniej wartości zamówienia i procentu prowizji – najczęstszy model.

Modele prowizji cyklicznych: Zarabiasz na przedłużeniach subskrypcji, co generuje narastający EPC w czasie. Jedno kliknięcie może przynosić zyski przez wiele miesięcy lub lat, mocno podnosząc EPC w ujęciu „lifetime”.

Narzędzia i oprogramowanie do śledzenia EPC

Dokładne śledzenie EPC wymaga niezawodnego oprogramowania konsolidującego dane z wielu źródeł. PostAffiliatePro jest wiodącym rozwiązaniem, oferującym zaawansowane śledzenie EPC z panelami w czasie rzeczywistym, szczegółową analityką według afilianta i źródła ruchu oraz integracją z głównymi sieciami afiliacyjnymi.

Poza PostAffiliatePro warte uwagi są Voluum do zaawansowanego śledzenia kampanii, Impact dla dużych firm, Partnerize do złożonych partnerstw oraz Google Analytics do podstawowej analizy ruchu. Jednak specjalizacja PostAffiliatePro w marketingu afiliacyjnym czyni go najlepszym wyborem dla poważnych afiliantów potrzebujących szczegółowych danych EPC i narzędzi do optymalizacji.

Najczęstsze błędy związane z EPC

Ucz się na cudzych błędach, by szybciej osiągnąć sukces. Unikaj tych sześciu pułapek:

• Ignorowanie jakości ruchu: Gonitwa za dużym ruchem bez dbania o trafność obniża EPC
• Faworyzowanie kliknięć nad konwersjami: Więcej kliknięć nic nie daje, jeśli nie konwertują – liczy się współczynnik konwersji
• Pomijanie testów A/B: Zakładanie, że wiesz, co działa bez testowania, oznacza utratę potencjalnych zysków
• Brak optymalizacji mobilnej: Ponad 58% ruchu pochodzi z mobile; słabe doświadczenia mobilne niszczą EPC
• Ignorowanie własnego CPC: Radość z wysokiego EPC przy nieopłacalnym CPC prowadzi do strat
• Promowanie nietrafionych ofert: Niedopasowane oferty niszczą zaufanie i konwersje, nawet przy wysokiej prowizji

Przykłady EPC z praktyki i studia przypadków

Zrozumienie EPC na realnych przykładach pomoże Ci znaleźć okazje we własnych kampaniach:

Przykład kampanii o wysokiej skuteczności: Serwis z recenzjami oprogramowania promujący narzędzie SaaS za 99 USD/m-c, przy konwersji 3% i prowizji 30%, osiąga EPC 2,50 USD (99 USD × 30% × 3% ÷ 1 kliknięcie). Tak wysokie EPC uzasadnia inwestycję w skalowanie ruchu.

Przykład kampanii słabej: Ogólny blog promujący produkt za 50 USD, przy konwersji 0,08% i prowizji 20%, osiąga tylko 0,04 USD EPC (50 USD × 20% × 0,08% ÷ 1 kliknięcie). Tu niezbędna jest optymalizacja lub zmiana programu.

Historia sukcesu optymalizacji: Afiliant odkrył, że jego EPC niemal podwoił się z 0,35 USD na 0,65 USD tylko przez przesunięcie linków afiliacyjnych z początku treści na późniejszy etap – po dostarczeniu wartości. Ta zmiana poprawiła doświadczenie użytkownika i konwersje bez zwiększania ruchu czy zmiany oferty.

Te przykłady pokazują, że poprawa EPC to efekt strategicznej optymalizacji, a nie przypadku. Systematyczne testowanie i ulepszanie każdego elementu strategii afiliacyjnej pozwala regularnie zwiększać zarobki na kliknięcie i budować stabilny, dochodowy biznes.