Dowiedz się, jak tworzyć strony produktowe, które przyciągają partnerów i zwiększają konwersje dzięki wizualizacjom, jasnym opisom, CTA, dowodom społecznym, szybkości i wsparciu.
Nie każda firma oferuje produkty tak gorące i pożądane jak iPhone czy Tesla Roadster. Czasami młotek to po prostu młotek — narzędzie stworzone do wbijania gwoździ w twardą powierzchnię. Nie powinno Cię to jednak powstrzymywać przed stworzeniem wyróżniającej się strony produktu. Nudna strona negatywnie wpłynie na doświadczenie odwiedzających, a nawet ograniczy sprzedaż.
Kluczem jest stworzenie strony produktowej, która sprawi, że potencjalni partnerzy chętniej się zarejestrują, staną się ambasadorami Twojej marki i będą generować dla Ciebie ruch.
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że Twoje strony produktowe nie mają wpływu na program partnerski . Jednak sposób prezentacji produktów w internecie ma ogromne znaczenie z perspektywy pozyskiwania partnerów.
Potencjalni partnerzy odwiedzając Twoją stronę chcą mieć pewność, że Twoje oferty mają szanse konwertować ruch w płacących klientów, bo to właśnie na tym zarabiają swoje prowizje. Jeśli Twoje strony nie spełniają tych wymagań, trudno będzie znaleźć marketerów, którzy będą promować Twoje produkty i usługi.
Z kolei partnerzy, którzy już dołączyli do programu, będą sfrustrowani, jeśli ciężko pracują, generując ruch, ale nie otrzymują żadnych wypłat. Dlatego właśnie strony produktowe są tak ważne dla programu partnerskiego.
Podsumowując, angażująca strona produktu oferuje następujące korzyści:
Skoro już wiesz, dlaczego strona produktu powinna być angażująca, czas dowiedzieć się, jak ją stworzyć. Idealnie jest, gdy strona produktu posiada 6 kluczowych elementów:
Przyjrzyjmy się im bliżej i omówmy na przykładach.
Czy zaufałbyś stronie, która nie potrafi dobrze sfotografować swoich produktów? Oczywiście, że nie. Najważniejszym elementem strony produktu jest właśnie zdjęcie produktu.
Vincent Bucciachio, założyciel SociallyInfused Media, mówi:
„Zainwestuj w wyjątkową fotografię produktów. Stworzyliśmy setki stron produktowych i z pełnym przekonaniem mogę powiedzieć, że ludzie oceniają książkę po okładce, gdy robią zakupy online.”
To prawda, zwłaszcza jeśli chodzi o odzież i kosmetyki. Zwykle sklepy stacjonarne mają przewagę nad sklepami internetowymi w przypadku takich produktów, bo klient może zobaczyć koszulę czy torebkę na żywo, dotknąć ją i obejrzeć każdy szczegół.
Odpowiednio dobrane elementy wizualne zdjęcia produktu w Twoim sklepie internetowym mogą pomóc zniwelować tę różnicę.
„Sukces marki dezodorantówbrand , Lume, polega — moim zdaniem — na jednej z najlepszych stron produktowych, jakie kiedykolwiek widziałem. Udało im się utrzymać idealną równowagę pomiędzy przydatnymi informacjami o produkcie, dobrze rozmieszczonymi CTA, opiniami klientów oraz błyskotliwym tekstem marketingowym.”
– Raul Galera z CandyBar
Jeśli odwiedzisz stronę produktu Lume, z pewnością zgodzisz się z Raulem. Najpierw spójrzmy na zdjęcie produktu Lume poniżej.
Jest czytelne. Jest duże. Wygląda na produkt wart swojej ceny.
Oto kilka wskazówek, które można z tego wyciągnąć:
Może się to wydawać czasochłonne, ale efekty, które uzyskasz, są ogromne. Jeśli sprzedajesz te same produkty na innych platformach, takich jak Amazon, Shopify, Etsy itp., możesz po prostu zsynchronizować swoje sklepy online bez konieczności ręcznego przenoszenia treści. Przykładowo, jeśli Twój sklep jest na Shopify, możesz go również zsynchronizować ze sklepem na Etsy. Innymi słowy — dwie pieczenie na jednym ogniu.
Dostarczając wystarczającą ilość przydatnych informacji o swoich produktach, ułatwiasz partnerom ich promowanie.
Wielu partnerów wykorzystuje informacje zawarte na stronach produktowych w swoich kampaniach promocyjnych. Blogerzy, na przykład, mogą na ich podstawie tworzyć wpisy o wysokiej skuteczności. Ben Aston zrobił to w swoim szczegółowym artykule porównującym różne narzędzia do zarządzania zasobami.
Jeśli jednak sprzedajesz produkty fizyczne, wróćmy do przykładu dezodorantu Lume.
Wiedząc, że dezodorant to nie zakup pod wpływem impulsu, lecz coś, co klienci (z reguły) dokładnie badają przed zakupem, Lume prezentuje więcej informacji o produkcie i firmie podczas przewijania strony: specyfikację produktu, składniki, korzyści (z UGC ), wiadomość od założyciela i wreszcie pokaźną kolekcję opinii klientów.
Na stronie znajduje się zwięzły opis produktu, który odpowiada na większość najczęściej zadawanych pytań.
Skuteczną i prostą metodą tworzenia dobrych opisów produktów jest podejście dziennikarskie. Zazwyczaj dziennikarze odpowiadają w artykule na sześć pytań: Kto, Co, Gdzie, Kiedy, Dlaczego i Jak.
Możesz zastosować podobne podejście, aby upewnić się, że przekazujesz wszystkie niezbędne informacje o produkcie.
Porada: Przetłumacz opis produktu na inne języki, by dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
Odwiedzający, którzy nie klikają, nie konwertują. Do tego właśnie służą CTA. CTA to skrót od Call to Action (wezwanie do działania). Na stronach e-commerce, takich jak Amazon, zazwyczaj są to przyciski Kup teraz lub Dodaj do koszyka.
Są one kluczowe, ponieważ kierują klientów do zakupu lub wykonania określonej akcji. Co więcej, badania pokazują, że 90% odwiedzających e-commerce, którzy czytają tytuły stron produktów, przeczyta też treść Twojego CTA. Dlatego odpowiednie CTA z jasnym przekazem są bardzo ważne.
Lume świetnie wyeksponowało CTA na swojej stronie produktu.
Kolejnym dobrym przykładem czytelnych CTA jest HubSpot. Dbają, by opisy produktów płynnie prowadziły odwiedzających do konkretnej akcji.
Źródło: HubSpot
Kilka wskazówek, jak zoptymalizować CTA:
3 sekundy lub mniej — tyle według Google powinna ładować się Twoja strona.
Szybkość ma znaczenie, szczególnie w internecie. To dlatego fast foody są tak popularne. To też powód, dla którego Amazon Prime zyskuje na szybkiej dostawie, i dlatego odpowiedziałem na to pytanie już w pierwszym zdaniu.
Poprawa szybkości stron produktowych jest kluczowa dla maksymalizacji konwersji i zadowolenia partnerów . Oto kilka sposobów, jak to osiągnąć:
Kompresuj pliki graficzne Obrazy stanowią od 50% do 75% wszystkich zasobów strony. Im wyższa jakość zdjęć, tym większe ich rozmiary. Skorzystaj z narzędzi takich jak TinyJPG, TinyPNG lub TinyImage, aby zmniejszyć rozmiar plików bez utraty jakości (kompresja bezstratna). Pamiętaj, że każde zdjęcie na stronie generuje nowe żądanie HTTP. Uważaj także na puste źródła obrazów, np. <img src = ‘ ’> w kodzie strony. Powodują one niepotrzebne obciążenie przeglądarki użytkownika kolejnymi żądaniami do serwera.
Minimalizuj kod strony Słabo zoptymalizowany kod HTML, CSS i JavaScript spowalnia stronę. Minimalizacja pozwala się tego pozbyć. Ogranicz także ilość białych znaków, powrotów wierszy i komentarzy w kodzie.
Korzystaj z sieci CDN CDN to Content Delivery Network, czyli sieć serwerów rozproszonych na świecie, które rozkładają obciążenie i serwują treści użytkownikom z najbliższego im serwera. Dzięki temu lokalni użytkownicy szybciej ładują stronę.
Odinstaluj nieużywane wtyczki i motywy WordPress (jeśli sklep działa na WordPressie) Nieużywane motywy i wtyczki potrafią znacząco spowolnić stronę. Szczególnie motywy zajmują miejsce na dysku i powiększają kopie zapasowe. Nie musisz usuwać wszystkich — część dodaje potrzebną funkcjonalność. Ogólna zasada mówi, by aktywnych wtyczek było mniej niż 5 dla zachowania dobrej kondycji strony. Uwaga: Regularnie aktualizuj motywy i wtyczki. Brak aktualizacji zwiększa podatność na ataki.
Wybierz solidny hosting Usługa hostingowa i infrastruktura mają wpływ na wydajność strony. Słaby hosting może drogo kosztować, jak w przypadku awarii Lowe’s podczas Black Friday 2018. Wybierz dostawcę, który poradzi sobie z dużym ruchem. Uwaga: Przed dużymi akcjami sprzedażowymi poproś dostawcę hostingu o pomoc w przygotowaniu do skoków ruchu i przetestuj stronę pod kątem 5-krotności zwykłego ruchu.
Więcej sposobów na przyspieszenie ładowania strony .
Wyobraź sobie, że kupujesz nowe buty online. Trafiasz na stronę i zaczynasz się zastanawiać: „Czy mogę zaufać tej stronie? Czy to legalna firma?”
To zupełnie naturalne pytania, które zadaje sobie wielu odwiedzających. By ich uspokoić, umieść opinie klientów na stronie produktu. To ważny dowód dla partnerów, że Twoi klienci rzeczywiście doceniają Twój produkt.
Lume zadbało o świetne opinie na swojej stronie produktu.
Jeśli jednak jeszcze ich nie masz, możesz wspomóc się powiadomieniami na żywo, prezentującymi prawdziwe osoby i prawdziwe zakupy.
Źródło: Nudgify
Taka jest siła dowodu społecznego. Stał się on nieodłączną częścią zakupów online, bo trudno jest ocenić, komu i czemu zaufać w sieci. W niepewnym środowisku dowód społeczny pomaga podejmować lepsze decyzje o tym, komu zaufać i co kupić.
Odwiedzający Twoją stronę zwykle pojawiają się w określonym celu.
Niezależnie od tego, czy już kupili, czy dopiero rozważają zakup — chcą szybkich odpowiedzi na pytania, często dotyczące produktu lub usługi.
Zdarza się jednak, że informacje na stronie produktowej nie wystarczą. Wtedy warto zainwestować w oprogramowanie live chat — to nie tylko sposób na kontakt z klientem, ale szeroka koncepcja pozwalająca budować relacje z odwiedzającymi i zwiększać konwersje.
Korzyści z wdrożenia live chatu:
Nie możesz pozwolić, by odwiedzający opuścili sklep bez zakupu. Ruch internetowy nie jest tani. Zadbaj, by każdy odwiedzający miał szansę zostać klientem.
Porada: Live chat powinien działać 24/7 — Twój sklep odwiedzają osoby z różnych stref czasowych. Nigdy nie zostawiaj klientów samych.
Czego uczą nas te marki o tworzeniu angażujących stron produktowych? Oto wnioski:
I gotowe! Optymalizując strony produktowe, zdobywasz więcej partnerów, więcej odwiedzających, więcej ruchu, a w efekcie — większe przychody.
Zacznij wdrażać te wskazówki już dziś!
A jeśli szukasz inspiracji, oto lista najlepszych stron produktowych ecommerce w sieci do obejrzenia.
1. Wysokiej jakości produkty lub usługi do promowania 2. Przejrzyste i atrakcyjne struktury prowizji 3. Skuteczne systemy śledzenia i raportowania dla partnerów
1. Wysokiej jakości produkty lub usługi do promowania 2. Przejrzyste i atrakcyjne struktury prowizji 3. Skuteczne systemy śledzenia i raportowania dla partnerów
Wykorzystaj wysokiej jakości zdjęcia, napisz jasne i informacyjne opisy produktów, dodaj przekonujące wezwania do działania, zaprezentuj dowód społeczny, zadbaj o szybkie ładowanie strony oraz zapewnij łatwo dostępne opcje wsparcia.
Dowód społeczny, taki jak opinie i referencje klientów, buduje zaufanie zarówno wśród potencjalnych klientów, jak i partnerów, pokazując, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoim produktem.
Szybko ładująca się strona produktu poprawia doświadczenie użytkownika, zmniejsza współczynnik odrzuceń i zwiększa szanse na konwersje, czyniąc Twój program partnerski bardziej atrakcyjnym dla potencjalnych partnerów.
Lucia to utalentowana redaktorka treści, która dba o płynną publikację materiałów na różnych platformach.
Odmień pozyskiwanie partnerów dzięki angażującym stronom produktowym. Poznaj strategie i narzędzia zwiększające rejestracje i sprzedaż.
Poznaj główne powody, dla których afilianci mogą nie promować Twojego sklepu internetowego, oraz dowiedz się, jak wdrożyć konkretne rozwiązania zwiększające zaa...
Program marketingu afiliacyjnego wymaga umiejętności technicznych, marketingowych i analitycznych. Oto 7 rzeczy, które warto wiedzieć, jeśli nigdy wcześniej teg...
Odkryj transformującą moc programów partnerskich dla produktów cyfrowych z Christiną Scalera. Dowiedz się, jak zwiększyć rozpoznawalność marki, poszerzyć grono ...
Dołącz do naszej społeczności zadowolonych klientów i zapewnij doskonałą obsługę klienta dzięki PostAffiliatePro.
![7 powodów, dla których afilianci nie promują Twojego sklepu internetowego [i jak to naprawić]](https://images.postaffiliatepro.pl/images/processed/blog/reasons-why-affiliates-arent-promoting-your-online-store_7_Reasons_Why_Affiliates_Aren_t_Promoting_Your_Online_Store__And_How_to_Fix_Them_.png)
