Jak promować program partnerski B2B w 2025 roku [bez budżetu]

Firmy we współczesnym świecie zwykle dążą do współpracy i wspólnego działania z innymi przedsiębiorstwami. Programy partnerskie B2B umożliwiają współdziałanie firm, aby obie strony korzystały z tej współpracy. Jak pokazano poniżej, wiele osób koncentruje się na badaniach, pozyskiwaniu, rozwoju i utrzymaniu, gdy chcą zbudować program partnerski B2B.

Niektóre osoby już jednak wiedzą, jak założyć program B2B. Zamiast tego chcą go promować bez wydawania pieniędzy. W końcu nie każda firma ma budżet na promocję programu. Wypróbuj poniższe pomysły, by rozgłosić swój program, zdobyć afiliantów i razem z nimi zarabiać.

1. Wykorzystaj automatyczne programy marketingowe

Możesz próbować samodzielnie prowadzić wszystkie aspekty programów partnerskich B2B , ale może się to wiązać z kosztami. Wiele firm korzysta z automatycznych programów marketingowych, aby usprawnić różne obszary swojej działalności. Możesz np. zastosować automatyzację e-mail marketingu, by szybko wysyłać wiadomości do swoich afiliantów .

Automatyczne workflow mailowe pozwalają Twojemu oprogramowaniu wysyłać wiadomości w odpowiedzi na określone warunki lub interakcje klientów. Oto przykład takiego workflow:

• Firma znajduje Twój program partnerski na stronie internetowej.
• Zapisuje się do programu i podaje swój adres e-mail.
• Oprogramowanie wysyła powitalnego maila z przygotowanego szablonu.
• Druga firma natychmiast otrzymuje powitanie, potwierdzenie oraz dostęp do różnych informacji o programie afiliacyjnym.

Twoje oprogramowanie automatyzujące może pomóc też w innych aspektach: wysyłaniu e-maili, zbieraniu leadów, śledzeniu statystyk i prowizji. Dzięki automatyzacji ułatwisz sobie wiele zadań, jednak niektórzy mogą się obawiać kosztów.

Łatwo znajdziesz oprogramowanie do e-maili, które pasuje do Twojego budżetu. Wiele narzędzi oferuje wersje darmowe umożliwiające wysyłanie kampanii e-mailowych oraz płatne plany z funkcjami automatyzacji. Firmy udostępniają różne progi abonamentowe, więc znajdziesz wariant dla siebie.

Automatyczne programy marketingowe usprawnią obsługę najczęstszych i najprostszych wiadomości do innych firm. Dzięki temu zadania będą realizowane, afilianci otrzymają obsługę 24/7, a Ty zaoszczędzisz pieniądze.

2. Oferuj wartościowe zachęty

Inne firmy mają taki sam cel jak Ty: zarabiać, świadcząc usługi. Jeśli chcesz, aby firmy dołączyły do Twojego programu partnerskiego , musisz im zapewnić mocne zachęty. Nikt nie chce pracować za darmo, więc upewnij się, że właściwie wynagradzasz firmy za przysyłanie Ci potencjalnych klientów.

Na przykład, na powyższym obrazku firma proponuje do 5 USD prowizji każdemu, kto przyprowadzi nowych klientów. Twoi afilianci chcą zarabiać, więc powinieneś zaoferować im prowizje.

Oznacza to, że afilianci otrzymają procent od płatności dokonanych przez polecone przez nich firmy. Obie strony mają z tego wiele korzyści.

1. Obie firmy zarabiają.
2. Obie mają interes w sukcesie Twojej firmy.
3. Obie budują silniejszą relację biznesową.

Choć programy partnerskie oferują takie korzyści, niektórzy zastanawiają się, jaką wysokość prowizji ustalić. To zależy od Twojej sytuacji i tego, ile uznacie za uczciwe. Powinieneś omówić to z drugą firmą i ustalić korzystną stawkę dla obu stron.

Poświęć czas, by znaleźć właściwą równowagę w wysokości prowizji. Nie dawaj zbyt mało, ale unikaj też strat. Porozmawiajcie i ustalcie kwotę, dzięki której obie strony skorzystają i zarobią na tym programie.

3. Nawiązuj kontakty z innymi firmami

Aby Twój program partnerski był skuteczny, musisz nauczyć się współpracować z innymi firmami . Możesz to zrobić, nawiązując kontakty z firmami z podobnej branży. Jeśli np. sprzedajesz perfumy, możesz porozmawiać z firmami z branży beauty.

Poświęć czas na research, by znaleźć firmy działające w Twojej branży. To niełatwe, bo powinieneś szukać firm, które nie są bezpośrednią konkurencją, ale mają podobną grupę docelową. Inni sprzedawcy perfum raczej nie dołączą, ale salon manicure może być zainteresowany.

W zależności od strategii możesz szukać partnerów online lub lokalnie. Zastanów się nad tymi pytaniami:

• Czy większość moich klientów kupuje stacjonarnie czy online?
• Który rynek (online czy offline) będzie skuteczniejszy dla mojego programu partnerskiego?
• Czy niezależnie od wybranej formy powinienem uwzględnić oba kanały w swoim programie?

Aby skutecznie nawiązywać kontakty, określ swój program partnerski B2B , sposób działania i informacje, które każda firma powinna znać. Identyfikacja grupy docelowej, celów i kanałów pozwala wybrać najlepsze firmy do współpracy.

4. Komunikuj się

Chcąc współpracować z innymi firmami, musisz ustalić, co i jak im przekazać. Jak zaprezentujesz program partnerski ? Co musisz wyjaśnić lub doprecyzować? Jakie szczegóły są istotne w tej sytuacji? Zastanów się, co potencjalni afilianci chcieliby wiedzieć.

Jak widzisz, ponad połowa projektów nie odnosi sukcesu przez brak skutecznej komunikacji. Jeśli nie znajdziesz efektywnych narzędzi do komunikacji w swoim programie partnerskim, ryzykujesz niepowodzenie. To nie ma Cię przestraszyć, lecz podkreślić wagę komunikacji.

Znajdź narzędzia komunikacyjne, które usprawnią pracę Twojej firmy. Dzięki temu możesz na bieżąco informować partnerów o cyklach sprzedaży, oczekiwaniach, prowizjach czy zasadach kontaktu z potencjalnymi klientami. Upewnij się, że znają każdy etap procesu sprzedaży i różnice względem innych firm.

Dobierz odpowiednie kanały komunikacji. Zawsze korzystaj z e-maila, bo pozwala on przesyłać obszerne informacje, ważne pliki czy aktualizacje. Warto też wdrożyć kontakt osobisty, by lepiej poznać drugą firmę i zbudować silniejszą relację.

Eksperymentuj i testuj różne podejścia, aż znajdziesz skuteczną metodę komunikacji dla swojego biznesu.

5. Załóż strony w mediach społecznościowych

Coraz więcej firm korzysta z mediów społecznościowych do promocji i reklamy. Możesz użyć social mediów, by nawiązywać kontakt z innymi firmami. To możliwe dzięki ogromnej popularności i powszechności tych kanałów. Strony w mediach społecznościowych mogą wesprzeć Twój program B2B na wiele sposobów.

• Stanowią miejsce, do którego afilianci mogą odsyłać potencjalnych klientów.
• Dają przestrzeń do reklamowania firmy i dzielenia się programem partnerskim.
• Pozwalają wywrzeć dobre wrażenie na innych firmach, zachęcając je do dołączenia do programu.

Podobnie jak inne firmy, możesz z łatwością wykorzystać social media do promocji i reklamy swojej marki. Pozwala to nawiązać kontakt z innymi firmami i klientami, rozwijać się i budować rozpoznawalność. Ponieważ tak wiele firm korzysta z social mediów, to skuteczne narzędzie do pozyskiwania afiliantów .

Jak widać na grafice, prawie 9 na 10 firm wykorzystuje social media w marketingu. To doskonała okazja, by dotrzeć do nich i zaproponować udział w programie partnerskim. Im więcej firm zaprosisz, tym większa szansa na zdobycie afiliantów.

Wykorzystaj social media i korzystaj z tylu kanałów, ile jesteś w stanie obsłużyć. Dzięki temu zwiększysz rozpoznawalność i dotrzesz do większej liczby firm ze swoim programem.

6. Pisz posty na blogu

Może się to wydawać nietypowe, ale rozważ pisanie postów na blogu , by promować swój program partnerski B2B. Posty blogowe pozwalają dotrzeć do innych firm na kilka sposobów.

• Publikowanie gościnnych wpisów na cudzych stronach umożliwia budowanie relacji z innymi firmami.
• Sprawia, że Twoja firma zaczyna być kojarzona z programami partnerskimi i pokrewnymi tematami.
• Poprawia pozycje w wyszukiwarkach i zwiększa ruch na stronie.

To otwiera nowe możliwości: wpisy gościnne pozwalają nawiązać kontakt z innymi firmami, skojarzenia budują rozpoznawalność marki, a lepsza pozycja w Google daje więcej odwiedzin. Blogowanie wspiera te korzyści i pozwala promować program B2B w postach.

Czy warto poświęcać czas na bloga?

Ten wykres pokazuje, że wraz z rosnącą liczbą postów na blogu , znacząco wzrasta ruch B2B i B2C (business-to-company). Oznacza to, że regularne aktualizacje bloga przyciągają więcej firm, które mogą chcieć dołączyć do Twojego programu.

Wkładanie wysiłku w prowadzenie interesującego i wartościowego bloga zwiększa ogólny ruch i szansę na powroty czytelników. Mając wielu lojalnych odbiorców, zyskujesz uwagę innych firm, które nie tylko mogą chcieć dołączyć do programu, ale nawet skorzystać z innych form współpracy (np. reklamy).

Wiele osób nie docenia zasięgu blogowania. Poza prowadzeniem własnego bloga możesz też nawiązywać relacje z innymi firmami. To kolejne pole do promowania programu partnerskiego B2B i pozyskiwania klientów.

7. Zaproś obecnych klientów i partnerów

Choć powyższe działania pozwolą uniknąć przekroczenia budżetu, czasem warto rozważyć dostępne wokół Ciebie możliwości. Jeśli zamierzasz uruchomić program partnerski , prawdopodobnie masz już firmę i klientów. Wykorzystaj tę bazę, by obecnych klientów lub partnerów biznesowych zaprosić do programu afiliacyjnego.

Obie grupy mogą pomóc Ci zdobyć kolejnych afiliantów i klientów. Skontaktuj się z nimi i dowiedz, czy są zainteresowani współpracą. Nawet jeśli dana firma nie szuka nowych klientów, niczego nie tracisz pytając. Może znają kogoś, kto chciałby zostać afiliantem .

Ponadto, niektórzy Twoi klienci mogą pracować w firmach zainteresowanych afiliacją. Jeśli widujesz ich często, możesz mimochodem wspomnieć, że uruchamiasz program partnerski B2B i zawsze jesteś otwarty na nowych afiliantów. Jeśli znają firmę, która mogłaby z Tobą współpracować, dadzą Ci znać.

Zdziwisz się, jak proste działania mogą pomóc wypromować firmę. Nawet zwykła rozmowa z obecnymi partnerami biznesowymi może przynieść nowych afiliantów. Sama rozmowa działa promocyjnie dla Twojego programu B2B, tak samo jak inne wskazówki z tego artykułu.

Podsumowanie

Firmy tworzą programy partnerskie B2B , by zdobywać nowych klientów, wynagradzać inne firmy pomagające im w rozwoju i nieustannie się rozwijać. Takie rozwiązanie pozwala obu stronom korzystać i zarabiać dzięki współpracy. Budują też poczucie wspólnoty i silne relacje biznesowe, które zaprocentują w przyszłości.

Wiele firm inwestuje ogromne środki w swoje programy, by je rozwinąć, ale nie każdy dysponuje takim budżetem. Jeśli Twój budżet jest niewielki lub nie masz środków, możesz skorzystać z tego poradnika. Przeanalizuj powyższe wskazówki i sprawdź, jak możesz je zastosować, by wypromować swój program partnerski B2B.