Jak pisać teksty afiliacyjne, które skutecznie konwertują

Istnieje jeden aspekt marketingu afiliacyjnego, który często bywa pomijany. Chodzi tutaj o słowa – istotny element marketingu, który może mieć ogromny wpływ na konwersje.

Dopracowanie tekstu może być szybkim zwycięstwem, które przełoży się na długoterminowy sukces w afiliacji. W tym artykule dzielimy się najlepszymi wskazówkami dotyczącymi pisania tekstów afiliacyjnych, które skutecznie konwertują. Nawet jeśli nie jesteś profesjonalnym copywriterem, możesz od razu wdrożyć te porady i szybko zauważyć poprawę konwersji.

Gotowy, by dowiedzieć się więcej? Zaczynajmy:

Skup się na czytelniku

Pisanie bez uwzględnienia odbiorcy to jeden z najczęstszych błędów. Autorzy mają tendencję do skupiania się na własnych doświadczeniach i zakładają, że wszyscy mają podobne tło. Jednak rzeczywistość jest zupełnie inna.

W psychologii istnieje zjawisko znane jako klątwa wiedzy. Specjalizując się w danym temacie, często używamy żargonu niezrozumiałego dla innych. Powinno się tego unikać – jeśli potencjalny klient nie rozumie, co piszesz, nie przejdzie dalej w lejku sprzedażowym.

Nadmierne oparcie się na własnych doświadczeniach również zabija konwersję. Zamiast polegać na domysłach i anegdotach, warto postawić na badania. Poznanie swojej grupy docelowej to silna taktyka zarówno dla marketerów, jak i copywriterów.

Oto dwa przykłady szybkich i tanich metod badawczych, które możesz wykorzystać, by poprawić swoje teksty afiliacyjne:

Zaznajom się z SEO

Marketing afiliacyjny i SEO to nierozłączna para. Nawet jeśli nie jesteś specjalistą SEO, możesz korzystać z narzędzi badawczych, by znaleźć odpowiednie słowa kluczowe do swoich artykułów. Pomyśl o tym tak: używając tych samych zwrotów, których potencjalni klienci szukają w Internecie, zwiększasz szansę, że Twój produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania. Jeśli masz szczęście współpracować z zespołem SEO, poproś ich o listę fraz kluczowych i najczęściej zadawanych pytań.

Porozmawiaj z zespołami sprzedaży i obsługi klienta

To źródło informacji jest często niedoceniane, chociaż jest na wyciągnięcie ręki. Porozmawiaj z pracownikami działu sprzedaży i obsługi klienta i uważnie ich słuchaj. Mogą podzielić się ciekawymi zwrotami używanymi przez (potencjalnych) klientów. Jeśli brakuje Ci czasu, poproś o dostęp do transkrypcji czatów i przeczytaj je samodzielnie.

Stwórz persony klientów

Poświęć chwilę na określenie typowych profili swoich potencjalnych klientów. Zapisz ich potrzeby, główne bolączki, ograniczenia i motywacje. Korzystanie z takiej persony jako punktu odniesienia podczas pisania pomoże Ci lepiej przekazać intencję i sprawi, że tekst będzie bardziej przystępny.

Nie zapominaj o społecznym dowodzie słuszności

To nie oznacza, że nie powinieneś w ogóle mówić o swoich doświadczeniach. Odpowiednio wykorzystany społeczny dowód słuszności może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji. Oto kilka pomysłów, jak używać go w tekstach afiliacyjnych:

• Udostępniaj opinie – Poproś klientów o kilka słów na temat Twojego produktu. Kilka pozytywnych zdań może zdziałać cuda! Przykład: DataFeedWatch wyświetla krótką opinię rzeczywistego klienta podczas procesu rejestracji:

• Opisuj realne przypadki użycia – Użytkownicy bardziej wierzą unikalnym case studies niż pustym sloganom. Pokaż, jak Twój produkt można wykorzystać, by potencjalni klienci dostrzegli jego wartość. Pamiętaj, że tworząc landing page dla marketingu afiliacyjnego , lepiej pokazać działanie produktu niż tylko o nim opowiadać.
• Wykorzystuj statystyki – Zawsze znajdziesz ciekawą statystykę dotyczącą tematu i możesz ją umieścić w tekście. To przyciągnie uwagę czytelnika i sprawi, że będziesz bardziej wiarygodny – badania pokazują, że społeczny dowód słuszności może zwiększyć konwersję nawet o 20%. Widzisz, jak to działa?

Pisz krótko i na temat

Pewnie już słyszałeś, że ludzie nie czytają w Internecie. W wielu aspektach to prawda. Internauci rzadko czytają dokładnie – raczej skanują tekst, dlatego warto o tym pamiętać podczas pisania. Oto kilka naszych wskazówek:

Pierwsze i ostatnie

Czy wiesz, że ludzie zazwyczaj czytają tylko pierwsze i ostatnie trzy słowa nagłówka?

Choć wydaje się to drobiazgiem, przestawienie słów w nagłówku tak, by najważniejsze informacje były na początku i na końcu, może znacząco zwiększyć konwersję.

Załóżmy, że piszesz o oprogramowaniu call center . Wtedy Top 10 propozycji – Call Center Software to lepszy nagłówek niż Najlepsi dostawcy oprogramowania call center na rynku. Widzisz różnicę?

Jeśli chodzi o długość tekstów marketingowych, warto zapamiętać kilka liczb. W książce Strategic Writing for UX Torrey Podmajersky podaje, że krótkie teksty (np. nagłówki) powinny mieć ok. 40 znaków – to mniej więcej trzy do sześciu słów. Akapity zaś nie powinny być dłuższe niż trzy linijki (w przeciwnym wypadku uznaje się je za ścianę tekstu).

Warto też wiedzieć, że ponad połowa ruchu afiliacyjnego pochodzi z urządzeń mobilnych – a liczba ta stale rośnie. Dlatego Twoje teksty powinny być jeszcze bardziej zwięzłe, a zdania krótsze, bo na małym ekranie czyta się trudniej.

Brzmi jak dużo rzeczy do zapamiętania, prawda? Spokojnie, uproszczenie pisania jest naprawdę proste – a na końcu artykułu polecamy narzędzia, które Ci w tym pomogą!

Liczby to Twoi sprzymierzeńcy

Na pewno zdarzyło Ci się widzieć nagłówki BuzzFeeda. Zazwyczaj wyglądają tak:

Większość z nich ma jedną wspólną cechę – zaczyna się od liczby. Ta sprytna technika pomogła BuzzFeedowi osiągnąć imponujące wskaźniki kliknięć i stać się liderem w swojej branży.

Czemu nie skopiować tego triku do własnych tekstów? Oto, dlaczego liczby mogą zwiększyć konwersję:

• Są łatwe do przeskanowania, zwłaszcza jeśli używasz cyfr arabskich (2, 4, 15) zamiast słów (dwa, cztery, piętnaście).
• Wyróżniają się na tle innych słów i przyciągają uwagę użytkownika.
• Liczby są precyzyjne i sprawiają, że Twoje stwierdzenia wydają się bardziej wiarygodne.

Czasowniki też są Twoimi sprzymierzeńcami

Czy wiesz, że tweety zaczynające się od czasownika mają najwięcej udostępnień na Twitterze? Rozpoczynanie zdań od czasownika sprawia, że tekst jest bardziej dynamiczny. Niezależnie od tego, czy piszesz artykuł, czy tworzysz przycisk CTA na stronie, używaj mocnych czasowników. Przyciągają uwagę i ułatwiają szybkie skanowanie tekstu.

Nie bój się testować A/B

Podobnie jak w optymalizacji konwersji, testy A/B to jedna z najskuteczniejszych metod poprawy tekstów. Gorąco zachęcamy do testowania różnych strategii copywriterskich na swojej stronie.

Nie wiesz, co warto testować? Oto kilka pomysłów:

• Nagłówki i śródtytuły
• Przycisk CTA (np. Zarejestruj się vs Rozpocznij teraz)
• Mikrocopy (np. dopisek Nie wymagamy karty kredytowej pod formularzem rejestracyjnym)
• Dodawanie przymiotników do tekstu
• Zmiana Twoje na Moje i odwrotnie

Czasem wariant, który początkowo nie wydaje się lepszy, może przynieść wzrost konwersji. Zobacz przykład z Google:

W wyszukiwarce Google Hotels Zarezerwuj pokój zamieniono na Sprawdź dostępność, co brzmi mniej zobowiązująco. Ta niewielka zmiana przyniosła wzrost zaangażowania o 17%.

Jak widzisz, takie testy są tanie, łatwe do wdrożenia i mogą przynieść duży wzrost konwersji. Czemu nie spróbować samemu?

Bonus: narzędziownik copywritera afiliacyjnego

Na koniec lista narzędzi, które pomogą Ci szybko stać się lepszym twórcą tekstów afiliacyjnych:

• Grammarly do wychwytywania błędów (polecamy wersję Premium – naprawdę warto!)
• Ahrefs , AnswerThePublic i UberSuggest do badań SEO
• SurferSEO Content Editor do optymalizacji treści landing page’y
• Hemingway do upraszczania tekstów w łatwy sposób
• FirstSiteGuide do lepszego zrozumienia świata online