WooCommerce napędza ponad 32% sklepów internetowych pod względem liczby sklepów, więcej niż jakakolwiek inna platforma e-commerce (źródło ). Ta popularność sama w sobie nie odpowiada na pytanie, czy faktycznie jest dobry do marketingu afiliacyjnego, więc oto uczciwa wersja.
Co sprawia, że WooCommerce jest naprawdę dobrym wyborem
Krótka odpowiedź ma charakter strukturalny, a nie dotyczy tylko udziału w rynku. WooCommerce działa jako wtyczka wewnątrz WordPressa, wykorzystując własną bazę danych WordPressa do przechowywania każdego zamówienia, produktu i rekordu klienta. Oznacza to, że wtyczka do śledzenia afiliacyjnego nie musi zgadywać, co wydarzyło się przy kasie na podstawie skryptu na stronie potwierdzenia. Może odczytać bezpośrednio sam obiekt zamówienia: kwotę zamówienia, identyfikatory poszczególnych produktów, zastosowane rabaty i dane klienta, wszystko ze źródła.
To ma większe znaczenie, niż się wydaje. Na platformach, gdzie śledzenie polega na wstrzykiwaniu kodu na stronę potwierdzenia zamówienia, często jesteś ograniczony do danych na poziomie zamówienia (że sprzedaż nastąpiła i za jaką kwotę), bez wglądu w to, które konkretne produkty zostały kupione. WooCommerce nie ma tego ograniczenia. Wtyczka może przypisywać prowizję na produkt, co stanowi różnicę między programem afiliacyjnym ze stałą stawką a takim, w którym faktycznie możesz płacić różne stawki za różne produkty w oparciu o ich rzeczywiste marże.
To samo rozumowanie dotyczy porównania z Shopify. Aplikacje Shopify odczytują dane zamówień przez swoje API i webhooki, a każda aplikacja, która potrzebuje dostępu do pełnej historii zamówień sprzedawcy, musi najpierw przejść przez proces zatwierdzania aplikacji Shopify. Wtyczki WooCommerce całkowicie omijają tego strażnika, ponieważ działają wewnątrz twojej własnej instalacji WordPressa z bezpośrednim dostępem do danych zamówień, które twój sklep już generuje (źródło ). Jest to mniej istotne dla ciebie jako sprzedawcy wybierającego między platformami z innych powodów, ale jest to realny powód, dla którego wtyczki afiliacyjne WooCommerce są zazwyczaj szybsze w konfiguracji i rozwoju niż ich odpowiedniki w Shopify.
Rodzaje produktów kształtują sensowne struktury prowizji
WooCommerce sprzedaje produkty fizyczne, pliki do pobrania i subskrypcje w tym samym sklepie, a ta mieszanka zmienia to, jak wygląda rozsądna prowizja afiliacyjna. Produkt cyfrowy bez kosztów wysyłki i magazynowania może obsłużyć znacznie wyższy procent prowizji niż produkt fizyczny z niskimi marżami, a subskrypcja sprzedawana przez rozszerzenie WooCommerce Subscriptions otwiera możliwość prowizji cyklicznych, gdzie afiliant zarabia na każdej odnowieniu, a nie tylko na pierwszej sprzedaży.
Warto podjąć tę decyzję świadomie, zamiast domyślnie ustalać jedną stałą stawkę dla całego katalogu. Sklep sprzedający mieszankę produktów fizycznych z niską marżą i cyfrowego dodatku z wysoką marżą ma realną motywację, aby dostosować prowizje do produktu, który faktycznie nagradza afilianta za jego promocję, a śledzenie na poziomie produktu w WooCommerce właśnie to umożliwia.
Uruchom swój program partnerski już dziś
Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.
Gdzie wymaga więcej pracy niż platforma hostingowa
Fakt, że WooCommerce jest darmowy i ma otwarte źródło, ma dwie strony medalu. Nie ma miesięcznej opłaty platformowej uszczuplającej twoje marże, jak w przypadku niektórych hostowanych platform afiliacyjnych, ale jesteś również odpowiedzialny za hosting, aktualizacje i wybór odpowiedniej wtyczki, zamiast przełączyć przełącznik we wbudowanym panelu. Jeśli chcesz, aby śledzenie afiliacyjne działało dobrze, zaplanuj czas na wybór odpowiedniej wtyczki i jej dokładne przetestowanie, a nie tylko zainstalowanie pierwszej z brzegu.
Drugim realnym kompromisem jest to, że budujesz własny program afiliacyjny od podstaw, zamiast korzystać z istniejącej sieci afiliantów, tak jak w przypadku dołączenia do Amazon Associates lub podobnego marketplace’u. Zachowujesz całą marżę prowizyjną i bezpośrednią relację z afiliantami, ale musisz ich samodzielnie rekrutować.
Dla kogo to najlepsze, a dla kogo nie
Marketing afiliacyjny na WooCommerce sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku sklepów niszowych napędzanych treścią, sklepów z subskrypcjami oraz sklepów z kilkoma cyfrowymi dodatkami, gdzie prowizje na produkt faktycznie zmieniają rachunek ekonomiczny. Afilianci promujący konkretną linię produktów mogą wskazać na realną, mierzalną prowizję powiązaną z tym konkretnym produktem, a nie na niejasną część dużego katalogu.
Jest to słabsze rozwiązanie, jeśli prowadzisz ogromny marketplace z wieloma sprzedawcami i tysiącami SKU od różnych dostawców, ponieważ logika prowizji na produkt szybko staje się skomplikowana przy takiej skali i możesz być lepiej obsłużony przez rozwiązanie afiliacyjne przeznaczone specjalnie dla marketplace’ów. Dla zdecydowanej większości sklepów WooCommerce z jedną marką, znajdujących się pomiędzy tymi dwoma skrajnościami, przewaga śledzenia na poziomie produktu sprawdza się w pełni.
Dołącz do naszego newslettera
Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.
Ryzyko oszustw wynikające specyficznie z konfiguracji WooCommerce
Ta sama elastyczność, która sprawia, że WooCommerce jest dobry do śledzenia afiliacyjnego, otwiera również kilka wzorców oszustw, które warto zaplanować przed uruchomieniem, a nie po ich zauważeniu.
Atrybucja oparta na kuponach jest najczęstsza. Wiele wtyczek afiliacyjnych WooCommerce pozwala afiliantom promować unikalny kod kuponu zamiast tylko linku, co jest naprawdę przydatne dla afiliantów, których publiczność woli kod rabatowy od klikania w link. Oznacza to również, że kod kuponu może wyciec daleko poza afilianta, który go utworzył: opublikowany na publicznej stronie z okazjami, udostępniony w czacie grupowym lub przechwycony przez agregator kuponów, i nagle naliczasz prowizję od sprzedaży, która nie miała nic wspólnego z faktyczną promocją tego afilianta. Ustawienie limitów użycia na afilianta lub dat wygaśnięcia kodów kuponów zamyka większość tej luki.
Samopolecanie to drugi wzorzec, na który warto uważać. Ponieważ WooCommerce działa na twojej własnej stronie, afiliant może równie łatwo kupić przez własny link jak każdy inny, i jeśli wtyczka nie wykryje oszustwa (zakupu z tego samego urządzenia, przeglądarki lub adresu IP, którym zarejestrowano konto afilianta), prowizja zostanie wypłacona jak przy każdej innej sprzedaży. Nie jest to unikalne dla WooCommerce, ale warto upewnić się, że twoja konkretna wtyczka faktycznie to sprawdza, zamiast zakładać, że tak robi, ponieważ nie każda wtyczka afiliacyjna WooCommerce ma domyślnie włączoną tę funkcję.
Żadne z tych zagrożeń nie jest powodem, aby rezygnować z prowadzenia programu. Oba są rozwiązywalne za pomocą ustawień konfigurowanych raz, ale tylko jeśli wiesz, na co zwrócić uwagę, zanim wykonasz pierwszą wypłatę, a nie po tym, jak w twoich raportach pojawi się podejrzany wzorzec.
Czego faktycznie potrzebujesz, aby zacząć
Program afiliacyjny WooCommerce potrzebuje trzech rzeczy poza samym sklepem: wtyczki śledzącej, która łączy się z danymi zamówień WooCommerce (a nie tylko generycznym skracaczem linków), struktury prowizji przemyślanej z wyprzedzeniem oraz małej pierwszej grupy afiliantów do testów przed publicznym uruchomieniem. Nasza lista kontrolna uruchamiania programu afiliacyjnego WooCommerce opisuje to bardziej szczegółowo, jeśli jesteś gotowy, aby faktycznie go skonfigurować, a nasze porównanie najlepszych wtyczek afiliacyjnych do WordPressa pokazuje, które konkretne narzędzia dobrze współpracują z WooCommerce.
Uczciwy werdykt
WooCommerce jest naprawdę mocnym wyborem do marketingu afiliacyjnego, nie dlatego, że jest największą platformą, ale dlatego, że jego otwarta architektura daje oprogramowaniu śledzącemu dokładniejsze dane do pracy niż większość alternatyw. Kompromis polega na tym, że więcej konfigurujesz i utrzymujesz samodzielnie. Dla właściciela sklepu gotowego poświęcić kilka godzin na konfigurację, ten kompromis jest zazwyczaj wart dokładności i oszczędności, które zapewnia.
