Niestandardowe sposoby promocji: programy partnerskie

Celem marketingu afiliacyjnego jest promowanie swojego produktu i generowanie sprzedaży. Ale co zrobić, aby promować sam program partnerski i zachęcić innych do dołączenia?

Czytając ten artykuł, dowiesz się, jak skutecznie reklamować swój program partnerski, by przyciągnąć jak najwięcej partnerów i w rezultacie osiągnąć najlepszy wynik finansowy.

Dobry początek – miej strategię

Zanim uruchomisz swój program partnerski , musisz dokładnie określić, jak będzie wyglądał. Zastanów się, czy w Twojej branży sprawdzi się współpraca z niszowym blogerem, czy może największy efekt przyniesie zaangażowanie znanego influencera. Możliwości jest wiele.

Możesz też wypróbować różne strategie jednocześnie. Wybierz jedną główną i jedną lub dwie wspierające. Przemyśl wszystkie możliwe scenariusze i zdecyduj się na ten, który najlepiej odpowiada Twojemu biznesowi. Określ również, jak będziesz wynagradzać partnerów. Możesz wybrać:

• PPC (pay per click) – opłata za każdego klienta przekierowanego na Twoją stronę.
• PPS (pay per sale) – procent od każdej transakcji zawartej dzięki partnerowi.
• PPL (pay per lead) – płatność za wykonanie określonej akcji, np. zapisanie się do newslettera.

Jeśli już wybrałeś preferowaną metodę rozliczania, przemyśl jeszcze wysokość prowizji. Nie ma tu standardowej kwoty – wszystko zależy od warunków współpracy i branży, w której działasz. Aby Twój program partnerski był kompletny i gotowy na nowych partnerów, poświęć czas na dopracowanie wszystkich powyższych szczegółów.

Odwróć role

Aby skutecznie promować swój program partnerski, musisz zacząć myśleć jak partner. Teraz to Twój program jest produktem, a partnerzy są Twoimi klientami. Co więc przekonałoby dobrego marketera afiliacyjnego do promowania Twojego produktu lub usługi?

Na początku wykonaj research. Gdzie znajdziesz najlepszych partnerów chętnych do współpracy? Szukaj tych, którzy mają dostęp do Twojej grupy docelowej. Rozważ sieci społecznościowe, grupy tematyczne lub poproś o polecenia. Następnie przeanalizuj działania partnerów, którzy Cię interesują.

Twórz posty w grupach partnerskich lub grupach branżowych w social mediach. Najlepszą promocją jest poczta pantoflowa. Warto mieć też podstawowe informacje o swoich potencjalnych partnerach – czyli afiliantach. Czy preferują konkretny sposób wypłaty? Czy cenią sobie swobodę i kreatywność w tworzeniu treści? Podkreślaj te aspekty, na których najbardziej im zależy, promując swój program partnerski .

Przedstaw firmę jako zaufanego pracodawcę

Budowanie zaufania jako pracodawca pomoże Ci przyciągnąć partnerów afiliacyjnych . Możesz podkreślić, że Twoja firma działa na rynku od lat, co oznacza stabilność zatrudnienia. Jeśli Twój biznes jest niewielki, opowiedz o przyjaznej atmosferze. Nie zapomnij wspomnieć o bonusach lub nagrodach, jeśli takie oferujesz.

Większość partnerów preferuje rozliczenia za wyświetlenia, ale taka metoda jest dość ryzykowna dla firm. Rozliczenia za efekty są znacznie wygodniejsze dla sprzedawców, co może stanowić problem przy przekonywaniu partnerów do współpracy.

Dlatego musisz zapewnić partnerom korzystne warunki współpracy, by chcieli dołączyć do programu niezależnie od wybranej metody rozliczenia. Aby tak się stało, musisz budować z nimi relację oraz zaufanie – inaczej współpraca nie przyniesie oczekiwanych efektów. Możesz zgodzić się na rozliczenie pay per sale i przyznać dodatkowe bonusy za szczególne osiągnięcia. Nie zapomnij zawrzeć tych informacji w postach promujących Twój program.

Współpracuj z firmami z branży

Rozważ umieszczanie banerów reklamowych na stronach ważnych dla Twojego biznesu. Wyszukaj w Google słowa kluczowe związane z Twoją ofertą, aby uzyskać najlepsze efekty. Jeśli strony z top 10 wyników nie należą do konkurencji, możesz zaproponować właścicielom współpracę i umieścić na ich stronach swoje banery. Zadbaj również, by zakładki „Współpraca” i „Kontakt” były dobrze widoczne. Oczywiście nie zapomnij reklamować swojego programu partnerskiego również na własnej stronie.

Sięgnij po lojalnych klientów

Świetnym sposobem na promocję programu partnerskiego jest poproszenie o pomoc lojalnych klientów. Zapytaj ich, czy są zainteresowani dołączeniem do programu. Nie bądź nachalny i nie kontaktuj się z nimi zbyt często. Jeśli uda Ci się zamienić klienta w partnera, wieść o Waszej współpracy szybko się rozprzestrzeni. Inni potencjalni partnerzy dowiedzą się o Tobie i najprawdopodobniej również zainteresują się współpracą.

Podsumowanie

Teraz znasz kilka niestandardowych sposobów promowania programów partnerskich . Podstawowa zasada to postawić się na miejscu partnera. Myśl jak on – to się opłaci. Dzięki temu także bardziej docenisz pracę afilianta . Wcale nie jest łatwo promować cudzy produkt i przekonać innych do zakupu. Promocja własnego programu partnerskiego to nie bułka z masłem, ale z tymi wskazówkami łatwiej będzie Ci zacząć.