Większość menedżerów programów bez problemu odpowie na pytanie „ile wypłaciliśmy w tym miesiącu prowizji". Trudniejsze pytanie – takie, które faktycznie zmienia to, co robisz dalej – brzmi: którzy afilianci i które kampanie zarobiły te pieniądze i czy trend ten rośnie, czy maleje. W większości programów afiliacyjnych niewielka garstka partnerów odpowiada za większość przychodów, więc jeśli nie widzisz, kim ta garstka jest, nie jesteś w stanie chronić relacji, od których Twój program zależy najbardziej.
Ten przewodnik opisuje, gdzie znaleźć te dane w Post Affiliate Pro. Jest napisany z perspektywy kupca – osoby prowadzącej program, a nie promującej go. Jeśli jesteś afiliantem i próbujesz dowiedzieć się, jak wyglądają realistyczne zarobki, nasze poradniki o zarobkach marketerów afiliacyjnych , dochodzie początkujących w marketingu afiliacyjnym i tym, jak marketerzy afiliacyjni otrzymują wynagrodzenie będą lepszym punktem wyjścia, a artykuł czy bycie afiliantem się opłaca warto przeczytać, jeśli wciąż zastanawiasz się, czy w ogóle nim zostać.
Krok 1: Zacznij od Szybkiego Raportu, aby uzyskać szybki przegląd
Szybki Raport daje szybki odczyt kluczowych liczb Twojego programu – wyświetleń, kliknięć, sprzedaży i prowizji – dla wybranego okresu (Szybki Raport ). Traktuj go jako pierwszy przystanek, a nie najgłębszą analizę. To najszybszy sposób, aby potwierdzić, że program zmierza w oczekiwanym kierunku, zanim zaczniesz szukać przyczyn.
Krok 2: Użyj raportu Najlepszych Afiliantów, aby zobaczyć, kto faktycznie zarabia
Jeśli chodzi o prawdziwe pytanie „kto ile zarobił", raport Najlepszych Afiliantów jest narzędziem stworzonym właśnie do tego. Znajdziesz go w panelu Kupca w sekcji Raporty. Ranking ten zestawia afiliantów według parametru wydajności, który jest dla Ciebie najważniejszy – w tym prowizji, łącznej wartości sprzedaży, liczby transakcji, kliknięć, współczynnika konwersji, średniej prowizji na kliknięcie i średniej kwoty na zamówienie (Raport Najlepszych Afiliantów ). Sortowanie według prowizji pokazuje faktycznych najlepiej zarabiających – tę niewielką grupę, która prawdopodobnie odpowiada za większość przychodów Twojego programu. Sortowanie według współczynnika konwersji często ujawnia inną, mniejszą listę – afiliantów, którzy dobrze konwertują, ale nie otrzymali jeszcze dużego ruchu. To zazwyczaj o wiele ciekawsza grupa do inwestowania niż ci, którzy są już na szczycie.
Jeśli Twój program działa w strukturze wielopoziomowej, warto również sprawdzić statystyki sub-afiliantów – część pakietu Raportów Zaawansowanych , która pokazuje, ilu bezpośrednich i łącznych sub-afiliantów znajduje się pod każdym najlepszym wykonawcą na każdym poziomie. Łączna kwota prowizji pojedynczego afilianta może wyglądać skromnie, ale wciąż stanowić znaczącą część przychodów programu, gdy doliczy się jego sieć sub-afiliantów.
Uruchom swój program partnerski już dziś
Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.
Krok 3: Sprawdź raport Trendów, aby zobaczyć, dokąd zmierzają zarobki
Pojedynczy migawkowy obraz nie mówi, czy prowizje afilianta rosną, są stabilne, czy po cichu spadają. Raport Trendów rozwiązuje ten problem, pokazując dane transakcyjne w formie wykresów lub pól danych, z możliwością filtrowania według daty, statusu, kampanii lub afilianta (Raport Trendów ). Warto sprawdzić ten raport, zanim założysz, że najlepiej zarabiający z zeszłego kwartału nadal jest najlepiej zarabiającym. Dochody afiliantów rzadko bywają stabilne – zarówno dla poszczególnych afiliantów, jak i dla całego programu – a przefiltrowana linia trendu wychwytuje spowolnienie na długo przed tym, jak zrobi to płaska miesięczna suma.
Krok 4: Zbadaj, które konkretne linki generują prowizje
Gdy już wiesz, kto zarabia, warto dowiedzieć się, jakie treści lub linki są za to odpowiedzialne. Raport Najlepszych URL-i śledzi, które konkretne linki śledzące generują konwersje, co pozwala odróżnić afilianta, którego cała publiczność dobrze konwertuje, od takiego, którego zarobki pochodzą głównie z jednego wysoko skutecznego posta lub filmu (Raport Najlepszych URL-i ). To rozróżnienie ma znaczenie, gdy decydujesz, na czym skupić rekrutację lub wsparcie promocyjne.
Dołącz do naszego newslettera
Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.
Krok 5: Podziel zarobki według kanałów i wyeksportuj to, czego potrzebujesz
Gdy już zidentyfikujesz, kto zarabia i z których linków, raport Statystyk Kanałów – również część Raportów Zaawansowanych – rozbija wyświetlenia, kliknięcia, sprzedaż i prowizje według kanału ruchu, z którego faktycznie korzystają Twoi afilianci (Raporty Zaawansowane ). To rozróżnienie ma znaczenie, ponieważ program zarabiający większość prowizji poprzez afiliantów korzystających z e-maili działa zupełnie inaczej niż ten oparty na ruchu społecznościowym lub płatnym, a rekrutowanie większej liczby niewłaściwego typu afiliantów rzadko pomaga. Raporty Zaawansowane pozwalają także analizować aktywność według godziny, dnia lub miesiąca, co warto sprawdzić, zanim założysz, że cichy tydzień oznacza cichy program – niektóre kategorie rzeczywiście konwertują lepiej w weekendy lub o określonych porach, a uśrednienie tych danych ukrywa wzorzec.
Gdy potrzebujesz danych poza Post Affiliate Pro – w arkuszu kalkulacyjnym, dla zespołu finansowego lub w narzędziu analityki biznesowej – każdy zaawansowany raport eksportuje bezpośrednio do CSV, więc uzgadnianie wypłat prowizji z własną księgowością nie wymaga ręcznego przepisywania.
Uważaj na oszustwa, gdy już tam jesteś
Raporty prowizji służą nie tylko do znajdowania najlepszych afiliantów. To także zwykle pierwsze miejsce, w którym ujawnia się problem oszustw. System ochrony przed oszustwami Post Affiliate Pro monitoruje transakcje i automatycznie odrzuca te, które oznaczy jako podejrzane, ale najwyraźniejszym ręcznym sygnałem ostrzegawczym jest nagły skok poleconych transakcji od jednego afilianta – wzorzec, który warto przeanalizować ręcznie, zamiast zakładać, że to po prostu dobry tydzień (Ochrona przed oszustwami ). Ma to większe znaczenie, niż może się wydawać: szacuje się, że oszustwa afiliacyjne stanowią około 17% całego ruchu afiliacyjnego i kosztują branżę około 3,4 miliarda dolarów rocznie (CHEQ, via PR Newswire ). Łączna kwota prowizji, która gwałtownie rośnie bez odpowiadającego jej wzrostu rzeczywistego ruchu lub aktywności kampanii, wymaga zbadania w raporcie Trendów przed zatwierdzeniem wypłaty, a nie po niej.
Co afilianci widzą po swojej stronie
Afilianci nie są ślepi na to wszystko, gdy Ty sprawdzasz swoje raporty. Ich własny panel pokazuje kliknięcia, konwersje i status prowizji w czasie rzeczywistym – to dokładnie ten rodzaj przejrzystości, który sprawia, że partner ma pewność, iż jego liczby są śledzone uczciwie. Jeśli ta przejrzystość jest słaba lub trudno ją znaleźć, później objawi się to zgłoszeniami pomocy technicznej z pytaniem „gdzie są moje pieniądze", więc warto traktować widok zarobków z perspektywy afilianta równie poważnie, jak własny widok całego programu. Warto też pamiętać, jak ten widok wygląda z ich strony – większość nowych afiliantów, którzy milkną w Twoich raportach, nie robi tego na złość; są zniechęceni powolnym startem. Nasz artykuł o niepoddawaniu się w marketingu afiliacyjnym opisuje tę samą stronę spadku.
Zamiana danych w rzeczywistą decyzję
Widzenie liczb to tylko połowa zadania. Jeśli raport Najlepszych Afiliantów pokazuje, że garstka partnerów generuje większość prowizji, to zwykle sygnał, by chronić tę relację – poprzez lepszą stawkę, szybsze wypłaty lub po prostu więcej uwagi. Jeśli raport Trendów wskazuje, że dotychczas aktywny afiliant milknie, to moment, by działać, a nie miesiąc później, gdy już całkowicie się wycofa. Nasz przewodnik o odpływie afiliantów i nieaktywnych afiliantach opisuje sygnały ostrzegawcze, na które warto zwracać uwagę. A jeśli ten sam raport stale pokazuje niższe zarobki, niż można by oczekiwać przy danej strukturze prowizji, problem może leżeć mniej po stronie afiliantów, a bardziej po stronie samej struktury. Nasze porównanie prowizji cyklicznych i ryczałtowych omawia, kiedy każdy model faktycznie motywuje afiliantów do pozostania aktywnymi.
Sprawdzanie tych raportów raz w miesiącu wystarczy, aby wychwycić większość znaczących zmian. Sprawdzanie ich dopiero wtedy, gdy wypłata wygląda podejrzanie, jest zwykle zbyt późne, by zrobić coś więcej niż tylko reagować.
