10 najlepszych wskazówek dotyczących konwersji banerów reklamowych w marketingu afiliacyjnym

Banery reklamowe to forma reklamy cyfrowej, polegająca na umieszczeniu prostokątnej reklamy, poziomej lub pionowej, na górze, dole lub po bokach strony internetowej.

To jedna z najstarszych form reklamy w internecie i jedna z najpopularniejszych form marketingu afiliacyjnego, a także najczęstsza forma reklam mobilnych.

Banery zazwyczaj zawierają bardzo mało tekstu i opierają się głównie na atrakcyjnych grafikach oraz wezwaniu do działania (CTA), aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Głównym celem tej strategii marketingowej jest przekierowanie odwiedzających ze strony afilianta na stronę reklamodawcy. Obecnie jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki usługom sieci afiliacyjnych . Łączą one sprzedawców z odpowiednimi reklamodawcami, co zwiększa zwrot z inwestycji (ROI) , świadomość marki, zarządzanie relacjami z klientami (CRM) oraz wiele innych czynników.

Jak działa reklama banerowa w marketingu afiliacyjnym?

Niezależnie od tego, czy reklama banerowa jest pionowa czy pozioma, na komputery czy na urządzenia mobilne, zawsze idzie w parze z marketingiem afiliacyjnym. Baner pomaga marketerom cyfrowym wykorzystać ruch na swoich stronach, a sprzedawcom dotrzeć do nowych potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do reklam natywnych, które służą głównie budowaniu świadomości marki, banery mogą być projektowane na każdy etap ścieżki zakupowej.

Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy partnerem afiliacyjnym, możesz rozpocząć współpracę z obu stron programu afiliacyjnego. Jeśli posiadasz stronę generującą duży ruch i chcesz zarabiać pasywnie, możesz zostać afiliantem. Jako marketer afiliacyjny masz szansę uzyskać dochód pasywny, reklamując produkty lub usługi (cyfrowe lub fizyczne), które przetestowałeś i możesz z czystym sumieniem polecić swojej publiczności.

Z drugiej strony, jeśli jesteś właścicielem firmy (lub sprzedawcą afiliacyjnym), możesz korzystać z programów partnerskich, by znaleźć partnerów, którzy wyświetlą Twoje reklamy. Niektóre programy, takie jak Post Affiliate Pro , zajmują się śledzeniem i monitorowaniem kampanii reklamowych, pozwalając Ci kontrolować skuteczność reklam. Emitowanie reklam na stronie, blogu lub mediach społecznościowych partnera pomaga realizować cele sprzedażowe czy konwersyjne. Niezależnie od strony współpracy, sieci afiliacyjne mogą ułatwić nawiązanie kontaktu.

Każdy program afiliacyjny jest inny, a źródła przychodu zależą od celów danej strategii reklamowej. Niektóre banery mają za zadanie poprowadzić klienta przez pierwsze etapy lejka sprzedażowego, jasno komunikując swoje wezwanie do działania. Inne mogą zachęcać do wypełnienia formularza lub zapisania się do newslettera. Zazwyczaj, jeśli celem reklamy jest sprzedaż, reklamodawca afiliacyjny otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż. Jeśli celem jest zebranie leadów, prowizja jest powiązana z konwersją tych leadów. Wszystkie te działania są śledzone za pomocą kodu afiliacyjnego osadzonego w banerze, który pozwala powiązać działanie użytkownika ze stroną, z której został przekierowany. Kod ten zapewnia także, że jeśli baner zawiera promocję, klient otrzyma ją po przekierowaniu.

Taka strategia reklamowa jest skuteczna, ponieważ pozwala dotrzeć do użytkowników, którzy rzeczywiście mogą być zainteresowani banerem. Internauci są coraz bardziej świadomi marketingu cyfrowego i są bombardowani reklamami na każdej stronie, którą odwiedzają. Dlatego wpływanie na ich decyzje zakupowe poprzez skuteczne banery na zaufanych stronach przekłada się na wyższe konwersje. Powiązanie produktu ze stroną, której użytkownik ufa, zwiększa także potencjalne zaufanie do Twojej marki.

Popularne rodzaje banerów reklamowych

Od początku internetu i marketingu cyfrowego, statyczny baner był jedną z najprostszych, najtańszych i najskuteczniejszych form reklamy. Jednak wraz z rozwojem technologii, coraz częściej statyczne obrazy zastępują animowane reklamy – i słusznie. Lepsze łącza internetowe umożliwiły emisję animacji, a popularyzacja urządzeń mobilnych zmieniła nasze podejście do konsumpcji treści, sprawiając, że szukamy szybszych i łatwiejszych form przekazu. Do nowych możliwości należą reklamy wideo, lightbox , push oraz natywne.

Reklamy wideo są intuicyjne. Podobnie jak reklamy telewizyjne, są dynamiczne, dzięki czemu odbiorca łatwiej przyswaja informacje. Mogą zawierać dźwięk, co daje większe pole do tworzenia angażujących, emocjonalnych przekazów. W porównaniu ze statycznymi formami reklamy, są znacznie bardziej przyciągające wzrok dzięki ruchowi.

Lightbox to bardziej interaktywna forma reklamy. Pokazuje mniejszą wersję reklamy, która może zawierać obrazy i wideo, a użytkownik może powiększyć ją klikając lub najeżdżając kursorem. Wtedy wyświetla się pełna wersja reklamy z dodatkowymi opcjami interakcji: przeglądanie zdjęć i filmów, odtwarzanie wideo czy kliknięcie w CTA kierujące do strony sprzedawcy.

Push to jedna z najnowszych form reklamy cyfrowej – dostarcza reklamy bezpośrednio na pulpit lub urządzenie mobilne użytkownika. Główne różnice w porównaniu z innymi formami to fakt, że użytkownik sam wyraził zgodę na ich otrzymywanie. Daje to dwie zalety: reklama może być dostarczona nawet wtedy, gdy użytkownik nie przegląda strony afiliacyjnej , a skoro sam ją zaakceptował, prawdopodobieństwo interakcji jest wyższe.

Kluczową cechą każdego rodzaju banerów jest ich rozmiar. Większość rozmiarów banerów została standaryzowana. Przez lata badań i testów ustalono najbardziej skuteczne rozmiary dla poszczególnych miejsc na stronie (np. leaderboard, skyscraper, half-page, kwadrat). Próbując użyć niestandardowego rozmiaru, ograniczasz liczbę stron, na których możesz zamieścić reklamę, ponieważ właściciele stron również stosują te standardy.

Poniżej znajdziesz wskaźniki, które warto śledzić, aby zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI) i analizować wartość życiową klienta (LTV).

Jakie są kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) śledzenia skuteczności banerów?

Przy analizie skuteczności baneru warto śledzić wiele KPI. Każdy z nich dostarcza innych, unikalnych informacji, a całościowa analiza daje pełny obraz skuteczności kampanii.

Zacznijmy od kosztu pozyskania klienta (CPA). Wskaźnik ten pokazuje, ile kosztuje Twoją firmę skłonienie klienta do podjęcia działania. Pozwala to zrozumieć, na jakiego typu reklamie powinieneś się skupić. Przykładowo, czy lepiej pozyskiwać nowych klientów , czy zwiększać zakupy u obecnych klientów . Jeśli wartość klienta w czasie jest niższa niż koszt jego pozyskania, wiesz, którą kampanię priorytetyzować.

Przyjrzyjmy się zasięgowi unikalnemu. Pokazuje on, ile osób widzi Twoją reklamę. Dzięki temu masz pewność, że nie wydajesz budżetu na wielokrotne wyświetlanie reklam tej samej osobie. Ten wskaźnik, w połączeniu z innymi, pozwala lepiej targetować właściwą grupę odbiorców. Zrozumienie unikalnego zasięgu jest ważne przy analizie kolejnego KPI: wyświetleń (impressions).

Wyświetlenia określają, ile razy Twoja kampania mogła zostać zobaczona. Różnica między wyświetleniami a unikalnym zasięgiem polega na tym, że jedna osoba może zobaczyć reklamę kilka razy – stąd kilka wyświetleń na jeden unikalny zasięg. Wskaźnik ten informuje, że reklama jest widoczna, co wpływa na świadomość i rozpoznawalność marki. Nie mówi jednak, czy użytkownicy faktycznie angażują się w kampanię. Dlatego warto śledzić również wskaźniki zaangażowania oraz współczynnik kliknięć (CTR).

Współczynnik kliknięć to najprostszy wskaźnik – pokazuje, ile kliknięć uzyskały reklamy względem liczby wyświetleń. Niektórzy twierdzą, że ten wskaźnik jest przestarzały, ale w połączeniu z innymi danymi wciąż jest bardzo istotny. Analiza CTR pozwala ocenić, czy kampania afiliacyjna jest angażująca i czy zachęca do kliknięcia. Śledzenie tego wskaźnika pomoże również w poprawie kolejnego ważnego parametru: współczynnika konwersji.

Współczynnik konwersji pokazuje procent osób, które wykonały pożądaną akcję (np. dokonały zakupu, wypełniły formularz, dodały produkt do koszyka itp.). Jest szczególnie przydatny, gdy chcesz zidentyfikować etap lejka marketingowego, który nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Decydując, które zdarzenie śledzić, możesz określić, gdzie wprowadzić zmiany. Jeśli użytkownicy docierają do strony rejestracji, ale nie kończą zapisu, problem leży w ostatnim kroku.

Jakie są 10 najlepszych wskazówek dotyczących konwersji banerów w marketingu afiliacyjnym?

1. Umiejscowienie

Gdzie na stronie umieścić reklamę? Nie chcesz inwestować w kampanię, której nikt nie zauważy. Umieść banery w widocznych miejscach, które nie wymagają przewijania strony, lub jak najbliżej głównej treści. To tam użytkownicy najłatwiej je zauważą.

2. Wezwanie do działania

To konkretna akcja, którą chcesz, by wykonał użytkownik. Przyciągnięcie wzroku do baneru to za mało – użytkownik ma się z nim zaangażować. Użyj kilku słów i zachęcającego słownictwa, np. „Dowiedz się więcej”, „Kup teraz”, „Zarejestruj się”. Skuteczne wezwanie do działania to klucz do zwiększenia współczynnika konwersji i ROI kampanii.

3. Optymalizacja na wszystkie urządzenia

Upewnij się, że baner ładuje się i dobrze wygląda zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach. Unikaj formatów plików wymagających dodatkowego oprogramowania. Zalecane są JPG, PNG, GIF oraz HTML5. Dzięki temu możesz stosować cross-targeting, czyli docierać do użytkowników na różnych urządzeniach.

4. Styl

Dostosuj banery do stylu stron, na których są wyświetlane – dzięki temu wzbudzają większe zaufanie odbiorców. Muszą jednak być widoczne, więc znajdź balans między widocznością a dopasowaniem. Ważne też, by stylistyka baneru była spójna ze stroną docelową, by nie zniechęcić użytkownika po kliknięciu.

5. Używaj animacji

Statyczne banery zazwyczaj przegrywają z animowanymi. Ruch naturalnie przyciąga wzrok – warto to wykorzystać. Nie przesadzaj jednak – przekaz reklamy nie może się zgubić. Zaleca się, by animacja nie trwała dłużej niż 15 sekund i nie zapętlała się więcej niż 3 razy. Ostatnia klatka powinna zawsze zawierać wezwanie do działania.

6. Zaoferuj coś atrakcyjnego

Użytkownicy chętniej skorzystają z CTA, jeśli od razu coś otrzymają. Oferując rabaty, darmowe testy , darmowe e-booki czy pliki do pobrania, zwiększasz szansę na konwersję. Takie oferty możesz śledzić za pomocą linku afiliacyjnego , co pozwoli Ci zidentyfikować najbardziej angażujące strony.

7. Kolor

Wywoływanie odpowiednich emocji jest kluczowe dla zaangażowania. Poznaj znaczenie kolorów i ich skojarzenia, by tworzyć skuteczniejsze reklamy. Pamiętaj, że skojarzenia są kulturowe – dostosuj treść do odbiorców. Ten sam kolor może wywoływać różne emocje w kulturze zachodniej i wschodniej.

8. Rozmiar

Zadbaj, by reklamy były zawsze widoczne, ale nie przepłacaj za większe banery, gdy mniejsze dają podobne efekty. Prostokąt średni (300×250) to najlepszy rozmiar w większości przypadków – jest wystarczająco duży, by był czytelny, a jednocześnie pasuje na niemal każdą stronę. To najbardziej uniwersalny rozmiar baneru reklamowego.

9. Analizuj raporty

Bądź na bieżąco z KPI. Twoja kampania ma wiele aspektów – niektóre działają dobrze, inne mogą wymagać poprawek. Zidentyfikuj, na którym etapie lejka sprzedażowego pojawia się problem. Stwórz profil idealnego klienta i kieruj do niego swoje działania marketingowe online. Wykorzystuj narzędzia, takie jak Post Affiliate Pro czy Google Ads, by zwiększyć zasięg i skuteczność targetowania.

10. Śledź trendy

Internet stale się zmienia. Tak jak statyczne banery i reklamy Flash zostały wyparte przez nowsze formy reklamy, tak obecne formaty również mogą przestać być skuteczne. Regularnie sprawdzaj najpopularniejsze platformy reklamowe, np. Google AdSense, by wiedzieć, co jest aktualne i co działa najlepiej. Format plików, rozmiary i lokalizacje reklam są stale aktualizowane – optymalizuj kampanię na bieżąco.

Podsumowanie

Chociaż banery reklamowe istnieją od początku reklamy cyfrowej, nadal są bardzo skuteczne. Świadczy o tym stale rosnący udział wydatków na reklamy displayowe. Programy afiliacyjne mogą zapewnić wysoki ROI firmom z angażującą treścią i są atrakcyjne dla marketerów. Zastosowanie oprogramowania do zarządzania afiliacjami , takiego jak Post Affiliate Pro , ułatwia tworzenie skutecznych kampanii marketingowych dzięki analizie kluczowych wskaźników (CPA, CTR itp.), pomagając lepiej zrozumieć lejek sprzedażowy i zwiększyć przychody firmy. Można śmiało stwierdzić, że dopóki będą istniały urządzenia osobiste, reklama banerowa i programy afiliacyjne będą przynosić firmom zyski.