Podstawy płatności afiliacyjnych

Marketing afiliacyjny może być bardzo opłacalnym rozwiązaniem, zwłaszcza jeśli wybierzesz odpowiednich marketerów do promowania swoich produktów. Ponieważ obie strony korzystają na współpracy, musisz wybrać metodę wypłat, która będzie wygodna zarówno dla Twoich partnerów, jak i dla Ciebie. Jeśli chcesz poznać różne rodzaje rozliczeń i sposoby wypłat dla partnerów afiliacyjnych, czytaj dalej.

Pierwszym krokiem jest wybór stawki prowizji, następnie ustalenie zasad rozliczeń, a na końcu decyzja, w jaki sposób partnerzy otrzymają wynagrodzenie.

Przyjrzyjmy się Amazonowi jako przykładzie struktur prowizji. Amazon wypłaca partnerom prowizję do 10%, w zależności od kategorii sprzedanego produktu. Zasada jest prosta: im droższy produkt, tym wyższa powinna być prowizja. Możesz również stworzyć grupy prowizyjne i samodzielnie zadecydować, którzy partnerzy powinni zarabiać więcej, a którzy mniej (np. z powodu mniejszego doświadczenia lub jakości leadów).

Segmentację partnerów według struktur prowizji możesz błyskawicznie przeprowadzić dzięki Post Affiliate Pro .

Gdy ustalisz poziomy prowizji, czas skupić się na zasadach rozliczeń. Zanurzmy się w szczegóły!

Na co zwrócić uwagę wybierając metody płatności dla partnerów

Wybór odpowiedniej metody wypłaty jest kluczowy dla sukcesu Twojego programu partnerskiego. Na jakie czynniki należy zwrócić szczególną uwagę przy wyborze sposobu rozliczeń?

• Liczba partnerów afiliacyjnych. Jeśli Twój network partnerski jest niewielki, możesz indywidualnie dobrać metodę płatności dla każdego partnera. Jednak gdy sieć się rozrośnie, musisz dokonać wyboru bardziej przemyślanego. Przeanalizuj zalety i wady rozliczania się w różny sposób z każdym partnerem. Czy warto się tym zajmować? Czy masowa płatność nie jest po prostu prostsza i bardziej opłacalna?
• Waluty i przepisy prawne. Niektóre metody wypłat nie obsługują walut zagranicznych lub przepisy w danym kraju nie pozwalają na wybrane rozwiązania. Jeśli Twoi partnerzy pochodzą z innych krajów, koniecznie sprawdź wcześniej możliwości.
• Lokalizacja. Lokalizacja ma znaczenie, szczególnie gdy masz globalny network partnerski . Załóżmy, że wybrałeś karty podarunkowe jako główną metodę wypłaty. Czy masz pewność, że każdy partner będzie mógł z nich skorzystać? Amazon jest bardzo popularny, ale jego karty podarunkowe nie są akceptowane na całym świecie. Jeśli Twoi partnerzy mieszkają np. w Polsce, korzystanie z tych kart może być dla nich problematyczne.
• Konkurencja. Powinieneś oferować partnerom najatrakcyjniejsze metody i warunki współpracy. Obserwuj, co proponuje konkurencja, i postaraj się zapewnić lepsze warunki swoim afiliantom.

Jeśli przeanalizowałeś powyższe aspekty, czas poznać najpopularniejsze umowy w marketingu afiliacyjnym. Zrób notatki!

Rodzaje umów płatności afiliacyjnych

O umowach płatności afiliacyjnych zapewne słyszałeś wielokrotnie. Wyróżniamy trzy podstawowe typy:

• PPL (pay per lead). Ta metoda opiera się na liczbie leadów, czyli odwiedzających konkretną stronę, którzy wykonali pożądaną akcję. Co to oznacza? Na przykład zapis na newsletter. Firma zyskuje informację o nowym użytkowniku, którego może wykorzystać w przyszłych działaniach marketingowych i sprzedażowych.
• PPC (pay per click). W tym przypadku kluczowa jest ilość odwiedzin strony. Liczy się, ile osób zostało skierowanych na Twoją stronę, a nie ile z nich dokonało zakupu. Umowy PPC generują nawet do 10% konwersji.
• PPS (pay per sale). O programie partnerskim Amazon już wspomnieliśmy. To świetny przykład PPS, gdzie partner otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż dokonaną z jego linku afiliacyjnego.

Wszystkie powyższe prowizje określa się mianem CPA (commission per action) . W Post Affiliate Pro możesz łatwo dostosować CPA w panelu merchant.

Inne przykłady umów to:

• Programy dwupoziomowe . Ta metoda umożliwia marketing wielopoziomowy, nazywany również network marketingiem. System pozwala merchantowi wybrać i połączyć różne metody wypłat. Oprócz prowizji partner zarabia również procent od aktywności witryny, którą promuje Twój produkt.
• Prowizje dożywotnie . W tym przypadku partner otrzymuje prowizję przez dłuższy czas, ponieważ polecił klientów dokonujących cyklicznych zakupów (np. subskrypcji) w sklepie merchant’a.

Wypłaty dla partnerów

Czas zapoznać się z różnymi metodami wypłat. W jaki sposób Twoi partnerzy otrzymają swoje prowizje? Wybierz najlepszą opcję z poniższej listy.

1. PayPal

   PayPal to jedna z najpopularniejszych i najłatwiejszych w użyciu metod wypłat afiliacyjnych . Po odpowiedniej konfiguracji możesz wypłacić partnerom prowizje kilkoma kliknięciami. Wystarczy utrzymać dodatnie saldo na swoim koncie PayPal i wysłać środki partnerom. Co najlepsze? Nawet jeśli partner nie ma konta PayPal, i tak możesz przesłać mu pieniądze.

2. Karty podarunkowe

   Karty podarunkowe nie są bardzo popularną metodą, ale wciąż są wykorzystywane. Możesz wysłać partnerowi kod e-mailem, który będzie działał jak karta podarunkowa — prowizja przyjmuje wtedy formę wirtualnych pieniędzy do wydania w wybranym sklepie.

   Często wypłaty realizowane są jako karty Tango lub Amazon, ale możesz wybrać także inne opcje.

3. Przelew bankowy

   Czasem najlepszym rozwiązaniem jest to najprostsze — czyli tradycyjny przelew bankowy. Pamiętaj już na etapie podpisywania umowy o poproszenie partnera o numer rachunku bankowego. Twoim obowiązkiem będzie wypłacenie odpowiedniej kwoty każdemu partnerowi za ustalony okres rozliczeniowy.

4. ePayments

   ePayments to bardzo łatwa w obsłudze platforma, stworzona w 2011 roku właśnie z myślą o marketingu afiliacyjnym. Jej celem od początku było ułatwianie płatności i został on osiągnięty.

   Możesz wybrać e-portfel lub rozwiązanie Prepaid MasterCard. Dostępne są również systemy takie jak WebMoney czy Bitcoin. Możliwości jest mnóstwo! Wielu partnerów doceni tę metodę, zwłaszcza że ePayments nie pobiera opłat za przelewy przychodzące.

5. Neteller

   To e-portfel dostępny w 22 walutach. Za jeden przelew wychodzący zapłacisz 1,9% prowizji, maksymalnie 20 dolarów. Jeśli więc Twoi partnerzy zarabiają duże kwoty, ta opcja może się nie opłacać. Pieniądze do Neteller można przelać kartą kredytową, przelewem bankowym, a nawet Paysafecard.

6. Bitcoin

   Bitcoin to popularna metoda płatności, szczególnie wśród młodego pokolenia. Ta kryptowaluta, stworzona w 2009 roku, ma kilka przewag nad innymi metodami. Największą jest brak pośredników (nawet banków) przy przelewach.

   Dodatkowo zapewnia anonimowość transakcji. Globalne przelewy nie stanowią żadnego problemu, a obsługa jest bardzo prosta i pozbawiona dodatkowych opłat. Wadą jest jednak duża zmienność kursu. Czasem mogą pojawić się też trudności w zamianie bitcoinów na inne środki, np. przelew na konto czy kartę kredytową.

Podsumowanie

Marketing afiliacyjny generuje aż 16% wszystkich zamówień online. Warto więc dbać o to, by partnerzy byli dobrze wynagradzani i zmotywowani do działania. Po lekturze tego artykułu poznałeś najważniejsze metody rozliczeń i dowiedziałeś się, jak praktycznie podchodzić do finansowych aspektów współpracy afiliacyjnej.

Mamy nadzieję, że zdobyłeś wiedzę o prowizjach i znalazłeś najdogodniejszą metodę wypłat dla siebie oraz swoich partnerów. Pamiętaj, by wynagrodzenie było adekwatne do wkładu i pracy partnerów. W tej branży jest wiele do nauczenia się, a korzystanie ze słownika marketingu afiliacyjnego nie jest żadnym powodem do wstydu — wręcz przeciwnie, ułatwia zdobycie właściwych informacji.