Jak ulepszyć program partnerski za pomocą promocji

Marketing afiliacyjny to świetny sposób na współpracę, która przynosi większe zyski. Jako właściciel firmy otrzymujesz stały napływ leadów. Jako właściciel strony – źródło dochodu. W niektórych przypadkach może być on na tyle duży, że stanie się głównym źródłem przychodów.

Jednak kampanie afiliacyjne nie zawsze przebiegają zgodnie z planem. Nawiązujesz współpracę z grupą partnerów w Post Affiliate Pro , ale tylko 10% z nich generuje znaczący ruch. Jako partner niefajnie jest być w tej dolnej 90%.

Czy to znaczy, że marketing afiliacyjny nie jest panaceum, o jakim wszyscy mówią? Niekoniecznie. Jeśli podniesiesz swoje umiejętności, możesz zacząć zarabiać znacznie więcej.

Jednym z najbardziej opłacalnych narzędzi w kampanii afiliacyjnej są oferty specjalne. Dodaj do kampanii promocje, rabaty czy gratisy, a wskaźniki zaangażowania zaczną rosnąć.

Przedstawiamy najlepsze praktyki wykorzystania promocji w marketingu afiliacyjnym zarówno z perspektywy marketera, jak i partnera.

Jak wykorzystywać promocje i oferty specjalne w marketingu afiliacyjnym jako właściciel firmy

Często właściciele firm, którzy chcą nawiązać współpracę z partnerami , zapominają o swoim wkładzie. Żaden partner nie pomoże Twojej stronie, jeśli nie włożysz odpowiedniej pracy lub nie wymyślisz nowych pomysłów na kampanię promocyjną*.*

Ideą promocji i rabatów w marketingu afiliacyjnym jest rezygnacja z części zysku dla długoterminowych celów. Jeśli nie chcesz tego poświęcić, CTR Twoich banerów może mocno rozczarować. Oto, co musisz zrobić, by pomóc partnerom generować solidny ruch.

Cashback w marketingu afiliacyjnym

Cashback to już stały element e-marketingu. Idea jest prosta – płacisz za produkt, a część kwoty wraca do Ciebie. Zaoferuj cashback jako funkcję swojej firmy, a CTR na stronach partnerskich wzrośnie. Oto kilka sposobów, jak możesz to wdrożyć.

Integracja z usługą cashback

Dziesiątki programów oferują cashback. Na początek sprawdź, czy metody płatności, które już akceptujesz, obsługują cashback. Jeśli tak, nie możesz przegapić tej okazji marketingowej. Zmień tekst banera, by informować, że odwiedzający mogą otrzymać cashback przy płatności np. Visa. Jeśli współczynnik konwersji wzrośnie, trafiłeś w odpowiednią grupę odbiorców.

Innym sposobem jest współpraca z aplikacją lub stroną, która obsługuje cashback za Ciebie. Możesz nawiązać współpracę z Ebates lub inną podobną platformą. Musisz jednak liczyć się z prowizją dla nich, więc oblicz potencjalny zysk przed podjęciem decyzji.

Jeśli sprzedajesz na Amazonie, jest jeszcze prościej. Jest wiele stron działających tylko z cashbackiem Amazon. Niektóre firmy oferują też metody płatności z cashbackiem Amazon. W grudniu 2019 roku na wszystkich banerach możesz umieścić „Płać Discover i otrzymaj 5% cashback”. Właśnie wtedy firma rozpoczyna współpracę z Amazonem – to świetny pretekst, by kierować ofertę do posiadaczy tych kart.

Stwórz cashback na swojej stronie

To znacznie trudniejsze rozwiązanie. Jeśli uznasz, że to właściwa droga, będziesz musiał zatrudnić specjalistów IT do integracji systemu cashbackowego na stronie.

To nie jest fizyka kwantowa, ale wymaga pewnych inwestycji. Jednak dzięki temu możesz lepiej promować stronę i zatrzymywać klientów. Jeśli ktoś ma u Ciebie środki z cashbacku, chętniej wróci. Jeśli nie – nic nie tracisz, prawda?

Integracja może być znacznie łatwiejsza, jeśli Twoja strona działa na platformie eCommerce, np. Shopify – tam dostępne są dedykowane aplikacje cashbackowe. Jednak za bezproblemową integrację często i tak musisz zapłacić zespołowi IT.

Jak wykorzystywać rabaty w marketingu afiliacyjnym

Rabaty wydają się oczywistym wyborem w marketingu internetowym, ale nie są tak proste, jak się wydaje.

Rabaty działają dzięki unikalności. Gdy ktoś widzi gorącą ofertę, która wkrótce się kończy, szybciej podejmuje decyzję zakupową. Badanie z 2006 roku wskazuje, że na decyzję klienta wpływają ocena okazji, przewidywany żal oraz pilność.

Nie możesz sprzedać klientowi czegoś, czego nie potrzebuje, ale możesz pomóc mu szybciej podjąć decyzję. Jednak jeśli masz do zaoferowania tylko rabaty, obniżasz wartość swoich produktów. Szybko nikt nie będzie chciał płacić normalnej ceny.

Co zrobić? Wykorzystuj rabaty strategicznie. Oto 5 złotych zasad używania rabatów w kampanii marketingu afiliacyjnego :

• Stosuj je jako kampanie o określonych ramach czasowych.
• Dawaj je na stronach partnerskich o słabych wynikach.
• Oferuj rabaty tylko na tańsze produkty.
• Jeśli to reklama natywna, pokaż pełną cenę przed rabatem.
• Pracuj nad utrzymaniem klienta po zakupie.

Jak wykorzystywać kupony w marketingu afiliacyjnym

Kupony to kolejna forma rabatu, którą możesz wykorzystać, by zwiększyć sprzedaż w marketingu afiliacyjnym . Możesz stworzyć kupon w Post Affiliate Pro, ale co dalej? Nie możesz rozdawać kuponów każdemu – inaczej ryzykujesz utratę wartości oferty. Oto dwa strategiczne sposoby wykorzystania kuponów do zwiększenia ruchu partnerskiego.

Wykorzystuj kody kuponów w reklamach natywnych zamiast banerów. Poproś partnerów, by do artykułów promujących Twój produkt dołączyli kody kuponów. Wtedy promocja wydaje się spontaniczna i wyjątkowa. Więcej czytelników poczuje, że trafili na okazję i przejdzie na Twoją stronę.

Drugim sposobem jest praca z bazą subskrybentów e-mail. Zapewne masz partnerów z dużą listą mailingową. Osoby zapisane na ich newsletter czekają na nowe, gorące okazje. Twój kod może być kolejną z nich.

Poproś partnerów, by skupili się na klientach, którzy od dawna nie reagują na maile. Może potrzebują lekkiego impulsu, by znów zacząć kupować. Pięć zasad korzystania z rabatów obowiązuje także tutaj.

Jak wykorzystywać oferty specjalne w marketingu afiliacyjnym

Obniżka ceny to nie jedyny sposób na zwiększenie ruchu z afiliacji. Oto 5 ofert specjalnych, które możesz wdrożyć w swojej kampanii marketingowej, by zwiększyć jej skuteczność. Wykorzystaj retargeting reklamowy . To bywa kontrowersyjne dla części użytkowników, ale konwersja jest wysoka. Zacznij kampanię, a osoby, które już widziały produkty na Twojej stronie, otrzymają przypomnienie.

Zaoferuj darmowy dostęp. Jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe, możesz udostępnić bezpłatny okres próbny. Decyzja o wypróbowaniu produktu nic nie kosztuje, więc więcej osób się zdecyduje. Poproś partnerów afiliacyjnych , by o tym wspominali i twórz nowe banery promujące darmowe korzyści. Daj bonus za polecenie. Klient otrzymuje rabat, Ty zdobywasz dwóch klientów w cenie jednego. Idealny układ.

Podaruj prezent. Nie zawsze musisz obniżać ceny, by przyciągnąć klientów. Zaoferuj prezent – drobny, ale atrakcyjny, a klienci kupią więcej, niż sam prezent kosztuje. Przekaż część dochodu na cele charytatywne. Czy Twoja grupa docelowa dba o środowisko? Obiecaj przekazać część zysku na ratowanie wielorybów! Klienci chętnie połączą zakupy z pomocą dla przyrody.

Wykorzystanie promocji i ofert specjalnych w marketingu afiliacyjnym jako partner

Wykorzystanie promocji do zwiększenia ruchu partnerskiego nie kończy się na właścicielu firmy. Ty, jako marketer, możesz podjąć proste kroki, by zwiększyć liczbę kliknięć. Jeśli korzystasz z modelu prowizji CPA , kliknięcia to Twój chleb powszedni. Oto jak na nich zarabiać.

Jak wykorzystywać banery w marketingu afiliacyjnym

Najlepsza promocja partnera na nic się nie zda, jeśli odwiedzający jej nie zobaczą. Badanie InfoLinks pokazuje, że 86% osób jest „ślepych na banery”. To nie choroba – po prostu ignorują reklamy na Twojej stronie nawet bez AdBlocka. Tak przyzwyczaili się do reklam w określonych miejscach, że ich nie zauważają.

Jak to obejść i skutecznie prezentować baner promocyjny partnera? Umieszczaj banery strategicznie – najlepiej na górze strony, by zaangażować więcej użytkowników.

Źródło: InfoLinks

Inne miejsce na reklamy to okolice prawego paska przewijania. Według WebReference generują one o 228% wyższy CTR. Używaj efektów wizualnych, które przyciągną uwagę. Czy kiedykolwiek widziałeś jasną, animowaną reklamę, która od razu przykuła wzrok? O to właśnie chodzi. W Post Affiliate Pro możesz skorzystać z wielu efektów banerów, które zwracają uwagę. Zacznij np. od banerów typu peel .

Optymalizuj pod mobile. Coraz więcej osób korzysta z internetu przez telefon. Nie możesz ich pominąć, wyświetlając wersję desktopową! Większość platform do budowy stron pozwala stworzyć wersję mobilną. Przetestuj ją i zmniejsz banery na potrzeby urządzeń mobilnych.

Wykorzystuj reklamy natywne do promowania ofert

Wiesz, która część strony jest oglądana częściej niż górna belka? Tekst!

To logiczne – użytkownik odwiedza stronę po informację, więc nic dziwnego, że ignoruje resztę. Niezależnie od tego, ile wejść wygenerujesz dobrym SEO i copywritingiem, współczynnik konwersji banerów pozostanie niski.

Reklamy natywne natomiast są oglądane o 47% szybciej – informuje InfoLinks. 451% więcej osób je zauważa. To ogromny wzrost dla zwykłego linku. Jeden z największych holdingów mediowych w USA, Verizon, uważa reklamy natywne za przyszłość.

Źródło: Leonie Onslow

Oto jak możesz wykorzystać linki afiliacyjne w tekście, by promocje i oferty specjalne były jeszcze skuteczniejsze. Listy kuratorskie to najprostszy sposób na umieszczenie linków partnerskich. W przeciwieństwie do banerów, czytelnik naprawdę chce zobaczyć tę treść. Spójrz, jak Buzzfeed recenzuje produkty w takich zestawieniach.

Źródło: Buzzfeed

Formuła jest prosta – skomentuj produkt i podaj czytelnikowi link do zakupu. To świetny sposób na umieszczenie wielu linków partnerskich naraz, ale możesz skupić się również na jednym produkcie.

Wspomnij o rabacie czy ofercie specjalnej oraz podaj ramy czasowe. Średnio więcej osób wybierze produkt z rabatem. Jeśli lista kuratorska nie pasuje do promowanego produktu, zastosuj format treści sponsorowanej. Nawet The Atlantic to robi.

Artykuł The Atlantic opowiada o zaletach inteligentnego domu, a potem prezentuje produkty partnerskie. Skopiuj ich strategię, a Twoje przychody z reklam wzrosną. Stwórz evergreenowy artykuł, który zawsze przyciąga nowych czytelników. Powiąż go z promowanym produktem, niech będzie rozbudowany i pomocny. Gotowe? Teraz masz dwa sposoby, by wykorzystać promocje i oferty specjalne do podniesienia CTR.

Pierwszy to stały link partnerski, dający czytelnikom rabat lub gorącą ofertę przy zakupie produktu. To świetny sposób na wykorzystanie psychologii rabatów – oferta wydaje się unikalna i niedostępna nigdzie indziej.

Druga metoda to oferty okresowe. Edytuj artykuł, gdy Twój opiekun partnerski uruchamia kolejną kampanię promocyjną. Dodaj informację o ramach czasowych, by zachęcić do kliknięcia. Gdy rabat jest aktywny, promuj treść i rabat przez e-mail marketing i umieść link na stronie głównej. W ten sposób nie zawsze masz wysoką liczbę kliknięć, ale CTR znacząco rośnie podczas promocji.

Jak wykorzystywać e-mail marketing do promocji

Dla partnera , lista mailingowa to najpotężniejsza broń. O ile nie jesteś spamerem! Oto jak zmaksymalizować skuteczność e-mail marketingu. Zacznij od budowy bazy subskrybentów. Umieść formularz zapisu na dole artykułu, na górze strony i w prawym rogu. Oferowanie gratisów za adres e-mail to kolejny świetny sposób na pozyskanie subskrybentów. Możesz też zdobywać adresy przez naszą aplikację helpdesk .

Nie spamuj! Każdy może kupić tylko określoną ilość produktów miesięcznie. Eksperymentuj z częstotliwością i ilością treści oraz rabatów i zobacz, co działa najlepiej. Wysyłaj wiadomości strategicznie – nie są one evergreenowe jak niektóre treści. Sprawdzenie maila zajmuje czytelnikowi tylko kilka sekund. Wykorzystaj to jako okazję do spontanicznego zakupu. Skonstruuj wiadomość tak, by wykorzystać psychologię rabatu – jest gorąca oferta, kończy się dziś, więc warto się pośpieszyć.

Sekret wykorzystania promocji i ofert specjalnych w marketingu afiliacyjnym

Niezależnie od tego, czy jesteś menadżerem programu partnerskiego, czy partnerem – nie ma łatwego przepisu na sprzedaż. Nawet te porady są ogólne i musisz sam ocenić, co działa najlepiej dla Ciebie. Co je łączy? Wiedza. Post Affiliate Pro posiada ogromną bazę wiedzy o marketingu afiliacyjnym , ale skorzystasz z niej tylko wtedy, gdy będziesz ją wdrażać i eksperymentować.

Znasz już sekret – teraz zmień swoją kampanię afiliacyjną na lepsze.