Jak zoptymalizować kampanie marketingu afiliacyjnego

Około 84% wydawców treści korzysta z marketingu afiliacyjnego, aby pozyskać dodatkowy ruch na stronie. Jednocześnie 48% marketerów afiliacyjnych zarabia 20 000 dolarów rocznie, a 3% osiąga ponad 150 000 dolarów. To właśnie tych 3% inspiruje innych do zostania afiliantami.

W końcu, widząc mnóstwo artykułów napisanych przez „guru afiliacyjnych”, którzy zarzekają się, że zdradzą wszystkie triki na „zarabianie, gdy śpisz”, można odnieść wrażenie, że marketing afiliacyjny to bułka z masłem. Czego jednak nie mówią, to co zrobić, gdy Twoje kampanie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Pracujesz ciężko, a współczynnik konwersji jest fatalny – więc co robisz źle?

Musisz przyjrzeć się danym, które zebrałeś, aby znaleźć powód, dla którego Twoje kampanie afiliacyjne nie działają tak dobrze, jak się spodziewałeś. Bez wystarczających danych, które można mierzyć i analizować, opierasz się bardziej na szczęściu niż na ciężkiej pracy – a przecież nie o to chodzi w marketingu afiliacyjnym.

Aby Twoje działania były opłacalne, potrzebujesz odpowiedniego ruchu, atrakcyjnej oferty oraz prostego sposobu na zamianę odwiedzających witrynę w płacących klientów. Nie powinieneś polegać wyłącznie na intuicji i domysłach. Musisz wiedzieć, co działa, a co nie, by opracować niezawodną strategię afiliacyjną przynoszącą oczekiwane rezultaty. A nie osiągniesz tego bez śledzenia, zbierania i analizowania danych. Ponieważ trendy marketingu afiliacyjnego zmieniają się każdego dnia, nie możesz po prostu odpalić kampanii i zostawić jej samej sobie.

Jednak zdajemy sobie sprawę, że analiza dużej ilości danych bez ich zrozumienia może być przytłaczająca. Jesteśmy tu, by pomóc – w tym artykule dowiesz się, jak zoptymalizować swoją kampanię, wykorzystując zgromadzone dane.

Co możesz zoptymalizować w swoich kampaniach afiliacyjnych?

Twoja kampania marketingu afiliacyjnego składa się z kilku elementów, z których każdy ma swoją rolę. Możesz pomyśleć o kampanii jak o maszynie złożonej z kilku części i trybików. Te trybiki to:

• Ruch
• Treści
• Produkt/oferta
• Strona docelowa

Aby kampania była skuteczna, wszystkie aspekty muszą współgrać ze sobą. Czasem jednak nie wszystko działa idealnie. Czy oznacza to, że cała kampania do wyrzucenia? Nie! Powinieneś sprawdzić każdy z elementów i ustalić, który z nich powoduje problem.

Może ruch na Twojej stronie nie pochodzi od osób, które chcesz przyciągnąć. A może Twoja oferta nie jest wystarczająco jasna. Tutaj z pomocą przychodzą Twoje dane. Po dokładnej analizie będziesz w stanie określić, nad czym trzeba popracować. Gdy znajdziesz przyczynę problemu, możesz ulepszyć ten element kampanii i uzyskać lepsze wyniki.

Ruch na strony docelowe afiliantów

Jeśli chcesz zarabiać na kampaniach afiliacyjnych, potrzebujesz ruchu na stronie od odpowiednich odbiorców. Musisz przyciągać osoby najbardziej zainteresowane zakupem produktów i usług, które oferujesz. Do tego potrzebny jest wysokiej jakości ruch na Twojej stronie .

Możesz pomyśleć, że skupienie się na szerszej grupie odbiorców da Ci więcej kliknięć. Ale jaki sens ma duży ruch na stronie, jeśli nie przekłada się na konwersje? Jeśli głównym problemem jest niskiej jakości ruch, czas dopracować targetowanie. Przeanalizuj swoje aktualne dane – czy są segmenty odbiorców lub źródła ruchu, z których masz najwięcej konwersji, a są takie, gdzie praktycznie ich nie ma? Analiza tych danych pokaże, na czym warto się skupić i gdzie inwestować środki.

Jeśli korzystasz z płatnego ruchu w afiliacji, przejrzyj napływające dane. Upewnij się, że nie przepłacasz za ruch, który nie przynosi wystarczającej liczby konwersji.

Treści wokół kampanii afiliacyjnych

Mam (może trochę nietypowe) hobby – przeglądam strony o medycynie alternatywnej. Nie dlatego, że w nią wierzę, ale fascynuje mnie, jak ludzie promują swoje „przełomowe” produkty. I z tego co wiem, wielu afiliantów suplementów czy medycyny alternatywnej w ogóle nie przejmuje się treścią. Zazwyczaj jest tylko jedna strona opisująca wszystkie korzyści danego produktu, plus link do strony zakupu.

Ponieważ jednak taka strona istnieje raptem kilka miesięcy (albo i krócej), budowanie reputacji i wiarygodności nie jest priorytetem dla jej właścicieli.

Ty natomiast powinieneś dążyć do tego, by Twój biznes afiliacyjny działał jak najdłużej. Potrzebujesz więc wysokiej jakości treści dopasowanych do potrzeb odbiorców. Content marketing kosztuje o 62% mniej niż reklamy, a może generować nawet trzy razy więcej leadów (źródło).

Jeśli jednak widzisz, że Twoje treści giną wśród innych artykułów czy filmów i praktycznie nie ma zaangażowania, musisz popracować nad ich jakością. Najważniejsze, o czym powinieneś pamiętać podczas tworzenia treści, to fakt, że ludzi nie interesują długie listy funkcji produktu.

Zamiast tego chcą wiedzieć, czy produkt rozwiąże ich problem i w jaki sposób. Zamiast wymieniać szczegółowo każdą funkcję, opowiedz o korzyściach i praktycznym zastosowaniu produktu.

Jakie typy treści możesz tu wykorzystać?

• Recenzje produktów – Podziel się tym, co Ci się podoba i nie podoba w produkcie.
• Studium przypadku – Pokaż rezultaty po użyciu danego produktu afiliacyjnego.
• Poradniki – Pokaż odbiorcom, jak wykorzystałeś produkt, by osiągnąć określone efekty.

Na podstawie danych z kampanii możesz także sprawdzić, jakie treści najbardziej lubią Twoi odbiorcy i tworzyć ich więcej .

Oferty promowane przez afiliację

Twoje zarobki są bezpośrednio powiązane z tym, jaką ofertę przedstawiasz odbiorcom. Jeśli Twój produkt jest dokładnie tym, czego potrzebuje targetowana grupa, a oferta na stronie jest jasna – wszystko powinno być w porządku. Ale co, jeśli masz mnóstwo kliknięć, a konwersji brak?

Jednym z powodów może być to, że Twoje kampanie afiliacyjne nie są spójne ze stronami docelowymi. Kiedyś widziałem reklamę dużej firmy sprzedającej narzędzia do konserwacji systemu. Reklama głosiła, że po kliknięciu linku mogę dostać najnowszą wersję narzędzia za darmo na 90 dni. Brzmi świetnie, prawda? Po kliknięciu w CTA okazało się, że „90 dni za darmo” dotyczy tylko zakupu rocznej licencji – rozczarowanie. To nie było to, czego się spodziewałem, na podstawie informacji z reklamy.

Wniosek? Jeśli oferta na stronie różni się od tej na stronie docelowej, klienci uznają witrynę za podejrzaną i opuszczą ją bez zakupu.

Strony docelowe

Osoby klikające w Twoje linki afiliacyjne są już o krok od konwersji.

O ile strona docelowa nie zniechęci ich do dalszych działań. Czy zdarzyło Ci się opuścić stronę docelową, bo wyglądała nieprofesjonalnie albo nie mogłeś znaleźć potrzebnych informacji? Nie jesteś sam.

Jeśli widzisz, że masz stały ruch na blogu, ale nie masz konwersji, to wyraźny sygnał, że coś nie działa, jak powinno. Ale co dokładnie?

Najpierw sprawdź, czy strona docelowa nie przytłacza odwiedzających nadmiarem informacji. Czy tekst jest za długi i zbyt szczegółowy? Czy umieściłeś kilka linków i przycisków, które rozpraszają czytelników? A może formularz testowy jest po prostu za długi? Ludzie są dziś bardzo zajęci – im szybciej i prościej umożliwisz im konwersję, tym lepiej.

A skoro już o tym mowa, sprawdź też szybkość ładowania strony docelowej – 47% odwiedzających oczekuje, że strona wczyta się w mniej niż 2 sekundy, a jeśli trwa to ponad 3 sekundy, 40% użytkowników po prostu ją porzuci (źródło).

Na stronach docelowych możesz przeanalizować i poprawić także kilka mniejszych elementów : przyciski CTA, kolory, rozmieszczenie elementów, nagłówki i treść. Do tego najlepiej nadają się testy A/B. Dzięki nim dowiesz się, które z Twoich CTA lub ofert konwertują lepiej, co pozwoli tworzyć skuteczniejsze kampanie.

Podsumowanie

Dane z kampanii afiliacyjnych to prawdziwa kopalnia wiedzy. Dzięki nim dowiesz się, co działa w Twoim biznesie, jak możesz ulepszyć kampanie oraz zauważysz problematyczne obszary. Bez danych działasz „po omacku”.

Jednak ręczne śledzenie i analiza danych z kampanii są dość uciążliwe i czasochłonne. Dlatego Post Affiliate Pro oferuje wsparcie! Poza monitorowaniem wszystkich niezbędnych metryk, które pomogą Ci jeszcze lepiej rozwijać umiejętności afiliacyjne, system powiadomi Cię także o potencjalnych problemach, takich jak niska konwersja w ostatnich kampaniach.