Jak napisać skuteczną recenzję marketingu afiliacyjnego na swoim blogu

Dostęp do internetu diametralnie zmienił sposób, w jaki ludzie podejmują decyzje o zakupie produktów i odwiedzaniu różnych miejsc. 93% konsumentów czyta recenzje przed zakupem produktu, skorzystaniem z usługi lub wyjazdem, a 56% z nich zapoznaje się z co najmniej czterema opiniami przed dokonaniem zakupu. Niezależnie od tego, czy szukają nowego telefonu, restauracji na wynos czy hotelu na weekendowy wypad, ludzie polegają na doświadczeniach innych podczas podejmowania decyzji zakupowych.

Recenzje online dostarczają nam mnóstwa informacji o danym produkcie lub usłudze, pokazując ich zalety i potencjalne wady. Co najważniejsze, recenzje przekonują nas, że podejmujemy właściwą decyzję, wybierając jeden produkt zamiast drugiego. W rzeczywistości 3 na 4 osoby ufa recenzjom w internecie niemal tak samo, jak opiniom rodziny i przyjaciół!

A co, gdybyś mógł stać się takim zaufanym źródłem informacji, a przy okazji zarabiać na sprzedaży afiliacyjnej? Wystarczy, że opublikujesz recenzje produktów, których już używasz, dodając do nich link afiliacyjny. Brzmi świetnie, prawda?

O ile napisanie recenzji o nowej kawiarni czy ostatnim zakupie może być bułką z masłem, o tyle recenzja marketingu afiliacyjnego może wydawać się znacznie trudniejsza. O czym pisać? Jak przekonać kogoś do wypróbowania produktu i kliknięcia w Twój link afiliacyjny? Czy wspominać o wadach produktu, czy może przedstawić go jako najlepszy z najlepszych? I jak powinna wyglądać taka recenzja?

Jeśli nurtują Cię te pytania, czytaj dalej. W tym artykule pokażemy, jak napisać skuteczną recenzję afiliacyjną oraz podzielimy się kilkoma technicznymi wskazówkami.

Jaki produkt wybrać do recenzji afiliacyjnej?

Wybór produktu może przesądzić o sukcesie lub porażce Twojej kampanii afiliacyjnej , więc poświęć trochę czasu na znalezienie najlepszego rozwiązania. Twój główny cel to sprawić, by czytelnicy lub widzowie uwierzyli, że masz na uwadze ich dobro — dlatego najważniejszą zasadą przy wyborze produktu do kampanii afiliacyjnej jest: wybierz taki, który jest dopasowany do potrzeb Twojej publiczności i którego sam używasz.

Załóżmy, że prowadzisz bloga o DIY i dekoracjach wnętrz, w którym publikujesz porady i wideotutoriale. Na potrzeby afiliacji możesz współpracować ze sklepem DIY, promując ich produkty i pokazując, jak ich używać przy tworzeniu własnoręcznych dekoracji. Możesz też przygotować porównanie pięciu najlepszych zestawów narzędzi z ich zaletami i wadami lub zareklamować nowe, praktyczne gadżety DIY i pokazać, jak sprawdzają się w praktyce.

To produkty, którymi Twoi czytelnicy lub widzowie już się interesują, więc pokazując im coś odpowiadającego ich potrzebom, zwiększasz szansę, że klikną w Twój link afiliacyjny i dokonają zakupu. Zwłaszcza, jeśli udowodnisz, że znasz produkt na wylot i wiesz dokładnie, jak działa i do czego się nadaje.

Ale co, jeśli nagle opublikujesz artykuł o świetnym kursie kulinarnym, suplemencie diety albo Twoich nowych butach do biegania? Jeśli nie mają one związku z treściami na Twoim blogu, czytelnicy mogą się zniechęcić. Po pierwsze, mogą mieć wątpliwości, czy rzeczywiście używałeś promowanego produktu i czy masz wystarczającą wiedzę, by go obiektywnie ocenić.

Po drugie — jeśli recenzowany produkt nie jest spójny z Twoimi i Twojej publiczności zainteresowaniami, przekonanie ich do wypróbowania go będzie znacznie trudniejsze. W najgorszym przypadku mogą nawet zacząć wątpić w Twoje intencje i przestać obserwować Twojego bloga.

Jak napisać recenzję?

Wybrałeś już produkt do recenzji afiliacyjnej , który z pewnością spodoba się Twojej publiczności. Ale jak zabrać się za pisanie recenzji? Zacznijmy od najważniejszej zasady — szczerości. Możesz sądzić, że pisząc tylko o zaletach i pomijając wady, przekonasz więcej osób do wypróbowania produktu, a pisanie o minusach obniży konwersję i sprzedaż. Może być w tym trochę prawdy.

Jednak czasy, gdy same pięciogwiazdkowe recenzje były gwarancją wysokiej sprzedaży, dawno minęły. Dzisiejsi internauci są znacznie bardziej świadomi niż kilka lat temu i potrafią szybko wyłapać podejrzaną recenzję. Wystarczy jedna wątpliwa opinia, by zniechęcić ich zarówno do produktu, jak i do blogera, który go polecił — to zdecydowanie nie jest sposób na budowanie dobrej reputacji wśród swoich odbiorców.

Tymczasem ukazanie wad produktu sprawia, że recenzja staje się autentyczna i godna zaufania. Pokazujesz, że nie próbujesz tylko sprzedać produktu, ale jesteś na tyle uczciwy, by przekazać wszystkie istotne informacje, by odbiorcy mogli podjąć świadomą decyzję. Zachowując integralność i skupiając się na dostarczaniu wartości swoim odbiorcom, budujesz silne fundamenty pod długofalowy sukces w marketingu afiliacyjnym — bez uciekania się do takich praktyk, jak kupowanie fałszywych opinii Google dla szybkiego podbicia wiarygodności. Dzięki temu unikniesz również ryzyka związanego z takimi działaniami.

Co więcej, coś, co Ty uznasz za wadę, dla odbiorców może być atutem. Wracając do przykładu sklepu DIY — załóżmy, że oceniasz zestaw narzędzi i jako wadę wskazujesz, że jest niewielki i zawiera tylko podstawowe narzędzia. Tymczasem dla czytelnika, który nie potrzebuje dużego zestawu, taki mały i poręczny komplet może być właśnie tym, czego szuka.

Jak napisać użyteczną recenzję afiliacyjną?

1. Odpowiedz na pytania „dlaczego?”, „co?” i „gdzie?”

Głównym celem Twojej recenzji jest pomoc czytelnikom w podjęciu świadomej decyzji o zakupie produktu. Aby dostarczyć im wszystkich informacji, zacznij od odpowiedzi na następujące pytania:

• Czy kupiłeś produkt, czy otrzymałeś go bezpłatnie od firmy partnerskiej do testów?
• Jeśli kupiłeś — kiedy i dlaczego szukałeś takiego produktu?
• Jaki problem lub potrzebę chciałeś rozwiązać?
• Czy są na rynku podobne produkty?
• Co przekonało Cię do wypróbowania właśnie tego produktu?
• Czy produkt Ci pomógł, czy nie — i dlaczego?
• Czy poleciłbyś ten produkt znajomemu — i dlaczego (lub dlaczego nie)?

Czytelnicy, czytając recenzję, chcą wiedzieć, dlaczego wybrałeś właśnie ten produkt i w jaki sposób rozwiązał on Twój problem — jeśli faktycznie to zrobił. Na przykład: jeśli recenzujesz mini-wiertarkę na blogu DIY, poza głównym powodem, dla którego ją testujesz, odbiorcy mogą chcieć wiedzieć, jak wygodnie się ją obsługuje, czy jest ciężka, czy łatwa w użyciu dla początkujących, jak stabilna itp.

Wszystkie te informacje pomogą Twoim czytelnikom zdecydować, czy warto wypróbować produkt, więc im więcej (ale tylko istotnych!) informacji podasz, tym łatwiej będzie im podjąć decyzję.

2. Dodaj własne zdjęcia lub filmy

Możesz oczywiście korzystać ze zdjęć otrzymanych od firmy partnerskiej, ale nie będą one zbyt pomocne dla Twoich odbiorców. Dlaczego nie zrobić własnych zdjęć i nie użyć ich w recenzji? To znacznie zwiększy wiarygodność artykułu, bo pokażesz, że rzeczywiście używałeś produktu i jak sprawdza się w praktyce. Możesz dodać też wideo do recenzji. Pokazanie, jak używasz produktu od początku do końca, to świetny sposób na przedstawienie wszystkich szczegółów.

3. Stwórz system oceniania

Większość osób, czytając recenzje, najpierw zwraca uwagę na ocenę lub punktację, zanim przeczyta całość. Dlaczego więc nie ułatwić im znalezienia najważniejszych informacji od razu? Stworzenie własnego systemu oceniania jest bardzo proste.

Najpierw zdecyduj, które cechy produktu są najważniejsze dla Ciebie i Twoich odbiorców. W przypadku produktu DIY może to być łatwość użycia, pojemność baterii, cena lub design — wybierz to, co najistotniejsze.

Potrzebujesz też skali ocen dla każdej cechy. Najpopularniejsze to gwiazdki (1 gwiazdka — najgorzej, 5 — najlepiej) lub punkty (np. od 1 do 5 lub od 1 do 10). Możesz oczywiście wymyślić własny system — pamiętaj tylko, by dokładnie go opisać w widocznym miejscu.

4. Spraw, by recenzja była łatwa do przyswojenia

Długi blok tekstu nie zachęca nikogo do czytania. Większość osób „skanuje” tekst w poszukiwaniu potrzebnych informacji, a całość przeczyta, jeśli zainteresuje ich temat.

Zmusić kogoś do szukania najważniejszych informacji w długim tekście to nie najlepszy sposób na zachęcenie do lektury, ale przygotowanie recenzji tak, by była łatwa w odbiorze, już tak. Co warto zawrzeć, by recenzje były czytelne i przystępne?

Po pierwsze — nagłówki, które jasno mówią, o czym jest dana sekcja. Ponieważ niektóre części są ważniejsze od innych, warto stosować różne poziomy nagłówków.

Kolejna rzecz poprawiająca czytelność to krótkie, konkretne zdania — nie unikaj meritum i nie „upychać” kilku myśli w jednym zdaniu. Możesz też dodać podsumowanie z krótkim zestawieniem recenzji: plusy, minusy, ocena i ogólna opinia o produkcie. Nawet jeśli ktoś nie ma czasu na czytanie całości, znajdzie tam wystarczająco informacji, by wyrobić sobie zdanie o produkcie.

Podsumowanie

Pamiętaj, że recenzje działają jak rekomendacje. Zadaj sobie pytanie, czy poleciłbyś dany produkt lub usługę znajomemu lub rodzinie, zanim zdecydujesz się na recenzję — i traktuj swoją publiczność tak samo. Teraz jesteś gotowy, by pisać przekonujące recenzje afiliacyjne !

Budowanie pozycji w wybranej niszy może wymagać trochę pracy, ale jeśli będziesz dostarczać wartościowe treści, zgromadzenie dużej publiczności recenzji afiliacyjnych będzie tylko kwestią czasu.