Stawki influencerów: stała opłata, prowizja czy model hybrydowy

Zapytaj pięciu twórców, ile biorą za jeden post, a dostaniesz pięć odpowiedzi i żadna nie będzie pasować do średniej, którą znalazłeś w sieci. To nie dlatego, że twórcy są trudni. Stawki influencerów to nie cennik. Są wynikiem negocjacji między tym, ile uwaga twórcy jest warta dla niego, a ile jest warta dla Ciebie.

Ten przewodnik daje narzędzia do tej negocjacji. Obejmuje to, co opublikowane źródła mówią o tym, ile influencerzy biorą za post, czym jest cennik i jak go czytać, jak wypadają umowy ze stałą opłatą, prowizją i modelem hybrydowym, przykład progu rentowności oraz to, co wpisać do umowy. Jest uporządkowany według rodzaju umowy, a nie wielkości twórcy, ponieważ wybrana umowa zmienia cenę bardziej niż liczba obserwujących.

W skrócie

• Nie ma standardowej stawki. Opublikowane średnie różnią się w zależności od roku, platformy i metody, więc traktuj je jak punkty odniesienia, a nie jak cennik.
• Poproś o cennik od każdego twórcy i porównuj ich na tym samym działaniu.
• Stała opłata to stały koszt za gwarantowaną treść. Prowizja wiąże koszt ze sprzedażą. Model hybrydowy płaci mniejszą opłatę plus prowizję.
• Zrób rachunek progu rentowności przed umową: ile zamówień musi wygenerować prowizja, by kosztowała tyle co stała opłata?
• Zapisz podstawę, okres wstrzymania i zasadę zwrotów. Niejasne warunki to miejsce, w którym zaczynają się spory.

Ile influencerzy biorą za post?

Influencerzy biorą bardzo różne kwoty za post, a żadna opublikowana średnia nie obejmuje każdej platformy, niszy i roku. Cena zależy od wielkości publiczności, zaangażowania, niszy, formatu treści, praw do korzystania, wyłączności i tego, jak długo treść ma pozostać dostępna. Traktuj każdą średnią jako punkt wyjścia i proś o wyceny.

Dwa źródła pokazują, jak nierówny jest ten obraz. W 2021 roku Social Media Today opisało badanie platformy influencerskiej Intellifluence, w którym twórcy z do 1,000 obserwujących pobierali średnio około 193 dolarów za post na Instagramie, a twórcy z ponad 80,000 obserwujących zwykle żądali więcej niż 1,000 dolarów (Social Media Today ). Ten sam raport ostrzegał, że wielkość publiczności nie powinna być jedynym czynnikiem decyzyjnym i że dla twórców nie istnieje stała struktura cenowa.

Starszy artykuł Digiday z 2017 roku pokazuje ten sam brak zgodności po stronie agencji. Jedna agencja podała około 1,000 dolarów na 100,000 obserwujących na Instagramie, z korektą o zaangażowanie, długość kampanii i budżet, a inna mówiła, że zaczyna od 250 dolarów za post dla kont poniżej 50,000 obserwujących i dolicza około 1,000 dolarów na każde 100,000 obserwujących. Artykuł podał też ceny dedykowanych filmów na YouTube, które różniły się między źródłami kilkukrotnie (Digiday ).

Te liczby są stare, pochodzą z różnych metod i obejmują tylko jedną platformę, i właśnie o to chodzi. Używaj ich, by zrozumieć, jak budowane są ceny, a nie do ustalania własnych. Aktualna wycena od twórcy, którego naprawdę chcesz, zawsze przebije średnią.

Uruchom swój program partnerski już dziś

Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.

Poproś o demo Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny

Czym jest cennik influencera?

Cennik influencera to lista cen twórcy. Określa, ile kosztuje każdy rodzaj działania, na przykład post w feedzie, krótki film, zestaw relacji lub pakiet, i często dodaje cenę dodatków, takich jak prawa do korzystania, wyłączność lub dłuższy okres publikacji.

Poproś o niego, zanim zaczniesz rozmawiać o liczbach. Pozwala porównać twórców na równych zasadach i pokazuje, jak oni sami myślą o swojej pracy. Na co zwrócić uwagę:

• Co wchodzi w każdą cenę, na przykład liczba poprawek, okno publikacji i to, czy twórca sam edytuje treść.
• Co kosztuje dodatkowo, zwłaszcza prawa do korzystania (używanie treści w Twoich reklamach) i wyłączność (brak współpracy z konkurencją).
• Czy pakiety są tańsze, ponieważ trzy posty często kosztują mniej niż trzy pojedyncze.
• Czy twórca zaoferuje wariant prowizyjny, co pokazuje, ile ryzyka jest gotów podzielić.

Cennik to punkt wyjścia, a nie ostateczna cena. Warunki da się negocjować, zwłaszcza jeśli oferujesz dłuższą współpracę lub mieszankę opłaty i prowizji.

Jakie są sposoby płacenia influencerowi?

Możesz zapłacić influencerowi stałą opłatą, prowizją od sprzedaży, mieszanką obu albo samym produktem. Każdy z nich inaczej rozkłada ryzyko. Stała opłata obciąża Ciebie, prowizja twórcę, a model hybrydowy je dzieli.

Dołącz do naszego newslettera

Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.

Adres e-mail

Zapisz się

Stała opłata czy prowizja: co warto oferować?

Oferuj stałą opłatę, gdy potrzebujesz gwarantowanej treści lub świadomości, a prowizję, gdy ufasz, że twórca sprzeda. Stała opłata daje mu pewność, a Tobie stały koszt. Prowizja wiąże Twój koszt z wynikami, ale wymaga od twórcy pracy bez gwarancji.

Uczciwy sposób na decyzję to policzenie. Próg rentowności to liczba zamówień, przy której prowizja kosztuje tyle samo co stała opłata: podziel stałą opłatę przez prowizję zarobioną na jednym zamówieniu.

Oto przykład. Liczby są ilustracyjne, a nie stawkami rynkowymi. Załóżmy stałą opłatę 600 dolarów, średnie zamówienie 60 dolarów i prowizję 10 procent, czyli 6 dolarów za zamówienie. Próg rentowności to 600 podzielone przez 6, czyli 100 zamówień.

Czytaj to z obu stron. Jeśli spodziewasz się mniej niż 100 zamówień, prowizja kosztuje mniej. Jeśli twórca prawdopodobnie wygeneruje ponad 100 zamówień, stała opłata jest dla Ciebie tańsza, a twórca, który wierzy we własne liczby, prawdopodobnie zażąda prowizji. Model hybrydowy leży pośrodku: płaci coś za czas twórcy, nawet gdy sprzedaż jest powolna, a nagradza go, gdy sprzedaż jest mocna.

Jedna korekta ma znaczenie w praktyce. Te liczby ignorują rabat, który dajesz klientowi, i zwroty. Odejmij jedno i drugie, zanim zdecydujesz, ile warta jest dla Ciebie sprzedaż. Jeśli używasz kodów, nasz przewodnik po kodach rabatowych influencerów wyjaśnia, jak je śledzić i rozliczać.

Jak działają hybrydowe umowy z influencerami?

Hybrydowa umowa z influencerem płaci podstawową opłatę za treść plus prowizję od sprzedaży, którą twórca wygeneruje, czasem z bonusem za osiągnięcie celu. Podstawa pokrywa czas twórcy, a prowizja nagradza wyniki, więc obie strony mają powód, by przejmować się rezultatem.

Trzy decyzje kształtują model hybrydowy:

1. Wysokość podstawy. Na tyle niska, byś nie płacił pełnej ceny za zasięg, ale na tyle wysoka, by twórca traktował zlecenie poważnie.
2. Stawka prowizji i podstawa. Stawka oraz to, czy dotyczy ceny zapłaconej, czy ceny przed rabatem.
3. Zasada bonusu, jeśli jej używasz. Jasny cel, na przykład liczba zamówień w miesiącu, działa lepiej niż niejasna obietnica bonusu.

Część prowizyjna to miejsce, w którym oprogramowanie afiliacyjne się zwraca. W Post Affiliate Pro prowizja od sprzedaży może być procentem lub stałą kwotą, a są też prowizje za kliknięcia i akcje (zobacz rodzaje prowizji ). Możesz nadać różnym afiliantom różne stawki w tej samej kampanii dzięki grupom prowizji i dodać prowizje bonusowe z regułami wydajności, które nagradzają afiliantów osiągających cel. Każdy typ prowizji ma własne ustawienie zatwierdzania, automatyczne lub ręczne, więc możesz wstrzymać wypłatę, dopóki nie będziesz zadowolony ze sprzedaży. Stała opłata to kwestia umowy, którą ustalasz bezpośrednio z twórcą.

Uwaga dotycząca terminów: w tym przewodniku stała opłata to ustalona cena za treść. Jeśli wybierasz między stałą stawką za sprzedaż a płatnościami cyklicznymi dla całego programu, nasz przewodnik po prowizjach cyklicznych i jednorazowych opisuje ten wybór.

Czy stawki influencerów zmieniają się wraz z wielkością publiczności?

Wielkość publiczności jest najczęstszym punktem wyjścia dla stawek, ale nie jest całą historią. Zaangażowanie, nisza, platforma, format treści i pożądane prawa również przesuwają cenę. Mniejsza, wyspecjalizowana publiczność może sprzedawać lepiej niż większa, ogólna, dlatego tańszy twórca nie zawsze jest mniej ryzykowny.

Raport Social Media Today mówi to samo: wielkość publiczności nie powinna być jedynym czynnikiem decyzyjnym, a mniejsze, wyspecjalizowane publiczności mogą generować lepszą reakcję i sprzedaż. Definicje mikro- i makrotwórców oraz różnice między nimi znajdziesz w naszym przewodniku mikro a makro influencerzy . Ten przewodnik zostaje przy samej umowie.

Co powinna zawierać umowa z influencerem?

Umowa z influencerem powinna określać zobowiązania, opłatę lub prowizję, podstawę prowizji, okres wstrzymania, zasadę zwrotów, prawa do korzystania, wyłączność, etapy zatwierdzania, wymogi dotyczące ujawnienia oraz to, jak każda ze stron może zakończyć współpracę. Spisanie tego zapobiega większości sporów.

Lista kontrolna do umowy:

• Zobowiązania: co zostanie opublikowane, na jakiej platformie, kiedy i jak długo.
• Płatność: stała opłata, stawka prowizji lub obie, oraz kiedy każda z nich jest wypłacana.
• Podstawa prowizji: cena zapłacona albo cena przed rabatem.
• Okres wstrzymania: jak długo czekasz, zanim prowizja stanie się płatna, aby zdążyły wpłynąć zwroty.
• Zwroty i chargebacki: prowizja jest odwracana przy zamówieniu zwróconym lub objętym chargebackiem.
• Prawa do korzystania: czy możesz ponownie wykorzystać treść, gdzie i jak długo.
• Wyłączność: czy twórca może współpracować z konkurencją w trakcie umowy.
• Zatwierdzanie: kto akceptuje treść, zanim zostanie opublikowana.
• Ujawnianie: brzmienie i miejsce informacji o płatnej lub afiliacyjnej współpracy.

Co do ujawnień: FTC twierdzi, że reklamodawcy potrzebują rozsądnych programów szkolenia i monitorowania osób, którym płacą, i sugeruje wymaganie, by płatne posty nie były publikowane, dopóki nie zatwierdzisz ich z wyprzedzeniem (FTC ). Klauzula, która czyni zatwierdzenie warunkiem publikacji, to łatwy sposób, by to spełnić. To wskazówki dotyczące USA, a nie porada prawna, więc sprawdź przepisy na rynkach, na których działasz.

Jak negocjować stawki influencerów?

Negocjuj stawki, prosząc o cennik, precyzyjnie określając działanie, porównując koszt za efekt zamiast kosztu za post i oferując potencjał prowizyjny w zamian za niższą podstawę. Zacznij od małego testu, a potem przedłużaj współpracę na podstawie wyników.

1. Poproś o cennik i dane o publiczności, zanim zaproponujesz kwotę.
2. Zdefiniuj działanie. Ta sama cena kupuje bardzo różne rzeczy w zależności od poprawek, praw i okien publikacji.
3. Porównuj koszt za efekt. Droższy post, który konwertuje, może być tańszy niż tani, który nie konwertuje.
4. Zaoferuj potencjał prowizyjny w zamian za niższą podstawę i pokaż próg rentowności, aby obie strony widziały tę logikę.
5. Najpierw przeprowadź test. Jeden post lub jeden miesiąc powie Ci więcej niż jakakolwiek średnia.
6. Przedłużaj na podstawie własnych danych. Po pierwszej kampanii wiesz, ile kosztuje Cię sprzedaż od tego twórcy, a to jest cenniejsze niż jakikolwiek benchmark.

Typowe błędy przy ustalaniu stawek influencerów

• Używanie średniej z internetu jako cennika - Średnie ukrywają rok, platformę i metodę.
• Porównywanie ofert na różne działania - Sprawdź, co jest w cenie, zanim porównasz kwoty.
• Zapominanie o prawach do korzystania i wyłączności - Mogą kosztować więcej niż sam post.
• Płacenie prowizji od złej podstawy - Uzgodnij, czy chodzi o cenę zapłaconą, czy cenę przed rabatem.
• Płacenie przed zamknięciem okna zwrotów - Wstrzymaj płatność, aż sprzedaż będzie bezpieczna.
• Niespisane zasady zwrotów - Bez nich każde storno staje się kłótnią.
• Ocenianie twórcy na podstawie jednego posta - Jeden wynik to szum, a wzorzec to informacja.

Dopasuj umowę do twórcy

Właściwa stawka to taka, którą obie strony mogą obronić. Stała opłata kupuje pewność, prowizja kupuje zgodność interesów, a model hybrydowy kupuje trochę obu. Policz próg rentowności, spisz warunki i wykorzystaj własne wyniki, by dopasować kolejną umowę.

Jeśli chcesz płacić twórcom za wyniki bez ścigania arkuszy kalkulacyjnych, wypróbuj Post Affiliate Pro za darmo i skonfiguruj prowizje, stawki oraz reguły zatwierdzania dla swoich pierwszych partnerów.