Odkryj różnice między modelami prowizji za sprzedaż a prowizją ciągłą w programach partnerskich i dowiedz się, który będzie najlepszy dla Twojego biznesu.
Ustalenie stawki prowizji dla Twojego programu partnerskiego może być trudnym zadaniem. Ile powinieneś płacić swoim partnerom i jaki model rozliczeń wybrać: prowizję za sprzedaż czy prowizję ciągłą?
Jedną z najważniejszych decyzji, jakie musisz podjąć na początku programu, jest sposób nagradzania partnerów za ich wyniki.
Szukając dobrego programu partnerskiego do dołączenia, większość marketerów w pierwszej kolejności sprawdza wysokość prowizji, bo chcą wiedzieć, ile mogą zarobić za swoją pracę. Jeśli stawka prowizji jest niższa niż oczekiwana, wielu potencjalnych partnerów po prostu poszuka innego, bardziej opłacalnego programu. Przy tak dużej konkurencji niska prowizja niemal na pewno utrudni Ci przyciągnięcie zmotywowanych marketerów.
Jednak zbyt wysoka prowizja partnerska w programie również nie zawsze jest dobrym pomysłem, ponieważ może zmniejszyć Twój zysk i sprawić, że cały program stanie się nieopłacalny. Dlatego oferowanie atrakcyjnej, ale rozsądnej stawki prowizji da Ci najlepszą szansę na przyciągnięcie odpowiednich partnerów.
Określenie, jak nagradzać zaangażowanych partnerów, także może być niełatwe. Rabaty, produkty marki czy specjalne oferty sprawdzają się w niektórych firmach. Jednak większość marek prowadzących programy partnerskie wypłaca partnerom procent zysku uzyskanego ze sprzedanych produktów. W tym typie nagrody szczególnie popularne są dwa modele – prowizja za sprzedaż oraz prowizja ciągła.
Jak więc ustalić optymalną stawkę prowizji partnerskiej i który z tych dwóch modeli będzie najlepszy? Czytaj dalej — w tym artykule wyjaśniamy podobieństwa i różnice między prowizją za sprzedaż a prowizją ciągłą, aby pomóc Ci znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twojego programu (i partnerów).
Niezależnie od tego, czy planujesz oferować rabaty, gadżety czy nagrody pieniężne, ustalenie, ile płacić partnerom, może być wyzwaniem. Zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem afiliacyjnym . Według dostępnych danych średnia stawka prowizji to zwykle od 5% do 15%, czasem nawet aż 30% lub 50%, a bywa też i na poziomie 1%.
Skąd takie różnice? Skala prowizji zależy od wielu czynników: branży, rodzaju produktu, ceny, dostępnych bonusów czy systemu nagród. Możesz odkryć, że 10 różnych programów w Twojej branży ma 10 różnych stawek prowizji właśnie przez te czynniki!
Możesz użyć internetowego kalkulatora prowizji partnerskich, aby uzyskać wstępny szacunek, ale to wciąż będzie tylko orientacyjna wartość. Aby dokładnie wyliczyć, jak wysoka powinna być prowizja, musisz zrobić własny research.
Najpierw sprawdź koszty produkcji promowanego produktu lub usługi oraz jego cenę detaliczną. Innymi słowy – ile możesz zaoferować partnerom , aby program był dla nich atrakcyjny, a jednocześnie przynosił Ci zyski? Gdy już masz te informacje, czas sprawdzić, co robi konkurencja. Co oferują inni w Twojej niszy? Ile i kiedy wypłacają? Jaki sposób płatności partnerskiej stosują? Czy przewidują bonusy dla najlepszych partnerów albo systemy progowe?
Na większość tych pytań znajdziesz odpowiedzi samodzielnie, szukając w Google regulaminów czy stron programów partnerskich konkurencji. Jeśli nie, możesz spróbować skontaktować się i zapytać o ich stawki.
Znając, ile płacą inni w branży czy niszy, zyskujesz orientację, ile powinieneś zaproponować, aby być konkurencyjnym i przyciągnąć nowych uczestników do programu. Przykładowo, jeśli marka w Twojej niszy oferuje 15% prowizji za każdą sprzedaż, to oferując 10% możesz nie przyciągnąć wielu marketerów. Aby zwiększyć atrakcyjność niższej prowizji, możesz zaproponować dodatkowe bonusy lub nagrody poza standardową stawką.
Jasny system bonusów i nagród – zarówno ekskluzywnych, jak i progowych – to jeden z najlepszych sposobów na utrzymanie motywacji obecnych partnerów i przyciągnięcie uwagi do programu afiliacyjnego.
Możesz także zaoferować wszystkim partnerom spełniającym określone warunki (np. określony poziom przychodu lub miejsce wśród 5 najlepszych) premię pieniężną poza regularnymi wypłatami.
Innym pomysłem na zwiększenie motywacji jest system progowy, w którym każdy partner, który osiągnie zdefiniowany wcześniej cel, przechodzi do wyższego progu z lepszą stawką prowizji lub innymi atrakcyjnymi nagrodami.
Brzmi jak dużo pracy? Ręczne zarządzanie progami i bonusami faktycznie może szybko zamienić program w koszmar organizacyjny. Jednak Post Affiliate Pro rozwiązuje ten problem. Dzięki funkcji Performance Rewards możesz ustalić kryteria przyznawania bonusów lub automatycznego awansu partnerów do wyższych poziomów. Za każdym razem, gdy partner spełni warunki, system sam przypisze go do odpowiedniego progu lub doda premię do wypłaty.
Skoro już wiesz, ile możesz zapłacić partnerom bez ryzyka dla własnych zysków, została ostatnia decyzja: czy będziesz płacić za każdą wygenerowaną sprzedaż (czyli model pay-by-sale, PPS), czy za pozyskiwanie długoterminowych klientów (model prowizji ciągłej)? Oto przegląd obu opcji, który pomoże Ci wybrać najlepszą dla Twojej firmy.
Wynagradzanie partnerów za każdą sprzedaż to jeden z najpopularniejszych sposobów doceniania ich pracy. Podstawą modelu prowizji za sprzedaż jest prostota: gdy klient kupi produkt przez link partnerski zamieszczony przez blogera lub influencera, bloger otrzymuje procent zysku producenta. Dla partnerów to jasny system, który motywuje do maksymalnego zaangażowania – im więcej osób kliknie w ich link i dokona zakupu, tym więcej zarobią.
Z perspektywy firmy PPS to sposób na zwiększenie sprzedaży przy niskim ryzyku, bo płaci się tylko za rzeczywiste wyniki. Model prowizji za sprzedaż oznacza, że jeśli nie będzie sprzedaży dzięki marketingowi afiliacyjnemu , nie trzeba płacić ani grosza. To rozwiązanie o niskim ryzyku w porównaniu z innymi kanałami marketingu wymagającymi wydatków z góry.
Kolejną zaletą tej metody jest bardzo łatwe śledzenie wyników. Nie trzeba analizować wielu wskaźników, aby określić, ile marketer powinien zarobić – wystarczy zliczyć liczbę sprzedaży każdego partnera i odpowiednio wypłacić prowizję.
Ten model ma jednak swoje ryzyka. Po pierwsze, większość prowizji opiera się na jednorazowych wypłatach – partner zarabia tylko raz za każdego klienta. To dobre rozwiązanie dla programów detalicznych, ale może się nie sprawdzić przy produktach subskrypcyjnych.
W tym modelu wszystkie leady są traktowane jednakowo, niezależnie od tego, czy klient kupuje jednorazowo, czy wraca. Zarobki partnera zależą także od ceny produktu – regularna sprzedaż tanich produktów przynosi mniejsze zyski niż rzadsza sprzedaż droższych.
Model pay-per-sale nie sprawdzi się jednak wszędzie. Firmy działające w modelu subskrypcyjnym (np. SaaS, siłownie) opierają się bardziej na powracających klientach niż na jednorazowych transakcjach.
W tym modelu partnerzy otrzymują wynagrodzenie za każdego powracającego klienta, a nie za każdą sprzedaż. Przykładowo, jeśli partner pozyska nowego klienta , który co miesiąc odnawia subskrypcję, partner otrzymuje prowizję za każdy miesiąc. W tym przypadku partner skupia się na zachęcaniu klientów do powrotu i budowaniu długoterminowych relacji poprzez dostarczanie wartości.
Tego typu współpraca może trwać miesiącami, a nawet latami, jeśli klient regularnie odnawia subskrypcję lub ponownie kupuje produkt, co przekłada się na powtarzalne przychody zarówno dla partnera, jak i firmy.
Największym wyzwaniem w tym modelu jest to, że zarówno partnerzy, jak i marki muszą stale dbać o to, by klient pozostał z nimi na dłużej. Mimo tych starań firmy mają jednak ograniczony wpływ na to, jak długo klient zostanie przy marce. Wypłaty – choć regularne – są też często niższe niż w przypadku jednorazowych prowizji za sprzedaż.
Porównaj zalety i wady modelu prowizji za sprzedaż oraz prowizji ciągłej, bo tylko wtedy dowiesz się, który najlepiej odpowiada Twojemu biznesowi i programowi. Na szczęście, gdy już podejmiesz decyzję, możesz spokojnie powierzyć obsługę wypłat partnerów Post Affiliate Pro . Masz pewność, że Twoje stawki prowizji partnerskich będą wypłacane terminowo, a partnerzy nagradzani za swoje wyniki.
Zarobki afiliantów za sprzedaż bardzo się różnią w zależności od programu i produktu. Prowizje mogą być ustaloną kwotą lub procentem. Marketerzy mogą zarabiać od kilku do setek dolarów lub więcej za każdą sprzedaż.
Lucia to utalentowana redaktorka treści, która dba o płynną publikację materiałów na różnych platformach.
Odkryj możliwości Post Affiliate Pro podczas prezentacji na żywo! Dowiedz się, jak nasze intuicyjne oprogramowanie może usprawnić Twój biznes, umożliwić tworzenie i zarządzanie programami partnerskimi z łatwością.
Podział prowizji oznacza, że zwykle 2 strony dzielą się zyskiem. Dowiedz się, jak łatwo wdrożyć podział prowizji z partnerami i stale się rozwijać.
Nie możesz zwiększać prowizji dla afiliantów za każdym razem, gdy o to proszą. Oto jak uprzejmie odmówić takiej prośbie.
Odkryj idealną stawkę prowizji dla swojego programu partnerskiego z naszym ostatecznym przewodnikiem. Dowiedz się, dlaczego prowizja 20% od produktów fizycznych...
Dołącz do naszej społeczności zadowolonych klientów i zapewnij doskonałą obsługę klienta dzięki PostAffiliatePro.
