Pay-Per-Click – Czy To Zadziała i Jakie Masz Alternatywy?

Słyszałeś o reklamie Pay-Per-Click (PPC)? Jesteś ciekaw, na czym polega? Zastanawiasz się, dlaczego niektórzy ją odradzają? Chcesz wiedzieć, czy sprawdzi się u Ciebie, czy może lepiej postawić na inną strategię reklamową?

Internet jest pełen przykładów firm, które świetnie radzą sobie online – oraz tych, którym idzie gorzej. Wiele zależy od różnych czynników, ale dla większości z nas wszystko sprowadza się do skuteczności działań marketingowych.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest PPC, kiedy warto z niego korzystać, kiedy się nie sprawdzi oraz jakie są alternatywne opcje.

Czym Jest Pay per Click?

PPC to model marketingu internetowego, w którym reklamodawca płaci opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie jego ogłoszenie.

Reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania, a za każdym razem, gdy ktoś w nią kliknie, reklamodawca płaci wyszukiwarce niewielką opłatę. Zwykle jest ona mała i często nieodczuwalna, ale zwrot z inwestycji może być ogromny.

Załóżmy na przykład, że firma inwestuje 500 $ w kampanię PPC i płaci 5 $ za kliknięcie. Jeśli tylko jedna osoba kliknie reklamę i dokona zakupu za 500 $ na stronie, firma właśnie uzyskała 100% zwrotu z wydatków na reklamę. Nie wspominając, że firma dotarła również do 99 innych osób, które wykazały zainteresowanie i mogą wrócić po produkt w przyszłości.

W skrócie: reklamodawcy „kupują” wizyty na swojej stronie. To całkowite przeciwieństwo budowania ruchu organicznie.

Jak przy każdym modelu marketingu internetowego, osiąganie efektów w PPC wymaga jednak niemałego wysiłku. Sprawdźmy, kiedy warto, a kiedy nie warto korzystać z PPC. Podobnie jak w przypadku zdobywania ruchu organicznego, kampanie PPC mają swoje plusy i minusy i mogą być przydatne w każdej branży, która chce poszerzać zasięg. Specjalista ds. marketingu cyfrowego w firmie programistycznej równie chętnie skorzysta z płatnej reklamy, co kancelaria prawnicza rozszerzająca bazę klientów. Warto jednak wcześniej dokładnie przeanalizować korzyści i możliwe przeszkody.

Sprawdźmy więc, kiedy warto, a kiedy nie warto stawiać na PPC.

Zalety i Wady PPC

Zalety:

Samodzielnie Ustalasz Budżet

PPC może brzmieć strasznie dla firm z ograniczonym budżetem: A co, jeśli wszyscy klikną Twoje reklamy? Czy stracisz fortunę?

Nie. W PPC możesz zmieniać budżet w dowolnym momencie.

PPC Gwarantuje Widoczność Twojej Strony

Dzięki PPC Twoje reklamy pojawią się na samej górze wyników wyszukiwania. Może nie zawsze zostaną kliknięte, ale na pewno będą widoczne.

PPC Pozwala Trafić do Odpowiedniej Grupy Odbiorców

Nie musisz się martwić, że nieodpowiednie osoby klikną Twoje reklamy i wygenerują niepotrzebne koszty. PPC pozwala dotrzeć do wybranej grupy odbiorców, zwiększając szanse na konwersję.

Na przykład, jeśli trafisz do osób zdecydowanych na zakup, 65% z nich kliknie reklamę płatną.

Wady:

Brak Gwarancji Rezultatów

Samo kliknięcie reklamy nie oznacza jeszcze, że potencjalny klient dokona zakupu. Sprowadzenie go na stronę to tylko pierwszy krok – kolejnym jest przekonanie go do działania.

Co więcej, średni współczynnik kliknięć w reklamach płatnych to zaledwie 2%.

Koszty Słów Kluczowych Mogą Wzrosnąć

Jak wspomniano wcześniej, opłata za kliknięcie jest zwykle niewielka – ale jej wysokość zależy od konkurencyjności słowa kluczowego. Przy dużej konkurencji możesz wpaść w kosztowną licytację.

PPC Wymaga Czasu, By Przyniosło Efekty

PPC warto traktować jako długofalową strategię marketingową. Czasem daje pewne efekty niemal natychmiast, ale stały wzrost ruchu buduje się przez dłuższy czas. Na rezultaty możesz czekać nawet 6 miesięcy.

Czy Polecamy PPC?

Polecamy płatne wyszukiwanie, jeśli masz silny budżet i jesteś gotów poczekać na odpowiednie efekty. To doskonałe uzupełnienie długofalowej strategii marketingowej, które może przynieść szybkie, choć niewielkie rezultaty; pozwala od razu wejść na rynek i zacząć sprzedawać.

Co więcej, skutecznie sprowadza użytkowników na Twoją stronę.

Trzeba jednak pamiętać, że PPC sprawdza się lepiej w niektórych branżach niż innych. Na przykład w finansach i ubezpieczeniach współczynnik kliknięć wynosi 2,65%.

W 2018 roku dostępne są jednak inne opcje marketingowe, które są tańsze, bardziej kreatywne i w wielu aspektach bardziej osobiste. Jeśli Twój budżet nie jest duży, ale masz czas i zależy Ci na budowaniu relacji z klientami, sprawdź poniższe rozwiązania:

Email Marketing

Email marketing to niezmiennie skuteczny rodzaj marketingu internetowego, obecny od początku istnienia poczty elektronicznej – i zostanie z nami na długo.

Zasada jest prosta: zbierasz wszystkich swoich klientów w jednym miejscu, by promować im produkty. To dość łatwe i działa.

W przeciwieństwie do PPC, wymaga jednak znacznie więcej wysiłku. Przyciągnięcie ludzi do subskrypcji listy mailingowej bywa trudne i zwykle trzeba zaoferować im jakiś prezent, tzw. lead magnet. Gdy już są na liście, musisz regularnie wysyłać wartościowe maile, by ich zatrzymać.

Z drugiej strony, email marketing osiąga wyższy średni współczynnik kliknięć niż PPC – ponad 4%.

Content Marketing

Milenialsi dominują gospodarkę; to największe pokolenie w USA i – w przeciwieństwie do poprzedników – nie lubią, gdy się im coś nachalnie sprzedaje. Wolą uczestniczyć w przemyślanej kampanii marketingowej.

Z tego powodu reklamy PPC mogą nie trafiać do milenialsów – zwłaszcza w epoce oszustw reklamowych i blokowania reklam.

Tutaj wkracza content marketing.

Dzięki content marketingowi możesz zaangażować odbiorców w prawdziwą kampanię marketingową. Treści budują zaufanie, relacje i trwałą więź z odbiorcami.

Oczywiście, skuteczna kampania wymaga zasobów, czasu i zaangażowania. Warto też połączyć ją ze skuteczną strategią SEO , by osiągnąć najlepsze efekty.

Influencer Marketing

Milenialsi mogą być nieufni wobec reklam – ale zwykle ufają swoim internetowym idolom.

Influencerzy to prawdziwa siła w internecie. Mają duży wpływ i potrafią wypromować lub pogrążyć markę. Jeśli influencer poleci Twój produkt swoim odbiorcom, możesz być pewien, że zainteresują się Twoją ofertą.

Influencer ma coś, czego Ty możesz jeszcze nie mieć – zaufaną publiczność. Jeśli odbiorcy ufają influencerowi, zaufają też jego rekomendacjom.

Nie musisz celować w internetowych gigantów. Mikroinfluencerzy na Instagramie mają kilka tysięcy obserwujących, a mimo to mogą być ogromną szansą dla małych firm.

I w przeciwieństwie do PPC, influencer marketing nie zawsze wymaga gotówki. Jeśli podarujesz influencerowi prezent lub zbudujesz z nim dobrą relację, istnieje duża szansa, że wspomni o Twoim produkcie swoim obserwującym.

Mamy nadzieję, że teraz lepiej rozumiesz PPC i wiesz, w co warto zainwestować czas i budżet. Masz pytania? Zostaw komentarz poniżej!