Podobnie jak każda inna rozwijająca się branża, marketing afiliacyjny stale się zmienia, wprowadzając nowe, skuteczniejsze oraz wydajniejsze strategie , które generują większe przychody. Inwestycje w tej branży również rosną w wielu częściach świata.
Na przykład Japonia od lat przoduje pod względem inwestycji w marketing afiliacyjny; jej krajowy rynek afiliacyjny rośnie w ostatnich latach o 15 procent. Jak pokazuje poniższa grafika, wydatki na marketing afiliacyjny w Japonii mają osiągnąć niemal 406 miliardów jenów do 2021 roku, co oznacza znaczący wzrost względem obecnych poziomów.
Tak więc, mimo głosów twierdzących, że marketing afiliacyjny to przeszłość, widać, że ma się on bardzo dobrze i rozwija się w szybkim tempie. Co więcej, branża ta nieustannie się zmienia, więc jeśli chcesz do niej dołączyć i generować zyski, poznaj siedem trendów w branży afiliacyjnej, które zdefiniują marketing afiliacyjny w najbliższej przyszłości.
Trend #1 Marketing afiliacyjny stawia na influencerów
Jeszcze kilka lat temu wielu marketerów działających w branży afiliacyjnej skupiało się na dużych grupach stron internetowych z różnych branż, nawet jeśli te serwisy nie miały zbyt dużego autorytetu. Oczywiście taka strategia nie mogła przetrwać długo, bo brakowało jej wiarygodności i skupienia.
W 2018 roku obserwujemy wyraźne przesunięcie od dotychczasowych metod marketingowych na rzecz nowych. Przykładowo, jednym z trendów, który ewoluuje, jest tradycyjne podejście „dla wszystkich”. Obecnie zachodzi zmiana na dużo bardziej targetowane i wiarygodne działania. Oczywiście mowa o influencerach – i ten trend z pewnością utrzyma się przez najbliższe lata.
Influencer marketing stał się jednym z głównych trendów w branży afiliacyjnej również dlatego, że kupujący online coraz mniej czasu spędzają na przeglądaniu sklepów e-commerce, a coraz więcej na oglądaniu produktów polecanych przez ulubionych influencerów w mediach społecznościowych. Skupianie się wyłącznie na kliknięciach przestało więc przynosić markom oczekiwane rezultaty.
Zamiast tego szukają one głębszego zrozumienia potrzeb swoich klientów i starają się budować długofalowe relacje, które mogą zamienić klientów w lojalnych ambasadorów marki.
Oczywiście strony e-commerce nie nadają się do realizacji tego celu tak dobrze jak influencerzy. To właśnie oni świetnie sprawdzają się jako pośrednicy w budowaniu autentycznych relacji między markami a klientami, wykorzystując swoją bazę obserwujących.
Według najnowszych danych eConsultancy, jedynie 29 procent influencerów korzysta z afiliacyjnych linków śledzących.
Można jednak śmiało założyć, że liczba marek zaangażowanych we współpracę afiliacyjną będzie rosła wraz z odkrywaniem jej skuteczności.
Przykładem takiego sukcesu może być niedawna współpraca marki modowej Nordstrom z influencerką Arielle Charnas. Kolekcja stworzona przez Charnas jako partnerkę Nordstrom sprzedała się w 24 godziny; zainteresowanie było tak duże, że strona marki została przeciążona i uległa awarii w pierwszej godzinie po premierze.
Trend #2 Więcej kampanii w mediach społecznościowych
Istnieją dwa główne powody, dla których globalna branża afiliacyjna przechodzi obecnie kluczową transformację – od sklepów e-commerce w kierunku postów w mediach społecznościowych .
Po pierwsze, jak już wcześniej wspomniano, media społecznościowe stają się coraz bardziej przyjazne zakupom, przez co wiele osób rezygnuje z przeglądania stron internetowych na rzecz platform takich jak Instagram i Facebook.
Przykładowo, użytkownicy biznesowi Instagrama mogą obecnie oznaczać produkty i dodawać naklejki produktowe zarówno w relacjach, jak i postach (wymagana jest jednak akceptacja funkcji zakupy na Instagramie). Dzięki temu użytkownicy mają łatwiejszy dostęp do produktów swoich ulubionych influencerów bez opuszczania Instagrama.
Ponieważ 90 milionów kont na Instagramie każdego miesiąca dotyka postów zakupowych, aby dowiedzieć się więcej o produktach, można przypuszczać, że ten trend będzie coraz bardziej zauważalny w kolejnych latach.
Po drugie, Google zaktualizował niedawno swoje algorytmy wyszukiwania (tzw. Mobile First update), aby priorytetowo traktować mobilne strony w wynikach wyszukiwania. Oznacza to, że serwisy z responsywnym designem mają obecnie znaczną przewagę.
Ponieważ większość użytkowników mediów społecznościowych korzysta z nich na urządzeniach mobilnych, można śmiało stwierdzić, że marketerzy afiliacyjni będą stawiać na mobilne strony i integrację mobile z całą ścieżką klienta, aby być zgodnymi z wytycznymi Google.
Uruchom swój program partnerski już dziś
Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.
Trend #3 Recenzje i serwisy z opiniami
To nie jest nowy trend, ale nadal pozostaje jednym z najważniejszych w branży afiliacyjnej. Recenzje odgrywają kluczową rolę w marketingu afiliacyjnym i będą miały coraz większe znaczenie w 2019 roku i później.
Oto najważniejsze wnioski z badania ReviewTrackers Online Reviews Survey 2018 oraz kompilacji G2 Crowd:
- 53,3% klientów oczekuje odpowiedzi na negatywną recenzję w ciągu tygodnia
- 94% klientów deklaruje, że negatywna opinia online zniechęciła ich do skorzystania z usług firmy
- Klienci nie ufają firmom z oceną niższą niż 4 gwiazdki
- Prezentowanie recenzji przy droższych produktach może zwiększyć konwersję nawet o 380%
- Internetowe recenzje produktów to jeden z najbardziej wpływowych typów treści przy podejmowaniu decyzji zakupowych
- Gdy dwa produkty mają podobną ocenę, kupujący częściej wybiorą ten z większą liczbą opinii
- 71% kupujących online twierdzi, że recenzje zwiększają ich komfort przy zakupie produktu.
Brak recenzji to poważny problem. Tylko 8% klientów deklaruje gotowość do zakupu produktu, którego nikt jeszcze nie ocenił.
Ponieważ recenzje są tak ważne dla kupujących online, tworzenie mocnych opinii i całych platform recenzyjnych pozostanie istotnym trendem w marketingu afiliacyjnym.
Trend #4 Rosnąca przejrzystość
„Nieoznaczanie reklam staje się dużym błędem w marketingu afiliacyjnym” – wyjaśnia Matt White, ekspert z A-Writer.
Rzeczywiście, w ostatnich latach Federalna Komisja Handlu (FTC) prowadziła dochodzenia dotyczące nieoznaczonych reklam w mediach społecznościowych i wykryła wiele naruszeń u znanych influencerów .
Wśród podejrzanych o łamanie prawa znaleźli się m.in. Kim Kardashian, Kylie Jenner i Mark Wahlberg. Niektórzy otrzymali ostrzeżenie za udział w wprowadzających w błąd kampaniach reklamowych i brak rzetelnej informacji, że otrzymali wynagrodzenie za promowanie produktów na swoich profilach.
Przykładem może być list organizacji Truth in Advertising, Inc., wysłany do rodziny Kardashian/Jenner. Głównym celem pisma było poinformowanie, że w przypadku braku poprawienia nielegalnych postów, organizacja złoży skargę do FTC.
FTC również zaczęła wydawać komunikaty, wysyłać ostrzeżenia celebrytom oraz edukować w zakresie legalnej reklamy. Przyszłość pokaże, jak organizacja zapewni przestrzeganie prawa przez influencerów, ale już teraz widać, że branża afiliacyjna stanie się bardziej przejrzysta i zgodna z przepisami.
Potencjalne konsekwencje prawne czynią przejrzystość jednym z najważniejszych trendów, więc dołóż wszelkich starań, aby przestrzegać przepisów.
Dołącz do naszego newslettera
Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.
Trend #5 Skupienie na reklamach natywnych
Reklamy natywne to takie, które wyglądem nawiązują do kontekstu miejsca, w którym są wyświetlane. W przeciwieństwie do reklam displayowych, które mają się wyróżniać na tle strony, reklamy natywne stapiają się z całością i nie rzucają się w oczy. Oprócz wyższego wskaźnika kliknięć, mają kilka innych zalet wynikających z naturalnej prezentacji.
Sprawdzają się w marketingu afiliacyjnym , ponieważ nie są tak irytujące dla odbiorców. Business Insider przewiduje, że przychody z reklam natywnych w Stanach Zjednoczonych będą stanowić 74% wszystkich zysków z reklam display.
Reklama natywna to jeden z najgorętszych trendów w branży afiliacyjnej i wszystko wskazuje na jej dalszy wzrost. Nie ma wątpliwości, że marketing afiliacyjny będzie jednym z głównych motorów tego rozwoju. Dzięki świetnemu ROI, reklamy natywne staną się popularnym narzędziem w digital marketingu.
„Wybór odpowiedniej sieci reklam natywnych oraz tworzenie angażujących tekstów reklamowych będzie jednym z najważniejszych zadań marketerów afiliacyjnych” – mówi Evan Martin, digital marketer z Proessaywriting. „Wraz ze wzrostem konkurencji, skuteczny copywriting stanie się kluczowym czynnikiem sukcesu kampanii.”
Trend #6 Powszechne wdrażanie nowych technologii
Trendy w branży afiliacyjnej zmieniają się dynamicznie, a firmy, by pozostać konkurencyjne, będą sięgać po najnowsze technologie i strategie marketingu cyfrowego, takie jak content marketing , wyszukiwanie głosowe, sztuczna inteligencja i inne.
Na przykład sztuczna inteligencja (AI) już odgrywa ważną rolę w marketingu cyfrowym, więc czas, by również branża afiliacyjna zaczęła z niej korzystać. Według Erlany Colson, ekspertki AI z O’Reilly, oto obszary, w których AI może pomóc marketerom afiliacyjnym:
- Identyfikowanie nowych możliwości. Zarządzanie wieloma relacjami afiliacyjnymi bywa trudne, a narzędzia AI ułatwiają monitorowanie wyników i wyszukiwanie najlepszych okazji.
- Usprawnienie komunikacji między markami a klientami. Przykładowo chatbot oparty na AI może podsuwać klientom odpowiednie linki afiliacyjne na podstawie słów kluczowych w rozmowie.
- Bardziej trafne treści. Narzędzia AI analizują ogromne ilości informacji i pomagają określić, które treści są najbardziej wartościowe dla danej grupy odbiorców.
- Lepsze targetowanie. Kampanie displayowe i analityka predykcyjna oparte na AI ułatwiają docieranie do odpowiednich grup docelowych.
Wyszukiwanie głosowe to kolejna wschodząca technologia, na którą branża afiliacyjna musi zwrócić uwagę. Liczba osób korzystających z głosowego wyszukiwania w Google szybko rośnie, a już teraz jest wiele dowodów na to, że optymalizacja pod kątem voice search staje się jednym z najbardziej wpływowych trendów.
Przykładowo, badanie Voice Search For Business wykazało, że:
- 46% użytkowników wyszukiwania głosowego codziennie szuka lokalnych firm
- 27% z nich odwiedza firmę po takim wyszukiwaniu
- 76% użytkowników inteligentnych głośników przynajmniej raz w tygodniu szuka lokalnych firm.
Co więcej, marketerzy afiliacyjni w wielu branżach mogą skorzystać na optymalizacji pod voice search , ponieważ ludzie szukają głosowo bardzo różnych biznesów.
Trend #7 Lepsze raportowanie danych
Wdrażanie nowych technologii zapewni dogłębną analizę ogromnych zasobów danych, a to oznacza również poprawę raportowania. Narzędzia oparte na AI, umożliwiające dostęp do danych w czasie rzeczywistym, dostarczą marketerom afiliacyjnym mnóstwo wartościowych informacji i spostrzeżeń.
Dzięki temu będą mogli jeszcze skuteczniej prowadzić kampanie oparte na danych i dynamicznie je optymalizować.
Podsumowanie
Jeśli chcesz zwiększyć szanse na sukces swojej kampanii marketingu afiliacyjnego , śledź te 7 kluczowych trendów w branży afiliacyjnej. Pozwolą Ci one znacznie rozwinąć działania afiliacyjne i wyposażą w najnowocześniejsze narzędzia, by pokonać konkurencję.
Warto też być czujnym na nowe trendy, które mogą pojawić się w 2019 roku – ale już teraz jesteś gotowy na poważne kampanie afiliacyjne!
