Dlaczego ochrona Twojego biznesu jest niezbędna, jeśli planujesz sprzedaż

Biznes, który zbudowałeś, to efekt Twojego potu, krwi i łez. Poświęciłeś mu tak wiele, że myśl o jego utracie lub sprzedaży może wydawać się odległa. Jednak takie podejście nie jest realistyczne.

Istnieje wiele powodów, dla których możesz zdecydować się na sprzedaż firmy. Być może masz już dość pracy nad nią, czeka na Ciebie inny projekt, na który chcesz poświęcić więcej czasu, decydujesz się na emeryturę albo po prostu otrzymasz ofertę nie do odrzucenia. Możesz nie planować sprzedaży firmy dziś, ale warto pogodzić się z myślą, że kiedyś to nastąpi.

Gdy już to zaakceptujesz, pamiętaj, że są rzeczy, które możesz i powinieneś zrobić już teraz, aby przygotować się na ewentualną sprzedaż firmy. Jedną z nich jest jej ochrona. Jednak, jak się przekonasz, ochrona biznesu ma też sens z punktu widzenia zdrowia firmy, nawet jeśli ostatecznie jej nie sprzedasz.

Przyjrzyjmy się więc, dlaczego ochrona biznesu jest tak ważna – niezależnie od tego, czy planujesz sprzedaż, czy nie.

Rynek jest zmienny

Jeśli odnotowujesz stałe zyski, łatwo poczuć się pewnie i uznać, że wszystko masz pod kontrolą. To jednak bardzo niebezpieczne myślenie. Jako marketingowiec afiliacyjny , istnieje duża szansa, że polegasz głównie, jeśli nie wyłącznie, na SEO, by generować ruch na stronie i zamieniać odwiedzających w klientów.

Jak wiesz, Google nieustannie aktualizuje swoje algorytmy, dopasowując się do trendów i dbając o jak najlepsze wyniki wyszukiwania dla użytkowników. Wiele z tych zmian nie wywołuje dużych zawirowań, ale niektóre mają ogromny wpływ – jeśli nie zadbałeś o dywersyfikację treści i źródeł ruchu, możesz bardzo szybko znaleźć się w trudnej sytuacji. A jak wiemy z doświadczenia, z dołka SEO czasem bardzo ciężko się wydostać.

To dotyczy nie tylko SEO, ale także obszarów działalności, w których funkcjonujesz. Na przykład: prowadzisz serwis afiliacyjny sprzedający kosmetyki z marokańskim olejem arganowym. Dziś są bardzo popularne, a rynek rośnie. Co się stanie, jeśli za tydzień pojawi się raport, że Maroko wprowadza wysokie cła na eksport oleju arganowego? Albo że powoduje on długotrwałe problemy skórne? To drastycznie wpłynie na sprzedaż i Twoja firma może znaleźć się w poważnych tarapatach.

Przy sprzedaży biznesu potencjalni inwestorzy przyjrzą się Twojej firmie pod kątem nadmiernych zależności. Jeśli je zauważą, niezależnie od osiąganych zysków, nie będą skłonni zapłacić pełnej wartości za Twój biznes. Dywersyfikacja źródeł przychodu to rozsądny krok zarówno teraz, jak i w kontekście przyszłej sprzedaży firmy.

Strategie zarządzania ryzykiem wpływają na wycenę

Na wycenę firmy wpływa wiele czynników, ale wielu przedsiębiorców pomija strategie zarządzania ryzykiem. Inwestor, przejmując biznes, chce mieć pewność, że firma nie upadnie w ciągu pierwszego roku.

Ryzyka mogą dotyczyć nadmiernej zależności od jednego produktu (jak wspomniano wyżej) lub mieć charakter makro, np. potencjalne regulacje rządowe, zmiana trendów, zagrożenia dla dostaw itp. Często dotyczą też ludzi. Jeśli masz dobry zespół, co robisz, by go zatrzymać? A jeśli niektórzy odejdą, czy masz pewność, że ich zastąpisz?

Oczywiście nie da się przewidzieć wszystkiego, co może dotknąć Twoją firmę, ale nie oznacza to, że nie warto próbować. To dobre ćwiczenie, by przygotować biznes na sukces, a także sposób na uzyskanie wysokiej wyceny przy ewentualnej sprzedaży.

To samo dotyczy Ciebie. Jako właściciel małej firmy prawdopodobnie wiele od Ciebie zależy. Choć może to być nieco bolesne dla ego, musisz znaleźć sposoby, by tak nie było. Co jeśli coś Ci się stanie, niezwiązanego z biznesem (np. choroba bliskiego, Twoja choroba, zostaniesz rodzicem itp.)? Musisz mieć plany, które pozwolą firmie funkcjonować bez Twojego udziału. To bardzo ważne dla inwestorów – chcą mieć pewność, że mogą kontynuować Twój sukces po Twoim odejściu.

Odzyskiwanie strat w przypadku nieprzewidzianych zdarzeń

Zasoby, które zainwestowałeś w swoją firmę, są cenne, a przez to często kosztowne. Musisz podjąć kroki, by zabezpieczyć się na wypadek ich utraty – tak, aby firma mogła dalej funkcjonować.

Wykup ubezpieczenie na wszystko, na co nie możesz sobie pozwolić, by stracić. Niezależnie czy to komputery, maszyny, środki transportu czy pracownicy – nie wahaj się zabezpieczyć przed potencjalnymi stratami.

Warto obecnie zwrócić uwagę na cyberprzestępczość. Małe firmy coraz częściej stają się celem hakerów i być może warto rozważyć cyberubezpieczenie na wypadek ataku. Koszty takich incydentów zwykle są zbyt wysokie, by małe firmy mogły je samodzielnie pokryć.

Sposoby ochrony firmy

Skoro znasz już powody, dla których warto chronić biznes, przyjrzyjmy się sposobom realizacji tego celu. Część z nich sygnalizowaliśmy już wcześniej, ale teraz wypiszemy je konkretnie, abyś wiedział, co robić, by zabezpieczyć swoją firmę.

• Planowanie awaryjne: Opracowanie planów na wypadek utraty sprzętu lub kluczowych pracowników to prosty sposób na ochronę firmy.
• Ubezpieczenie: Pomoże odzyskać wydatki poniesione w wyniku nieprzewidzianych zdarzeń.
• Dywersyfikacja: Zabezpiecza przed nadmierną zależnością od jednego źródła przychodu i minimalizuje straty w razie zmian.
• Optymalizacja procesów: Standaryzacja procesów zwiększa efektywność firmy, a także pozwala jej działać niezależnie od Twojej obecności lub po sprzedaży.

Podsumowanie

Jak widzisz, ochrona biznesu przynosi wiele korzyści – zarówno teraz, jak i w przyszłości. Pozwala łagodniej przechodzić przez kryzysy i zapewnia płynne działanie firmy, a także wzmacnia jej kondycję, dzięki czemu możesz liczyć na korzystną wycenę i atrakcyjną wypłatę, jeśli zdecydujesz się ją sprzedać.

A Ty – jak chronisz swoją firmę? Czy są rzeczy, których nie robisz, a o których myślisz? Jak balansujesz pomiędzy podejmowaniem ryzyka a zarządzaniem nim? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.