Jaki procent marek korzysta z marketingu afiliacyjnego? Statystyki 2025

Dominująca rola marketingu afiliacyjnego we współczesnym biznesie

Marketing afiliacyjny ewoluował z niszowego kanału marketingowego do podstawowej strategii nowoczesnych firm praktycznie w każdej branży. Statystyki jasno to pokazują: 84% marek prowadzi obecnie programy partnerskie, co czyni go jednym z najpowszechniej stosowanych kanałów pozyskiwania klientów w gospodarce cyfrowej. Tak szeroka adaptacja odzwierciedla fundamentalną zmianę w podejściu firm do marketingu – odchodzą one od kosztownych, tradycyjnych reklam na rzecz modeli rozliczanych za efekty, które przynoszą mierzalne rezultaty. Dynamika wzrostu jest równie imponująca – 81% marketerów aktywnie wykorzystuje marketing afiliacyjny, by zwiększać rozpoznawalność marki i generować sprzedaż. Stanowi to istotny wzrost w porównaniu z poprzednimi latami i pokazuje, że marketing afiliacyjny nie jest już opcją dla konkurencyjnych firm – stał się niezbędną infrastrukturą do wzrostu.

Atrakcyjność marketingu afiliacyjnego tkwi w jego efektywności i minimalizacji ryzyka. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, gdzie firmy płacą z góry niezależnie od efektów, marketing afiliacyjny działa w modelu rozliczania za wyniki – marki wypłacają prowizje tylko wtedy, gdy wygenerowana zostanie realna sprzedaż lub leady. Ta zasadnicza różnica sprawia, że programy partnerskie są atrakcyjne zarówno dla małych firm, jak i korporacji z listy Fortune 500. Największe światowe marki, takie jak Nike, Apple, Sephora, Amazon i wiele innych, wypracowały znaczną część swoich przychodów właśnie poprzez kanały partnerskie. Model rozliczania za efekty pozwala markom skalować działania marketingowe bez proporcjonalnego wzrostu wydatków, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla firm chcących zmaksymalizować zwrot z inwestycji przy jednoczesnym ograniczeniu ryzyka finansowego.

Wielkość rynku i prognozy wzrostu

Branża marketingu afiliacyjnego notuje imponujący wzrost i nie wykazuje oznak spowolnienia. W 2025 roku globalna wartość tego rynku wynosi około 17 miliardów dolarów, co stanowi wyraźny wzrost w porównaniu do 15,7 miliarda dolarów w 2024 roku. Przewiduje się, że ta dynamika jeszcze przyspieszy – prognozy wskazują, że do 2027 roku rynek osiągnie wartość 27,78 miliarda dolarów, a do 2030 roku wzrośnie do 38,35 miliarda dolarów. Odpowiada to skumulowanemu rocznemu wskaźnikowi wzrostu (CAGR) na poziomie 15,44%, co świadczy o dynamicznym rozwoju branży i rosnącym zaufaniu firm do marketingu afiliacyjnego jako generatora przychodów.

Stany Zjednoczone odpowiadają za około 39% globalnego rynku marketingu afiliacyjnego, co czyni je dominującym regionem w tej branży. W samych USA wydatki na marketing afiliacyjny mają przekroczyć 11,2 miliarda dolarów w 2025 roku, podczas gdy w 2024 roku wynosiły 10 miliardów dolarów. To po raz pierwszy, gdy wydatki afiliacyjne w USA przekroczą próg 10 miliardów dolarów, co stanowi ważny etap w dojrzewaniu rynku. Przewiduje się dalszy wzrost tych wydatków – do 14,8 miliarda dolarów w 2028 roku. Liczby te podkreślają ogromne inwestycje marek w kanały partnerskie oraz zaufanie do ich skuteczności.

Dlaczego marki masowo wdrażają marketing afiliacyjny

Powszechna adaptacja marketingu afiliacyjnego wynika z szeregu korzyści biznesowych, które przemawiają do firm z różnych branż i o różnej wielkości. Przede wszystkim marketing afiliacyjny zapewnia wyjątkowo wysoki zwrot z inwestycji. Średnio firmy uzyskują 12 dolarów zwrotu za każdego wydanego 1 dolara na marketing afiliacyjny, co czyni go jednym z najbardziej opłacalnych kanałów marketingowych. Ta przewaga ROI szczególnie przemawia do dyrektorów finansowych i marketingowych, którzy coraz częściej są rozliczani z efektywności działań promocyjnych. W rzeczywistości 65% CFO planuje zwiększenie inwestycji w marketing afiliacyjny, dostrzegając jego udowodnioną skuteczność w generowaniu przychodów bez kosztów ogólnych, jakie wiążą się z tradycyjnymi działami marketingu lub agencjami.

Model rozliczania za efekty eliminuje także większość ryzyka finansowego związanego z inicjatywami marketingowymi. Marki wypłacają prowizje tylko za uzyskane rezultaty – czy to za finalizowaną sprzedaż, wartościowy lead czy inną określoną akcję. To wyraźny kontrast do tradycyjnej reklamy, gdzie budżet rezerwowany jest z góry, bez gwarancji efektów. Dodatkowo marketing afiliacyjny umożliwia dostęp do ogromnej sieci wydawców, twórców treści, influencerów i blogerów, którzy już zgromadzili własne społeczności. Zamiast budować te społeczności od podstaw, marki mogą wykorzystać istniejące relacje i zaufanie, które wypracowali partnerzy. Ten efekt sieciowy znacząco przyspiesza pozyskiwanie klientów i zwiększa rozpoznawalność marki w porównaniu do samodzielnego budowania kanałów marketingowych.

Wpływ na przychody i wyniki biznesowe

Wpływ marketingu afiliacyjnego na przychody firm jest znaczący i stale rośnie. Największe światowe przedsiębiorstwa generują z marketingu afiliacyjnego od 5% do 30% swoich przychodów internetowych, a wiele z nich podaje, że kanały partnerskie odpowiadają za 15–25% całkowitej sprzedaży online. W przypadku firm e-commerce marketing afiliacyjny jest źródłem około 16% wszystkich zamówień online w USA i Kanadzie, co czyni go kluczowym elementem lejka sprzedażowego. Ten odsetek jest szczególnie istotny, biorąc pod uwagę, że marketing afiliacyjny działa równolegle z innymi kanałami, takimi jak płatne wyszukiwanie, ruch organiczny, media społecznościowe czy ruch bezpośredni. Fakt, że marketing afiliacyjny odpowiada za tak dużą część zamówień, potwierdza jego skuteczność w docieraniu do klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej.

Wpływ ten wykracza poza samą sprzedaż. Marketing afiliacyjny w istotny sposób przyczynia się do budowania rozpoznawalności marki i pozyskiwania nowych klientów. Około 74% amerykańskich konsumentów internetowych odwiedza kilka stron partnerskich przed dokonaniem zakupu, co pokazuje, że treści afiliacyjne odgrywają kluczową rolę w procesie badania i podejmowania decyzji. Oznacza to, że nawet jeśli partner nie wygeneruje bezpośrednio sprzedaży, to często wpływa na decyzję klienta i przyczynia się do konwersji. Wydawcy i twórcy treści stali się nieodłącznym elementem ścieżki klienta, dostarczając recenzji, porównań, poradników i rekomendacji, które wspomagają decyzje zakupowe. Dlatego właśnie 73% sprzedawców detalicznych deklaruje, że ich inicjatywy afiliacyjne skutecznie realizują cele dochodowe, a 86% wydawców przewiduje, że ich przychody z marketingu afiliacyjnego utrzymają się na tym samym poziomie lub wzrosną w przyszłości.

Wdrażanie afiliacji w różnych sektorach

Poziom wdrożenia marketingu afiliacyjnego różni się w zależności od branży, ale trend jest uniwersalny – praktycznie każdy sektor wykorzystuje programy partnerskie jako element strategii marketingowej. Branża odzieżowa i modowa odpowiada za około 25% wszystkich programów partnerskich, co czyni ją największym sektorem pod względem liczby programów. Inne branże również wykazują wysokie wskaźniki adopcji. Sektor edukacji i e-learningu wyróżnia się jako jeden z najbardziej dochodowych obszarów dla marketerów afiliacyjnych – średnie miesięczne zarobki wynoszą tu 15 551 dolarów. Partnerzy z branży turystycznej zarabiają średnio 13 847 dolarów miesięcznie, a z sektora beauty i skincare – 12 475 dolarów miesięcznie. Branże finansowa, technologiczna i digital marketing także charakteryzują się wysokim potencjałem zarobkowym, co pokazuje, że programy afiliacyjne kwitną w wielu kategoriach biznesowych.

Różnorodność przyjmowania programów partnerskich odzwierciedla uniwersalną atrakcyjność modelu rozliczanego za efekty. Niezależnie od tego, czy firma sprzedaje produkty fizyczne, usługi cyfrowe, oprogramowanie czy treści edukacyjne, marketing afiliacyjny pozwala na skalowalne dotarcie do nowych klientów. Programy B2C (business-to-consumer) stanowią 59,32% wszystkich programów afiliacyjnych, a programy B2B są segmentem dynamicznie rosnącym. Firmy SaaS szczególnie chętnie wdrażają marketing afiliacyjny, oferując stawki prowizyjne od 20% do nawet 70% – najwyższe na rynku. Tak hojne prowizje odzwierciedlają wysoką wartość klienta SaaS i kluczowe znaczenie kanałów partnerskich w akwizycji klientów w segmencie oprogramowania. Szeroka adopcja programów partnerskich w różnych branżach pokazuje, że nie jest to trend ograniczony do konkretnych sektorów, lecz fundamentalna zmiana w podejściu nowoczesnych firm do pozyskiwania klientów i generowania przychodów.

Rola sieci i platform afiliacyjnych

Infrastruktura wspierająca marketing afiliacyjny staje się coraz bardziej zaawansowana – wyspecjalizowane sieci i platformy umożliwiają efektywne łączenie marek z partnerami. Największe sieci afiliacyjne, takie jak Amazon Associates, ShareASale, CJ, Impact i Awin, pełnią rolę pośredników, zajmując się śledzeniem, atrybucją i obsługą płatności. Program partnerski Amazona pozostaje największym na świecie, z ponad 1,1 mln sprzedawców uczestniczących w Amazon Associates. Pojawiły się jednak także sieci wyspecjalizowane, obsługujące konkretne branże i modele biznesowe. Wśród marketerów afiliacyjnych 24,6% preferuje ClickBank, 21,8% korzysta z ShareASale, 20,5% z CJ, 15,7% z Impact, a 11,7% z Awin. Sieci te zapewniają kluczową infrastrukturę, która umożliwia markom skalowanie programów partnerskich bez konieczności budowania wszystkiego od zera.

Dedykowane platformy do zarządzania afiliacją, takie jak PostAffiliatePro, odgrywają coraz większą rolę, gdy marki oczekują większej kontroli i personalizacji swoich programów. Platformy te pozwalają firmom budować własne, autorskie programy partnerskie z indywidualnymi strukturami prowizji, zaawansowanym śledzeniem i opcjami płatności. PostAffiliatePro wyróżnia się jako lider, oferując kompleksowe funkcje, które obejmują rekrutację partnerów, śledzenie wyników, zarządzanie prowizjami i optymalizację rentowności programu. Elastyczność i łatwość obsługi tej platformy sprawiają, że jest ona idealnym wyborem dla firm każdej wielkości, które chcą uruchomić lub rozwinąć swój program partnerski. Bez względu na to, czy marki korzystają z istniejących sieci, czy budują własne programy na dedykowanych platformach, trend jest jasny: infrastruktura marketingu afiliacyjnego stała się niezbędną technologią biznesową, umożliwiającą efektywne skalowanie pozyskiwania klientów.

Przyszłe trendy i ewolucja marketingu afiliacyjnego

Krajobraz marketingu afiliacyjnego nieustannie się zmienia – pojawiają się nowe trendy, które będą kształtowały przyszłość tej branży. Coraz większe zastosowanie mają sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe, które umożliwiają hiperpersonalizowane rekomendacje, analitykę predykcyjną i automatyczną optymalizację. Rosnące znaczenie zyskuje także optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego, ponieważ coraz więcej konsumentów korzysta z asystentów głosowych do zakupów, co wymaga od partnerów adaptacji strategii treści. Coraz bardziej popularne stają się treści wideo i podcasty – marki nawiązują współpracę z partnerami tworzącymi długie materiały audio i wideo. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych pozostaje kluczowa, gdyż aż 50% ruchu afiliacyjnego pochodzi z urządzeń mobilnych, a konsumenci coraz częściej robią zakupy na smartfonach i tabletach. Ponadto rośnie liczba współprac pomiędzy kilkoma partnerami jednocześnie, co pozwala markom docierać do szerszych grup odbiorców i rozkładać ryzyko kampanii na wielu partnerów. Te trendy pokazują, że marketing afiliacyjny będzie stale się rozwijał i dostosowywał do zmieniających się zachowań konsumenckich oraz możliwości technologicznych, zapewniając swoją kluczową rolę w marketingu przez kolejne lata.