Dowiedz się, dlaczego marketing afiliacyjny to skuteczna strategia dla firm turystycznych i podróżniczych – oferuje niskie koszty, wysoki ROI, szeroki zasięg i wzrost rozpoznawalności marki dzięki strategicznym partnerstwom i kampaniom cyfrowym.
Pandemia zatrzymała sporą część branży turystycznej. Zamknięto granice, wprowadzono ograniczenia w lotach, hotele mogły działać tylko przy ograniczonej liczbie gości, a większość restauracji musiała ograniczyć zatrudnienie i skupić się na dostawach. Każdy aspekt związany z podróżami odnotował w 2020 roku znaczące spadki.
Jednak liczba podróży międzynarodowych wzrosła o 58% między lipcem a wrześniem 2021 roku dzięki powszechnemu stosowaniu szczepionek. Więcej szczepionek i mniej restrykcji sprawią, że branża turystyczna i podróżnicza łatwiej osiągnie zyski w 2023 roku, co stanowi szansę także dla afiliantów.
W branży turystycznej relacja między sprzedawcą a wydawcą może rozkwitać dzięki strategii marketingu afiliacyjnego .
Gdy jako sprzedawca uruchamiasz program partnerski dla turystyki, liczysz na to, że klienci dowiedzą się o Twoich atrakcyjnych ofertach, takich jak tanie loty. Menadżerowie afiliacyjni w Twojej firmie odpowiadają za pozyskiwanie wydawców w branży turystycznej.
Jeśli ustalisz stawkę prowizji dla afilianta (oferując mu określoną kwotę za każdą wykonaną akcję), wtedy afiliant będzie pisać posty na blogu czy banery reklamowe, umieszczając na nich linki partnerskie, aby kierować ruch i pozyskiwać leady na stronę Twojej firmy.
Przyjrzyjmy się blogom podróżniczym. Podróżnicy chętnie dzielą się swoimi doświadczeniami oraz licznymi wskazówkami – czy to o konkretnych miejscach, czy o podróżowaniu ogólnie. Blogerzy podróżniczy mogą poruszać szeroką gamę tematów – od lokalnych barów i restauracji po rezerwację hotelu za granicą, a to właśnie tutaj wydawcy mogą skorzystać. Na przykład biura podróży mogą oferować różne produkty (np. tanie loty z noclegami i/lub zniżkami na wycieczki w jednym pakiecie) dla marketingowców afiliacyjnych , by reklamowali je swoim czytelnikom. Są także restauracje, które oferują specjalne menu lub inne usługi na przyjęcia urodzinowe.
Oferowanie specjalnych produktów afiliacyjnych swoim wydawcom zachęci ich do wzmożonej promocji, co pozwoli Twojej firmie zwiększyć przychody dzięki ich działaniom oraz zachęci partnerów do podnoszenia prowizji dla najlepszych afiliantów.
Turystyka i podróże to jedne z branż najmocniej dotkniętych pandemią. Około 100 milionów osób straciło pracę, a światowa gospodarka odnotowała spadek PKB o 2,7 biliona USD. Branża hotelarska (bary, restauracje, hotele itd.) także ucierpiała, tracąc ok. 240 miliardów USD w 2020 roku.
Po pandemii ludzie zaczęli intensywnie korzystać z mediów społecznościowych, tworząc treści, blogi i filmy na YouTube, które widownia chłonęła równie chętnie, co seriale i filmy na Netflixie.
Wraz ze znoszeniem restrykcji i końcem pandemii, wiele osób chce odwiedzić miasta pokazane przez ulubionych YouTuberów. Możesz połączyć interesy swojej firmy z interesami afiliantów w takim scenariuszu. Firmy, które przetrwały pandemię, będą ze sobą mocno konkurować, a są też osoby, które przez ostatnie lata oszczędzały i teraz szukają najlepszych okazji.
Hotele i biura podróży dostosowują się do wzrostu liczby rezerwacji online, a ponieważ do 2026 roku 74% przychodów w branży ma pochodzić ze sprzedaży internetowej, warto już teraz zadbać o kontakt z twórcami aplikacji, by przyciągnąć klientów do swoich ofert.
Nie lekceważ siły dobrego bloga podróżniczego z gotowym linkiem afiliacyjnym do generowania leadów (upewnij się, że czas trwania ciasteczka jest wystarczająco długi, by zebrać leady z danej oferty) przy każdym opublikowanym wpisie. Aby budować rozpoznawalność i lojalność wobec marki, zaoferuj afiliantom konkurencyjną stawkę CPC, gdy uruchamiasz program partnerski . Zachęcaj marketerów do regularnego i wartościowego publikowania na blogach, by zwiększali swoją średnią prowizję. Dzięki temu wzrośnie zarówno ruch na Twojej stronie, jak i przychody firmy.
Prawdopodobnie zastanowisz się nad kosztami programu partnerskiego przed jego uruchomieniem. Czy możesz konkurować w branży turystycznej, mając więcej lub mniej afiliantów niż konkurencja? Dobra wiadomość! Aby Twoje programy afiliacyjne przynosiły oczekiwany zwrot z inwestycji (ROI), musisz monitorować odpowiednie wskaźniki (czy afilianci zarabiają, jaki ruch generują itd.). Tymczasem wydawcy ponoszą koszty tylko wtedy, gdy wykonają dla Ciebie określone działania.
W 2023 roku turystyka ma być jedną z najbardziej dochodowych nisz , z przychodami sięgającymi 7 bilionów USD. Masz produkt, którego ludzie potrzebują, a dostarczając im oferty wakacyjne, umożliwiasz im relaks z dala od domu i pracy – to jak wypisanie sobie czeku in blanco. Dzięki współpracy z blogerem dołączysz do grona 64,48% marketerów, którzy zwiększają zyski dzięki wartościowym treściom na blogu. Jeśli chodzi o koszty inwestycji w oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego oraz prowadzenia i utrzymania programu partnerskiego , szybko zauważysz, że ROI tej strategii jest naprawdę wysoki.
Zachęcaj swoich wydawców do wykorzystywania wszystkich dostępnych kanałów, by dotrzeć do każdego w ich grupie docelowej. Wykorzystanie email marketingu do pozyskiwania i pielęgnowania ciepłych leadów to świetny pomysł. Wydawcy, którzy prowadzą kampanie e-mailowe i regularnie wysyłają newslettery, są skuteczni zarówno dla firm, jak i dla siebie – wszystkie prowizje są tu oparte o koszt pozyskania leada.
Wiele firm turystycznych – dużych, średnich i małych – szuka obecnie afiliantów. Warto sprawdzić, czy Twoja firma lepiej skorzysta na współpracy z mikroinfluencerem czy makroinfluencerem . Mikroinfluencerzy (mniejsi) mają już zasięg 10–100 tys. potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć widoczność swojej marki.
Zwróć uwagę na internetowe biura podróży, linie lotnicze, hotele i inne firmy z branży. Dzięki szybkiemu i strategicznemu dostosowywaniu się mogą dotrzeć do szerokiej grupy demograficznej. Jeden wydawca może promować zniżkowe wycieczki, inny dołączać darmowe mapy do każdego przewodnika. Angażując kilku afiliantów, możesz umieszczać linki w newsletterach, mailach, blogach, filmach itd., zachowując przy tym elastyczność.
Po uruchomieniu i aktywacji programu partnerskiego możesz monitorować statystyki wydawców i liczbę generowanych leadów. Najlepsze oprogramowanie do śledzenia afiliacji pozwala śledzić wyniki wydawców i leadów, przypisywać prowizje afiliacyjne , wypłacać dochód oraz realizować wiele innych funkcji w zależności od wybranego oprogramowania. Warto wiedzieć, że na rynku jest wiele rozwiązań do śledzenia afiliacji , a Post Affiliate Pro od lat jest w ścisłej czołówce, jednak najlepiej samodzielnie sprawdzić, które będzie najodpowiedniejsze dla Twojej firmy.
Wypłacając prowizje – zwłaszcza przy użyciu oprogramowania do śledzenia afiliacji – możesz korzystać z kilku funkcji, które przyniosą korzyści zarówno Twojej firmie, jak i afiliantom.
Przyjrzyjmy się systemowi prowizji wielopoziomowej (znanemu też jako MLM). Pomaga on tworzyć drzewa afiliacyjne przez przypisywanie prowizji według stawek lub procentu od przychodu. Struktury prowizji są indywidualnie konfigurowane na każdym poziomie, co motywuje wydawców do pozyskiwania subafiliantów.
MLM pozwala też stworzyć wymuszoną matrycę . Ogranicza ona liczbę poleconych przez wydawcę, zapobiegając rozproszeniu programu, a jednocześnie pozwala zarabiać na reklamowaniu banerów i recenzjach produktów.
Dodatkowo masz do dyspozycji funkcję split commission , czyli dzielenia prowizji, idealną, gdy kilku marketerów angażuje się w pozyskanie tego samego leada. Dlaczego warto korzystać z podziału prowizji? To proste – przeciętny klient nie kupuje produktu po obejrzeniu lub przeczytaniu jednej recenzji – aż 54,7% kupujących czyta co najmniej cztery recenzje przed zakupem. Jak więc zdecydować, który wydawca otrzyma prowizję, jeśli wszystkie recenzje przyczyniły się do zakupu? Korzystanie z funkcji split commission to najlepszy sposób, by każdy wydawca otrzymał swoją część zysku.
Prawidłowe wykorzystanie powyższych funkcji płatności motywuje afiliantów do współpracy z Twoją firmą przez kolejne lata. Dając marketerom funkcję MLM, zachęcasz ich do polecania innych do programu partnerskiego. Split commissions sprawiają, że każdy uczciwie zarabia na pozyskiwaniu ruchu. Firmy, które oferują swoim marketerom specjalne zniżki i produkty oprócz atrakcyjnych prowizji i bonusów, mają większą szansę na ich utrzymanie.
Wysyłaj produkty próbne do marketerów, by mogli je recenzować i pokazywać swoim odbiorcom, czy są dla nich odpowiednie – to podnosi rozpoznawalność marki i daje odbiorcom możliwość kliknięcia w link do Twojej strony. To także świetny sposób na utrzymanie dobrych relacji z marketerami, by ci, którzy szczerze lubią Twoje produkty, mogli przekonać swoich odbiorców do odwiedzenia Twojej strony i dokonania zakupu.
Nie polegaj na jednym partnerze – współpracuj z wieloma afiliantami . Gdy blogerzy publikują regularnie wartościowe treści na blogach podróżniczych, Twój program partnerski rośnie. W branży hotelarsko-gastronomicznej recenzenci jedzenia przyciągną klientów do restauracji, a podróżniczy influencerzy wypromują Twoje hotele, dając Ci przewagę nad konkurencją.
Warto znaleźć kilku influencerów mieszczących się w Twoim budżecie – to pomoże zwiększyć rozpoznawalność marki i ruch na stronie.
Pandemia pokazała, że każda branża musiała przejść do online. Liczy się elastyczność – firmy muszą dostosować swoje strony do użytkowników mobilnych.
57% użytkowników nie poleci firmy, jeśli jej strona mobilna jest źle przygotowana. W dzisiejszym szybkim świecie płynna strona lub aplikacja mobilna może decydować o sprzedaży.
Newslettery i kampanie e-mailowe to wciąż skuteczne narzędzia w programach afiliacyjnych – pozwalają zarabiać i utrzymywać kontakt z odbiorcami. Nie ograniczaj się do jednego wycinka rynku turystycznego – to szansa, by pokazać różne oferty i zachęcić ciepłe leady do odwiedzenia strony. Każda zrealizowana akcja to okazja do monetyzacji. Maile i newslettery muszą być czytelne na urządzeniach mobilnych, inaczej leady odpłyną.
Udany biznes potrzebuje stałego dopływu wartościowych treści. Tak, chodzi o maile i newslettery, ale też o wpisy blogowe jak ten, który czytasz. Jeśli jednak nie wykorzystasz w pełni optymalizacji SEO i nie zadbasz o odpowiednie słowa kluczowe w treściach z branży turystycznej, cała praca pójdzie na marne. To strategia, którą stosują wszystkie marki podróżnicze – nie odstępuj od tej reguły.
Współpracując z siecią afiliacyjną, nie ulegaj przekonaniu, że Twój program będzie skuteczniejszy, jeśli postawisz na makroinfluencera (celebrytę, gwiazdę kina). To nie jest gwarancja sukcesu i może wręcz zniechęcić potencjalnych klientów, sugerując, że Twój hotel jest tylko dla elit i to nierealne marzenie. Zamiast tego rozważ współpracę z kimś o skromniejszej liczbie obserwujących – to właśnie ci afilianci zwykle samodzielnie tworzą angażujące treści i mają bliższą relację z odbiorcami. Zbudowali własną społeczność i to oni są w stanie wygenerować organiczny ruch, zwiększając konwersje.
Nie myśl o swoim biznesie wyłącznie jako o sposobie na zysk . Postrzegaj go jako usługę dla tych, którzy po trudnej pandemii potrzebują odpoczynku. Współpracując z marketerami, możesz stworzyć wyzwanie z hashtagiem, zachęcając klientów do odwiedzenia restauracji, zrobienia zdjęcia lub selfie i oznaczenia lokalu, by wygrać deser.
Skuteczna strategia afiliacyjna to nie tylko konwersja leadów. Możesz też dać ludziom szansę zaproszenia znajomego, by stworzył Instagram story o pokoju hotelowym lub wypełnił ankietę. 68% użytkowników zawsze udzieli opinii , jeśli tylko zostaną o to poproszeni – daj im szansę na udział w konkursie po zakończeniu ankiety.
Chodzi o to, by angażować klientów i zachęcać do tworzenia treści UGC (user-generated content), za co możesz ich nagradzać, a Twoja firma zacznie zbierać pozytywne opinie i lepiej wypadać w Google.
Turystyka to część branży usługowej – świadczenie usługi to Twój główny produkt. Klienci będą lepiej postrzegać Twoją firmę, jeśli spełnisz ich oczekiwania. 84% firm, które stawiają na poprawę doświadczenia klienta (CX), notuje wzrost przychodów.
Aby utrzymać klientów, elastyczność to klucz. Doświadczenie powinno być dopasowane do ich preferencji, bo każdy klient jest inny. Agencje wykorzystują systemy CRM do personalizacji ofert na podstawie danych o wcześniejszych preferencjach klienta.
Inwestycja w cyfrowe rozwiązania to kolejny sposób na rozwój firmy. Tworząc aplikację, możesz komunikować się bezpośrednio z klientami – zwłaszcza wysyłając specjalne oferty – a płatności mobilne pomagają utrzymać lojalność.
Wreszcie, samo słuchanie opinii klientów pokazuje, że zależy Ci na jakości obsługi. Około 72% zadowolonych klientów poleca firmę co najmniej sześciu osobom – dbaj o pozytywne wrażenia, by zwiększyć przychody.
Zidentyfikuj swoje potrzeby. Na rynku jest szeroki wybór oprogramowania do zarządzania afiliacją , które może wesprzeć Twój biznes. Wybierając narzędzie, zwróć uwagę na opłacalność, łatwość wdrożenia, obsługę klienta, zarządzanie prowizjami i inne funkcje, których potrzebujesz.
Branża turystyczna mocno ucierpiała podczas pandemii. Teraz jednak warto maksymalnie wykorzystać potrzebę ludzi do podróżowania, zwłaszcza że przewiduje się, iż wygeneruje ona ponad 7 bilionów USD. Realizując program partnerski, upewnij się, że Twoi wydawcy zamieszczają linki afiliacyjne w każdej publikowanej treści.
Efektywne wdrożenie programu afiliacyjnego dla turystyki i podróży wymaga zatrudnienia kilku wydawców i motywowania ich do kierowania ruchu na Twoją stronę. Tanie loty czy zniżki na noclegi to oferty, które przyciągną leady i prowizje.
Bądź elastyczny! Regularne tworzenie wartościowych treści to podstawa sukcesu. Analityka pozwoli Ci zdecydować, czy kontynuować bieżącą kampanię, zmienić produkty do promocji lub pozostać przy obecnych rozwiązaniach. Możesz stworzyć aplikację do wysyłania newsletterów i ofert specjalnych bezpośrednio do klientów, a zebrane dane pozwolą Ci personalizować produkty.
Kolejny krok to słuchanie opinii klientów – to znak, że dbasz o ich zdanie i chcesz utrzymać z nimi dobre relacje.
To sytuacja, w której biura podróży, restauracje, hotele lub linie lotnicze zatrudniają wydawców do promowania zniżek na noclegi lub loty, aby skierować ruch do swojej firmy.
W branży turystycznej panuje ogromna konkurencja, ponieważ firmy starają się odrobić straty z poprzednich lat spowodowane pandemią.
Nawiązując współpracę z wieloma mikroinfluencerami, sprawisz, że Twoje produkty będą postrzegane jako dostępne dla wszystkich, a liczne recenzje produktów będą napędzać ruch na Twojej stronie.
Mikroinfluencer posiada od 10 do 100 tysięcy obserwujących/subskrybentów na swojej platformie społecznościowej (YouTube, Instagram itd.), podczas gdy makroinfluencer to najczęściej celebryci, np. aktorzy.
Zatrudnij kilku afiliantów i śledź analitykę dotyczącą tego, ile ruchu kieruje każdy z nich, każdy post na blogu, baner reklamowy itd. Dzięki temu będziesz mógł elastycznie dostosować swój program afiliacyjny, gdy zajdzie taka potrzeba.
David jest twórcą treści, który koncentruje się na programach partnerskich i strategiach marketingowych, pomagając innym rozwijać się i osiągać sukcesy w branży marketingu afiliacyjnego.
Wykorzystaj pełen potencjał swojej firmy turystycznej lub podróżniczej dzięki strategiom i narzędziom marketingu afiliacyjnego. Zacznij rozwijać swoją grupę odbiorców i przychody już dziś.
Rozpoczęcie przygody z marketingiem afiliacyjnym może być trudne. Poznaj odpowiedzi na najczęstsze pytania i wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces.
Poznaj 7 najważniejszych trendów marketingu afiliacyjnego na 2023 rok z Adamem Enfroyem i dowiedz się, jak zarabiać na zmieniających się nawykach konsumentów. W...
Odkryj, jak marketing afiliacyjny może pomóc Ci generować dochód pasywny bez wysiłku w 2023 roku. Poznaj kluczowe strategie, niezbędne wskazówki oraz najlepsze ...
Dołącz do naszej społeczności zadowolonych klientów i zapewnij doskonałą obsługę klienta dzięki PostAffiliatePro.
