Czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż?

Marketing afiliacyjny można uznać za pokrewny dział sprzedaży. W rzeczywistości obie te działalności biznesowe są do siebie bardzo podobne i mają ten sam cel – sprzedaż produktu lub usługi. Czy warto inwestować w marketing afiliacyjny, jeśli Twoja firma posiada sprawny dział sprzedaży? Które z tych rozwiązań działa lepiej: sprzedaż, czy marketing afiliacyjny?

Porównajmy te dwa podejścia biznesowe i zastanówmy się, czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż.

Jak działa marketing afiliacyjny

Idea marketingu afiliacyjnego jest dość prosta. Afilianci najpierw zapisują się do programu partnerskiego firmy lub sieci (zazwyczaj przystępując do niej za darmo). Następnie promują produkty lub usługi danej firmy i kierują swoich obserwatorów lub potencjalnych klientów na stronę firmy lub platformę sprzedażową, używając swoich unikalnych linków afiliacyjnych.

W zależności od warunków programu, afiliant otrzymuje prowizję po każdej udanej transakcji. Dlatego zarówno dla sprzedawcy (merchant), jak i dla afilianta kluczowe jest sprzedanie jak największej liczby produktów lub usług.

Dowiedz się więcej: Marketing afiliacyjny dla początkujących

Marketing afiliacyjny jako wsparcie sprzedaży

Skoro już wiesz, jak działa marketing afiliacyjny, czas dowiedzieć się, jak wdrożyć go w swojej firmie. Zacznijmy od marketingu afiliacyjnego wykorzystywanego do wsparcia działań sprzedażowych. Kiedy warto zintegrować cele działu sprzedaży z celami programu afiliacyjnego?

Marketing afiliacyjny może być przydatny do testowania popytu. Jeśli wprowadzasz nową linię produktów, zanim zaangażujesz wszystkich handlowców (i zwiększysz im wynagrodzenie lub prowizje), warto uruchomić program partnerski. Jeśli okaże się, że popyt jest niższy niż oczekiwałeś, zapłacisz afiliantom tylko za produkty, które zostały sprzedane dzięki nim.

Możesz też wdrożyć marketing afiliacyjny jako promocję na wczesnym etapie — aby wypromować nowy produkt i sprawdzić, czy zainteresowanie rośnie. Może się okazać, że bardziej opłaca się kontynuować działania afiliacyjne niż zatrudniać zespół sprzedawców w ramach własnego działu.

Marketing afiliacyjny to doskonałe rozwiązanie, jeśli chcesz poprawić kontakt z klientami i swoją firmą. Takie działania mogą służyć jako społeczny dowód słuszności. Nic nie przekonuje ludzi bardziej niż fakt, że osoby, które obserwują i szanują (influencerzy), używają określonych produktów i je polecają.

Dowiedz się więcej: Jak wybrać odpowiedniego influencera do programu afiliacyjnego

Handlowcy często są postrzegani jako natarczywi pracownicy, którzy za wszelką cenę chcą sprzedać produkt klientowi. Jeśli ten sam klient, który uważa przedstawicieli handlowych za zbyt nachalnych i nieempatycznych, zobaczy post na Instagramie swojego ulubionego influencera , promującego dany produkt, jest znacznie bardziej skłonny się nim zainteresować. Może nawet poleci go innym osobom. Pamiętaj, że społeczny dowód słuszności jest kluczowy w sprzedaży i bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe. Jak widać, treści generowane przez użytkowników nie są jedynym kanałem marketingowym przynoszącym dobre efekty.

Ponieważ afilianci zarabiają prowizję (a nie stałą pensję), łatwo ich zmotywować do większej sprzedaży. Pozwól działowi sprzedaży obsługiwać standardową linię produktów, a jeśli nie idzie najlepiej, powierz to zadanie afiliantom.

Jeśli uznasz, że potrzebują dodatkowej motywacji, po prostu podnieś im prowizję. Szybko zauważysz wzrost sprzedaży. Twoja regularna oferta zanotuje wyższą sprzedaż dzięki działowi sprzedaży, a produkty zalegające w magazynie będą promowane i sprzedawane przez afiliantów. Dzięki takiemu podziałowi zadań handlowcy i afilianci nie będą sobie przeszkadzać, a sprzedaż wzrośnie.

Wsparcie afiliantów jako zamiennik sprzedaży

Porozmawiajmy teraz o możliwości zastąpienia sprzedaży marketingiem afiliacyjnym. Czy to się opłaca i jeśli tak, to kiedy i dlaczego?

Jeśli dopiero zaczynasz działalność, warto rozważyć marketing afiliacyjny. To doskonałe rozwiązanie, ponieważ nie wymaga dużego, początkowego wkładu finansowego, by wystartować.

Na początku działalności, gdy Twoja oferta nie jest jeszcze rozpoznawalna na rynku, szukanie tańszych sposobów na promocję może być kluczowe dla przetrwania. Gdy Twoja pozycja się ustabilizuje, możesz zainwestować w utworzenie działu sprzedaży lub zwiększenie liczby afiliantów .

Jeśli chcesz prowadzić różne formy promocji i sprzedaży oraz docierać do największych i najbardziej zróżnicowanych grup docelowych, powinieneś skupić się na marketingu afiliacyjnym. Różni afilianci mają zazwyczaj różne audytoria, co praktycznie gwarantuje szerszy zasięg Twojej oferty.

Z drugiej strony działy sprzedaży zwykle stosują podobne strategie dotarcia do nowych segmentów klientów. Z tego powodu często potrzebują znacznie więcej czasu, by osiągnąć ten cel niż afilianci. Działy sprzedaży zazwyczaj cieszą się już pewną pozycją w oczach potencjalnych klientów, co ułatwia zdobycie ich zaufania.

Marketing afiliacyjny – dla kogo i dlaczego

Zastanówmy się, dla kogo jest marketing afiliacyjny. Omówimy kilka przykładów i pokażemy, dlaczego warto zainwestować w ten kanał promocji. Jakie podmioty powinny rozważyć wdrożenie programu afiliacyjnego do swojej strategii marketingowej?

• Nowe firmy – jak wspomniano wcześniej, taniej jest płacić prowizje afiliantom niż zapewnić wynagrodzenia dla całego działu sprzedaży.
• Marka, której produkty wymagają eksperckiej wiedzy, by dobrze je promować – lepiej polegać na specjalistach z danej branży, niż wyłącznie na researchu handlowców.
• Firmy z ugruntowaną pozycją rynkową, które chcą wypróbować różne sposoby dotarcia do klientów – czasem warto testować różne opcje.
• Firmy, które chcą popracować nad kontaktem z klientem lub wizerunkiem – afilianci mają więcej możliwości budowania wizerunku marki niż członkowie działu sprzedaży, ponieważ mają bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi nabywcami. Klienci postrzegają afiliantów bardziej jako swoich rówieśników (w przeciwieństwie do handlowców), dzięki czemu im bardziej ufają. Jeśli nie masz wsparcia PR i chcesz poprawić rozpoznawalność marki, postaw na afiliantów – oni nie tylko sprzedają i promują produkty, ale również budują wizerunek marki.

Jak widać, marketing afiliacyjny jest bardziej przydatny dla niektórych firm, a mniej dla innych. Zastanów się, czy Twoja firma znajduje się w jednej z opisanych sytuacji, jeśli myślisz o partnerstwach afiliacyjnych.

W tym miejscu warto wspomnieć o synergii. Zgodnie z zasadą synergii, czasem warto połączyć kilka metod, by osiągnąć lepsze rezultaty niż stosując je osobno. Razem mogą przynieść niesamowite efekty. Tak jak mówi zasada synergii: 1+1=3.

Jeśli chcesz wiedzieć więcej o marketingu afiliacyjnym, sprawdź ten artykuł: 14 praktycznych wskazówek i strategii marketingu afiliacyjnego, które warto znać

Wnioski – czy marketing afiliacyjny może zastąpić sprzedaż?

Możemy śmiało powiedzieć, że marketing afiliacyjny może przynieść wiele korzyści. Czy może zastąpić sprzedaż? W niektórych przypadkach – tak. Ale czy warto całkowicie rezygnować z działu sprzedaży na jego rzecz? Raczej nie. Wykorzystanie marketingu afiliacyjnego jako wsparcia sprzedaży może być najrozsądniejszą opcją. Decyzja należy do Ciebie – mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci ją podjąć.