Jak skutecznie zintegrować content marketing z marketingiem afiliacyjnym

15% przychodów e-commerce pochodzi z marketingu afiliacyjnego. Wpływa to nie tylko na wzrost zainteresowania tą formą promocji, ale również na potrzebę wysokiej jakości wykorzystania jej narzędzi. Dlatego postanowiliśmy opowiedzieć o filarze marketingu afiliacyjnego – treściach.

Wielu je tworzy. Jednak naprawdę skuteczne stają się dopiero po starannym zaplanowaniu i opracowaniu strategii. Integracja content marketingu z programem afiliacyjnym pozwala na maksymalnie efektywną współpracę, a relacje z użytkownikami buduje na zaufaniu.

Dlaczego warto łączyć content marketing z afiliacją?

Istotą marketingu afiliacyjnego jest promowanie produktów lub usług przez partnerów. W tym przypadku wynagrodzeniem jest prowizja za wykonanie określonej akcji przez konsumenta. Dlatego partnerzy są zainteresowani zwiększaniem konwersji. Content marketing pomaga w tym na kilka sposobów.

1. Budowanie zaufania. 87% internautów kupiło produkt z polecenia influencera . To podkreśla, jak ważne jest budowanie relacji opartych na zaufaniu między partnerem a jego odbiorcami. Content marketing pozwala zaplanować zaangażowanie odbiorców. Przemyślana strategia prowadzi użytkownika przez kolejne etapy cyklu życia, zapewniając pierwsze zakupy i powroty.
2. Zwiększanie świadomości. To proces dwustronny. Użytkownicy poznają lepiej tożsamość partnera, a sam partner zyskuje możliwość dogłębnego poznania swoich odbiorców. Im lepiej zrozumie cechy grupy docelowej, tym trafniejsze oferty może składać.
3. Wzrost ruchu organicznego. Content marketing to nie tylko wypełnianie strony czy bloga treściami. To zestaw działań, które zapewniają tworzenie wartościowych, unikalnych i interesujących materiałów. Angażuje to odbiorców, co doceniają wyszukiwarki – algorytmy mogą pomóc w pozyskiwaniu nowych użytkowników.
4. Zwiększanie ruchu docelowego. Przemyślana strategia tworzenia treści pozwala na dopasowanie zawartości do niszy. Content marketing przyciąga więc „ciepłą” grupę odbiorców, której promowane produkty są już potrzebne. To zwiększa szanse na zakup lub wykonanie oczekiwanej akcji.
5. Wypełnianie social mediów. Dobre treści są wszechstronne – możesz publikować je nie tylko na blogu, ale również w mediach społecznościowych, zwiększając tym samym ruch i świadomość użytkowników.
6. Rozbudowa listy mailingowej. Szczególnie istotne, gdy strategia obejmuje email marketing. Wysokiej jakości treści przyciągają nowych użytkowników zainteresowanych tematyką danego serwisu. Możesz zaprosić ich do subskrypcji newslettera, oferując coś w zamian, np. materiały informacyjne.
7. SEO. Algorytmy wyszukiwarek uwzględniają wiele kryteriów – nie da się jednoznacznie przewidzieć efektu. Jednak regularne publikacje to coś, co lubią. Wdrażając strategię contentową, publikujesz systematycznie, co zwiększa widoczność strony.

Marketing afiliacyjny: 5 strategii na lepszy content

SEO

Jakość to kluczowy wymóg w marketingu afiliacyjnym . To także najwyższy priorytet w ocenie stron przez wyszukiwarki. Algorytmy promują wiarygodne źródła, ale to nie znaczy, że niszowe serwisy mogą spocząć na laurach.

Dla SEO partnerzy powinni wypełniać serwisy tylko wysokiej jakości treściami. To użytkownicy oceniają ich wartość. Dlatego współpraca z partnerem znającym swoją grupę docelową i umiejącym pokazać zalety produktu, przynosi podwójną korzyść. Po pierwsze, markę promuje influencer, po drugie – SEO treści zapewnia szeroki zasięg. To przekłada się na większy ruch.

Wyszukiwanie głosowe

Staje się coraz popularniejsze. W 2018 r. 27% internautów korzystało z wyszukiwania głosowego – trend ten będzie rósł. Marketerzy afiliacyjni powinni więc uwzględniać go w strategii treści.

Jak to zrobić? Po pierwsze, dodać odpowiednie słowa kluczowe – zapytania głosowe często zawierają frazy „co”, „jak” i „najlepszy”. Ponad 1/5 zapytań głosowych zawiera około 25 kluczowych słów.

Po drugie, uwzględnić specyfikę zachowań użytkowników. W wyszukiwaniu głosowym pytania są bardziej naturalne . Użytkownicy zadają pełne pytania. Pisząc na klawiaturze: „restauracje Londyn”, do asystenta głosowego powiedzą: „Gdzie można zjeść w Londynie?”. Optymalizując treści pod voice search, dodaj frazy typowe dla mowy potocznej.

Aby się rozwijać, trzeba ciągle się uczyć. Pomogą w tym kursy online, webinary czy spotkania branżowe. Dzięki temu marketing afiliacyjny wejdzie na wyższy poziom.

Urządzenia mobilne

W 2017 roku udział zakupów online z urządzeń mobilnych wyniósł 34,5%. Przewiduje się, że do 2021 r. wzrośnie o kolejne 19,5%. Coraz częstsze korzystanie z urządzeń mobilnych wymusza dostosowanie witryn i aplikacji.

Ignorując to, firma traci połowę odbiorców. Algorytmy wyszukiwarek biorą pod uwagę zachowania użytkowników, promując serwisy wieloplatformowe. Poświęć na to czas i sprawdź, czy strona poprawnie się wyświetla i działa zarówno na komputerach, jak i smartfonach.

Personalizacja treści

91% konsumentów chętniej kupuje u marek, które proponują im dopasowane oferty. Dlatego ważna jest znajomość odbiorców. Skuteczny marketing afiliacyjny zapewni partner, który rozumie potrzeby i pragnienia swoich odbiorców. Wtedy prezentacja produktów odbywa się z perspektywy wartości, a bloger nie tylko wspomina o produkcie, ale realnie pokazuje jego zalety dla klienta.

Ważne, by firma wspierała partnerów. Jeśli celem jest tworzenie jakościowych, użytecznych treści, należy przekazać im informacje o produkcie – warto przygotować materiały informacyjne. Dzięki temu influencerzy lepiej pokażą korzyści i właściwie zaprezentują produkt.

Pamiętaj, że marketing afiliacyjny to narzędzie . To część strategii budowania marki, która musi być spójna z celami i pozycjonowaniem. Partnerzy to także element wizerunku firmy.

Twórz treści lokalizowane

Wyobraź sobie serwis wielojęzyczny, którego każda wersja językowa skupia się na innym rynku – USA, Europie czy Japonii. To trzy różne rynki, z własną unikalną grupą docelową. Wartości i priorytety użytkowników się różnią. Można przetłumaczyć jedną wersję treści na inne języki, ale oczekiwanie wysokich konwersji jest wtedy nieuzasadnione.

To po prostu różne rynki – segmenty konsumentów i korzyści produktu są inne. Firma powinna też oferować odmienne warunki: terminy dostawy, procent rabatu, zasady programów lojalnościowych, limity zamówień itd.

Dlatego trzeba uwzględniać lokalną specyfikę. To ważne także dla partnerów – lokalne treści są kierowane do użytkowników z różnych krajów . Czasem wystarczy uwzględnić cechy odbiorców z danego regionu, by lepiej dopasować ofertę i uzyskać lepszy efekt.

Marketing afiliacyjny: TOP pomysły na treści

Recenzje produktów

Są bardzo pożądane przez użytkowników. Obecnie ogromna liczba osób szuka opinii w internecie przed zakupem. Co więcej, aż 88% konsumentów ufa im tak samo, jak rekomendacjom znajomych. Wpływ autorytetów także ma znaczenie – 6 na 10 użytkowników YouTube sugeruje się opinią swoich ulubionych vlogerów, a nie celebrytów przy wyborze produktu.

Ważne jednak, by recenzja była przekonująca. W przeciwnym razie bloger nie tylko nie zachęci do zakupu, ale może stracić zaufanie odbiorców. Aby tego uniknąć, warto przestrzegać kilku zasad:

1. Szczerość. Nie ma produktu idealnego dla każdego. Recenzja powinna zawierać zarówno zalety, jak i wady produktu. Dzięki temu będzie uczciwa. Takie podejście jest korzystne zarówno dla partnera jak i firmy. Po pierwsze, przedstawiając wady, odsiejesz część odbiorców, dla których produkt się nie sprawdzi – unikniesz rozczarowań. Po drugie, realne przedstawienie pozwoli uniknąć negatywnego doświadczenia użytkownika . Idealna recenzja zawiera prawdę o produkcie – plusy i minusy, które się równoważą.
2. Prezentacja wizualna. Dotyczy nagrań wideo, zdjęć i innych sposobów pokazania produktu. Pokaż produkt użytkownikom – możesz dodać przykłady użycia. Jeśli to kosmetyki, pokaż zdjęcia przed/po. Partner reklamujący program może dołączyć zrzuty ekranu aplikacji. Wymyślając formę wizualną, warto uwzględnić te, które już wykorzystujesz.

Wideo

Filmy w mediach społecznościowych przyniosły nowych klientów aż 93% firm. Format ten jest także bardzo popularny wśród użytkowników – 96% klientów, szukając informacji o produkcie lub usłudze, oglądało filmy instruktażowe. Warto więc włączyć je do strategii treści.

Możesz się obawiać, że tworzenie wideo jest trudne. Wymagania zależą jednak od platformy publikacji. Na YouTube faktycznie przyda się lepszy sprzęt, także do dźwięku. Ale są media społecznościowe, jak TikTok, gdzie filmy nagrywasz i edytujesz smartfonem. Nawet jeśli wybierzesz YouTube, pamiętaj, że jakość będzie rosła z czasem – najważniejsze to po prostu zacząć.

Możesz przygotować różne formaty filmów:

1. Porównania produktów. To udoskonalona wersja recenzji – bloger porównuje zalety i wady produktów, a następnie wydaje własny werdykt, polecając wybrany produkt i uzasadniając wybór.
2. Instrukcje wideo. Ten typ treści sprawdzi się niemal zawsze – zarówno przy ubraniach, jak i oprogramowaniu. To szczegółowe instrukcje korzystania z produktu, przedstawione przystępnie, np. z wykorzystaniem udostępniania ekranu. Zaleta: przekazujesz użytkownikom cenną wiedzę i doświadczenie.

Poradniki

Chodzi o e-booki zawierające przydatne, unikalne i wartościowe informacje. Osobie znającej branżę napisanie takiego poradnika nie sprawi trudności, a znacznie zwiększy zaufanie użytkowników.

E-booki to także świetny sposób na pozyskanie i zatrzymanie potencjalnych klientów – możesz np. zaoferować pobranie poradnika w zamian za zapis do newslettera. To często wykorzystywany sposób na rozbudowę bazy adresów email.

Blogowanie tekstowe

Większość partnerów afiliacyjnych już prowadzi blogi. Blog pozwala budować zaufanie wśród odbiorców, pozycjonować się jako ekspert i dostarczać wartościowe treści. To sprawia, że użytkownicy są bardziej skłonni zaufać partnerowi . W marketingu zaufanie odbiorców zwiększa szanse, że skorzystają oni z polecenia partnera.

Recenzje na blogu to standard, ale należy pamiętać o kilku zasadach:

1. Produkty powinny być powiązane tematycznie z blogiem.
2. Ważna jest jakość i bezpieczeństwo produktu.
3. Opis powinien pokazywać wartość produktu dla odbiorców.

Podsumowanie

Marketing afiliacyjny nie jest trudny. To przedłużenie relacji influencera z jego odbiorcami. Wystarczy pamiętać o tej zasadzie – dbając o relację, zawsze wybierzesz najlepsze produkty afiliacyjne i ciekawie je przedstawisz. A pomysły na formaty znajdziesz w tym artykule.