5 rzeczy, które musisz zbadać przed stworzeniem kampanii afiliacyjnej

Marzysz o pasywnym dochodzie dzięki prowadzeniu kampanii afiliacyjnej? Przeczytaj, czego warto się dowiedzieć, zanim wskoczysz na pokład marketingu afiliacyjnego.

W teorii marketing afiliacyjny to spełnienie marzeń. Masz dość wstawania o 6 rano, by godzinę później być w biurze i zmagać się z niekończącą się stertą papierów? Jako afiliant jesteś własnym szefem. Możesz zarabiać skądkolwiek i kiedykolwiek. Po prostu promujesz produkty lub usługi na swoim blogu czy w mediach społecznościowych i otrzymujesz prowizję za każdym razem, gdy ktoś je kupi. Nie ma ograniczeń co do wysokości zarobków – bądź kreatywny, a pieniądze będą płynąć.

Minimum wysiłku, maksimum zysku – brzmi jak praca marzeń, prawda? Spokojnie! Dziś potrzeba znacznie więcej niż tylko zapisanie się do pierwszego lepszego programu partnerskiego i wstawienie linku afiliacyjnego na blogu czy stronie. Skłonienie ludzi do zakupu jest dużo trudniejsze niż dawniej. Widzisz osoby chwalące się wielocyfrowymi zarobkami z bloga i wydaje się to proste. Jednak jeśli od razu rzucisz się w wir kampanii afiliacyjnej bez przygotowania, możesz się rozczarować wynikami.

W tym artykule przejdziemy przez podstawy marketingu afiliacyjnego i wymienimy pięć kluczowych rzeczy, które mogą przesądzić o sukcesie lub porażce Twojej kampanii. Zaczynamy!

Czym jest marketing afiliacyjny?

Według Statista wydatki na marketing afiliacyjny mają wzrosnąć z 5,4 miliarda dolarów w 2017 roku do 8,2 miliarda dolarów w 2022 roku. 81% marketerów i 84% wydawców regularnie prowadzi kampanie afiliacyjne, licząc na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Ale jak to właściwie działa?

Afiliant to osoba wynajęta do promowania produktu, który został stworzony przez firmę lub inną osobę. Afiliant promuje produkt, udostępniając informacje o nim na różnych kanałach, takich jak Instagram, Facebook, YouTube czy na dedykowanej stronie lub blogu. Za każdym razem, gdy ktoś kupi produkt z linku afiliacyjnego, afiliant otrzymuje część zysku, czyli prowizję.

Jak wygląda taki proces?

• Tworzysz unikalną treść promującą produkt i udostępniasz odbiorcom link afiliacyjny, dzięki któremu mogą kupić produkt (zwykle w niższej cenie).
• Zainteresowani klikają w link afiliacyjny.
• Osoby, które klikną, są przekierowywane na stronę partnera afiliacyjnego.
• Jeśli dokonają zakupu przez Twój link, sklep rejestruje sprzedaż jako skierowaną z Twojego linku.
• Po potwierdzeniu transakcji sprzedawca wypłaca Ci prowizję.

Marketing afiliacyjny to jednak nie tylko zdobywanie klientów i sprzedaż produktu. To także edukowanie odbiorców oraz pozycjonowanie się jako ekspert dzięki wartościowej treści skierowanej do grupy docelowej (linki afiliacyjne pojawiają się niejako przy okazji).

Marketing afiliacyjny jest więc rozliczany za efekty. Możesz promować dowolną liczbę produktów i nie masz limitu zarobków. Z czasem możesz mieć kampanię afiliacyjną , która działa w tle i przynosi dodatkowy pasywny dochód, pod warunkiem że przekonasz odpowiednią liczbę osób do konsumpcji Twoich treści. Istnieje jednak ryzyko, że nie osiągniesz oczekiwanych rezultatów. Aby temu zapobiec, wyróżniliśmy pięć rzeczy, które warto zbadać przed rozpoczęciem pierwszej kampanii afiliacyjnej.

1. Twoja grupa docelowa

Zanim zaczniesz promować produkt, musisz dowiedzieć się, do jakiego typu kupujących powinieneś kierować swoją ofertę. Możesz poświęcić godziny na promocję, ale jeśli celujesz w nieodpowiednią grupę odbiorców, nie będzie to miało sensu. Kierowanie się zasadą „do każdego, kto się zainteresuje” nie przełoży się na wysoką sprzedaż.

Pomyśl: jeśli promujesz narzędzie dla małych, lokalnych firm, to czy docieranie do korporacji ma sens? A może próbować sprzedać aplikację na iOS użytkownikom Androida? Raczej nie! Musisz dokładnie wiedzieć, kto będzie najbardziej zainteresowany Twoim produktem i gdzie go znaleźć.

Na szczęście nie musisz tworzyć person od zera. Dołączając do programu partnerskiego, możesz skontaktować się z firmą oferującą produkt i zapytać o jej grupę docelową. Jeśli otrzymasz szczegółowy opis idealnego klienta, wystarczy na tej podstawie opracować własną strategię afiliacyjną .

2. Produkt, który chcesz promować

Niektórzy myślą, że nie ma problemu udawać, że korzystali z produktu lub usługi – przecież nikt się nie dowie! Jednak jeśli nie masz doświadczenia z tym, co promujesz, nie dowiesz się, jak (i czy w ogóle!) produkt działa. To może być kosztowny błąd, zwłaszcza gdy odbiorcy zweryfikują Twoje informacje i podzielą się rozczarowaniem w social mediach.

Znając produkt od podszewki, możesz wskazać, które funkcje są najlepsze, a które wymagają poprawy. To sprawi, że Twoje treści będą bardziej obiektywne i eksperckie, a nie nachalnie sprzedażowe.

3. Treści wysokiej jakości budujące reputację

Pewnie słyszałeś, że „content is king”. I słusznie — wszędzie liczy się treść. Prowadzisz blog, wrzucasz filmy na YouTube, jesteś aktywny w social mediach – wszystko kręci się wokół contentu. Oczywiście możesz publikować serię postów i aktualizacji lub pisać blogi wychwalające dany produkt. Problem w tym, że takich osób są już tysiące, więc Twoje treści mogą zginąć w tłumie.

Pomyśl inaczej: dlaczego ktoś miałby chcieć przeczytać o konkretnym temacie lub skorzystać z danego produktu? Jak Twój produkt może pomóc odbiorcom rozwiązać konkretne problemy? Czego mogą się nauczyć z Twojego artykułu lub filmu?

Jeśli odpowiesz na potrzeby odbiorców, oferując im wartościowe treści, już jesteś krok do przodu. Możesz zbudować reputację eksperta w danej dziedzinie, co sprawi, że inni chętniej skorzystają z Twoich rekomendacji i wypróbują polecane produkty.

Aby napisać świetną recenzję czy artykuł, musisz jednak dobrze znać produkt. Ludzie szukają prawdziwych doświadczeń, nie nachalnej reklamy.

4. Metryki afiliacyjne i sposoby ich śledzenia

Możesz myśleć, że wystarczy wiedzieć, że uzyskujesz sprzedaż. Jeśli jednak chcesz te sprzedaże zwiększyć, potrzebujesz dostępu do danych. Z jakiego kanału masz najwięcej transakcji? Jakie słowa kluczowe angażują Twoją grupę docelową? Jakie tematy przyciągają uwagę czytelników? Odpowiedzi znajdziesz w danych. Im więcej ich masz, tym lepiej zrozumiesz skuteczność kampanii. To także pozwala lepiej dopasować kolejne działania i poprawiać współczynniki konwersji.

Jednak analiza dostępnych danych może być przytłaczająca. Co oznaczają poszczególne wskaźniki i które są najważniejsze? Przemyśl, jakie metryki musisz śledzić, by ocenić postęp i sukces kampanii. Przykładowe metryki:

• Liczba kliknięć w link afiliacyjny
• Współczynnik konwersji
• eEPC: efektywny zarobek za kliknięcie
• Jakość ruchu

Dzięki przemyślanemu zestawowi wskaźników będziesz mieć wszystkie dane potrzebne do poprawy strategii. Jakie tematy dają najlepszy odzew? Który segment odbiorców generuje najwięcej konwersji? Czy są bariery, które powstrzymują Twoich czytelników przed zakupem? Na przykład: czy jest duża różnica między liczbą kliknięć a sprzedażą? Jeśli tak, może to wskazywać na przeszkodę na etapie zakupu.

5. Dobre oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego

Teoretycznie możesz ręcznie śledzić wszystkie kliknięcia i sprzedaże. Podobnie z badaniem słów kluczowych czy budowaniem landing page’y od podstaw. Możesz też wprowadzać wszystkie dane do arkusza kalkulacyjnego. Ale czy naprawdę masz na to czas? Raczej nie. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest znalezienie odpowiedniego oprogramowania afiliacyjnego .

Potraktuj je jak dodatkową parę oczu, która czuwa nad efektywnością treści afiliacyjnych, i rąk, które skrupulatnie notują każde kliknięcie, sprzedaż i reakcję na Twoje treści. Dobre oprogramowanie powiadomi Cię również o niepokojących zjawiskach w danych.

Narzędzia do marketingu afiliacyjnego pomogą Ci też tworzyć unikalne linki i retargetować osoby, które już je kliknęły. Łatwo sprawdzisz, które kanały czy praktyki przynoszą najlepsze (i najgorsze) wyniki. Najważniejsze jednak, że tego typu oprogramowanie zaoszczędzi Ci mnóstwo czasu i energii.

Podsumowanie

Marketing afiliacyjny może być spełnieniem marzeń lub wielkim rozczarowaniem. Wyniki zależą od Twojego przygotowania, kreatywności i czasu, który w to włożysz. Potrzebujesz także cierpliwości – Rzymu nie zbudowano w jeden dzień, a efektów swoich działań nie zobaczysz od razu. Jednak z naszymi wskazówkami jesteś już o krok bliżej do skutecznej kampanii afiliacyjnej!

Post Affiliate Pro także chętnie Ci pomoże – kiedy Ty tworzysz świetną treść dla swojej grupy odbiorców, Post Affiliate Pro zadba o analizę ruchu i dostarczy Ci wszystkich danych potrzebnych do optymalizacji i rozwoju.