Co to jest licytowanie marki?

Licytowanie marki to płacenie za reklamy w wyszukiwarce, które pojawiają się, gdy ktoś szuka nazwy marki, jej nazw produktów lub ich bliskich wariantów. Reklamodawca wybiera termin marki jako słowo kluczowe, a reklama wyświetla się nad lub obok wyników wyszukiwania za każdym razem, gdy ten termin jest wyszukiwany.

W marketingu afiliacyjnym termin ten zazwyczaj opisuje jedną sytuację: partner licytuje nazwę marki sprzedawcy i używa swojego linku śledzącego afiliacji jako miejsca docelowego reklamy. Osoba, która już szukała sprzedawcy, klika w reklamę, przechodzi przez link i dokonuje zakupu, a partner zarabia prowizję od klienta, którego sprzedawca miał duże szanse pozyskać bez niczyjej pomocy.

Ten wpis definiuje licytowanie marki, wyjaśnia, jak działa i kto to robi, oraz rozwiewa częste nieporozumienia. Aby wykrywać, ustanowić politykę i powstrzymywać to zjawisko, przeczytaj pełny poradnik o licytowaniu marki w marketingu afiliacyjnym .

Co to jest licytowanie marki?

Podstawowa definicja

Licytowanie marki to taktyka płatnych wyników wyszukiwania oparta na słowach kluczowych marki. Reklamodawca płaci za wyświetlenie reklamy, gdy osoba szuka marki, a w większości systemów reklamowych płaci po kliknięciu reklamy, co jest modelem płatności za kliknięcie (PPC) . Marka, której szukano, nie zawsze jest marką samego reklamodawcy i to właśnie sprawia, że termin ten ma znaczenie w marketingu afiliacyjnym.

Co zalicza się do terminu marki

Termin marki to dowolna fraza wyszukiwania wskazująca na konkretną firmę. Wykracza poza samą nazwę firmy:

• Nazwa firmy, samodzielnie lub ze słowami, które ludzie dodają, gdy są gotowi do działania, takimi jak logowanie, cennik, zniżka lub kupon.
• Nazwy produktów i usług, w tym nazwy planów lub funkcji.
• Błędy ortograficzne i warianty zapisu nazwy, na przykład brakująca litera lub nazwa zapisana jako dwa słowa.
• Wyszukiwania w formie domeny, gdzie ludzie wpisują adres strony internetowej w pole wyszukiwania.

Reguła, która obejmuje tylko nazwę firmy, pozostawia resztę otwartą, dlatego programy, które ograniczają licytowanie marki, wymieniają każdy termin, który mają na myśli.

Licytowanie marki a wyszukiwanie markowe

Wyszukiwanie markowe to druga strona tej samej monety. Jest to zachowanie: ludzie wpisują markę do wyszukiwarki. Licytowanie marki to decyzja reklamowa, aby zapłacić za miejsce przy tych wyszukiwaniach. Osoba może znaleźć Twoją witrynę przez darmową listę dla marki lub przez płatną reklamę, którą ktoś na nią wykupił. Osoba wyszukująca zazwyczaj nie wie, kto zapłacił, a sprzedawca widzi różnicę tylko w swoich danych.

Uruchom swój program partnerski już dziś

Skonfiguruj zaawansowane śledzenie w kilka minut. Karta kredytowa nie jest wymagana.

Poproś o demo Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny

Jak działa licytowanie marki w afiliacji

1. Partner dołącza do Twojego programu i otrzymuje link śledzący.
2. Tworzy kampanię reklamową w wyszukiwarce z Twoją nazwą marki, nazwami produktów lub ich wariantami jako słowami kluczowymi.
3. Osoba szuka Twojej marki i widzi reklamę partnera.
4. Osoba klika. Kliknięcie przechodzi przez link śledzący partnera, system je rejestruje, a odwiedzający ląduje na Twojej stronie.
5. Osoba dokonuje zakupu. Przy atrybucji ostatniego kliknięcia partner, którego kliknięcie było ostatnie, otrzymuje uznanie i prowizję.

Dla klienta prawie nic się nie zmienia. Dla danych sprzedawcy zmienia się dużo: sprzedaż, która zaczęła się od wyszukiwania nazwy samego sprzedawcy, jest teraz rejestrowana jako sprzedaż wygenerowana przez partnera.

Prosty przykład

Przykładowa sytuacja z wymyślonymi liczbami. Sprzedawca płaci 10% prowizji. Klient szuka nazwy sprzedawcy, klika reklamę partnera i kupuje zamówienie za 100 USD, więc partner zarabia 10 USD. Jeśli klient i tak zamierzał kupić, sprzedawca zapłacił 10 USD za sprzedaż, która nie wymagała partnera. Raport partnerski sprzedawcy pokazuje również tę sprzedaż jako przychód z afiliacji, mimo że partner nie stworzył popytu.

Kto licytuje nazwy marek

Trzy różne strony licytują nazwy marek, z różnymi skutkami dla sprzedawcy.

Sprzedawcy

Sprzedawca może licytować własną nazwę marki, aby to on, a nie kto inny, zajmował miejsce reklamowe, gdy klient jej szuka. Nazywa się to czasami obronnym licytowaniem marki. Daje kontrolę nad tekstem reklamy i stroną docelową. Koszt polega na tym, że sprzedawca może płacić za kliknięcia, które i tak otrzymałaby jego darmowa lista. To, czy reklamy zwiększają sprzedaż, można przetestować, na przykład za pomocą eksperymentów Google Ads, które dzielą budżet lub ruch między oryginalną kampanią a zmienioną wersją (Pomoc Google Ads ).

Partnerzy

Partner, który licytuje markę sprzedawcy, robi to, ponieważ kliknięcie jest tanie do pozyskania, a odwiedzający jest już blisko zakupu. Partner nie musi tworzyć treści, budować odbiorców ani nikogo przekonywać. Wiele programów zakazuje tego w swoich regulaminach i zezwala na to tylko zatwierdzonym partnerom na pisemnych warunkach.

Konkurenci

Konkurent może licytować Twoje terminy marki, aby wyświetlić własną reklamę osobom szukającym Ciebie. Konkurent nie ma z Tobą umowy, więc Twoje zasady dla partnerów go nie obowiązują. Twoje opcje to proces składania skarg na platformie dotyczący tekstu reklamy oraz własna reklama.

Dołącz do naszego newslettera

Bądź pierwszym, który dowie się o nowych funkcjach i aktualizacjach produktu.

Adres e-mail

Zapisz się

Licytowanie marki, licytowanie znaku towarowego i licytowanie konkurencji

Ludzie używają tych terminów luźno.

Dlaczego sprzedawcy się tym przejmują

Gdy sprzedawca nie wyraził na to zgody, licytowanie marki stwarza pięć problemów:

• Prowizja od sprzedaży, która i tak by nastąpiła. Wyszukiwanie rozpoczęło się, gdy klient już zdecydował się Cię szukać.
• Zniekształcone raportowanie. Konwersje markowe przypisane kanałowi partnerskiemu sprawiają, że kanał ten wygląda na bardziej produktywny, niż jest w rzeczywistości.
• Płacenie dwa razy. Jeśli również prowadzisz reklamy na swoją markę, reklama partnera przy tym samym wyszukiwaniu oznacza, że płacisz za dotarcie do jednego klienta dwiema ścieżkami.
• Mniejsza nagroda dla partnerów budujących popyt. Recenzenci i twórcy treści zarabiają mniej w porównaniu do tych, którzy tylko wykupują słowo kluczowe marki.
• Niezatwierdzony tekst reklamy. Reklamy partnerskie na Twoją nazwę mogą zawierać oferty lub twierdzenia, których nie zatwierdziłeś.

Nie każdy sprzedawca traktuje to jako problem. Niektórzy zezwalają na to zatwierdzonym partnerom, a pełny poradnik porównuje trzy opcje polityki: całkowity zakaz, warunkowe zezwolenie i pełne zezwolenie.

Czy licytowanie marki jest dozwolone?

Google Ads informuje, że nie ogranicza używania znaków towarowych jako słów kluczowych. Może ograniczać znaki towarowe w tekście reklamy w określonych sytuacjach, na przykład gdy bezpośredni konkurent używa znaku lub gdy użycie jest mylące, wprowadzające w błąd lub oszukańcze, a właściciele znaków towarowych mogą złożyć skargę (polityka Google Ads dotycząca znaków towarowych ).

W Stanach Zjednoczonych federalna ustawa o naruszeniu zarejestrowanych znaków towarowych uznaje za czyn zabroniony używanie w handlu zarejestrowanego znaku w związku z reklamą towarów lub usług, jeśli takie użycie „może powodować dezorientację, pomyłkę lub wprowadzać w błąd” (15 U.S.C. § 1114 ). Testem jest dezorientacja, a nie samo użycie Twojej nazwy przez kogoś innego. Są to informacje ogólne, a nie porada prawna, a prawnik specjalizujący się w znakach towarowych może Ci powiedzieć, czy konkretna reklama przekracza granicę.

Ponieważ ani platforma, ani prawo nie rozstrzygają tej kwestii na korzyść sprzedawcy w sposób wiarygodny, niezawodną kontrolą jest reguła w Twojej własnej umowie partnerskiej .

Częste nieporozumienia

„Licytowanie marki jest zawsze nielegalne.” Nie jest automatycznie. Platforma pozwala na używanie znaków towarowych jako słów kluczowych, a test prawny dotyczy dezorientacji, która zależy od faktów każdej reklamy.

„Jeśli zakażę PPC, zakażę licytowania marki.” Całkowity zakaz płatnych wyników wyszukiwania jest szerszy, niż większość sprzedawców zamierza. Jasna reguła określa natomiast terminy marki i zasady dotyczące tekstu reklamy.

„Jeśli sprzedaż rośnie, to działa.” Sprzedaż przypisana partnerowi licytującemu markę mogła nastąpić i tak. Oceniaj kampanie markowe na podstawie całkowitej sprzedaży markowej ze wszystkich źródeł, a nie tylko z tego, co raportuje jeden kanał.

„Wyszukiwarka powstrzyma moich partnerów.” Platforma nie ogranicza znaków towarowych jako słów kluczowych. Masz możliwość składania skarg w przypadku wprowadzającego w błąd tekstu reklamy, ale główną kontrolą jest Twój własny program.

„Liczy się tylko nazwa firmy.” Nazwy produktów, błędy ortograficzne i frazy łączące nazwę z działaniem również są terminami marki.

Jak sprzedawcy zachowują kontrolę

Program, który chce kontrolować licytowanie marki, potrzebuje tych samych czterech elementów:

• Pisemna reguła w umowie partnerskiej, która określa terminy marki i wymienia konsekwencje.
• Akceptacja reguły przez każdego partnera, w tym tych, którzy dołączyli przed jej wprowadzeniem.
• Monitorowanie poprzez własne wyszukiwania marki oraz dane o słowach kluczowych i kliknięciach w oprogramowaniu partnerskim.
• Konsekwentne egzekwowanie: ostrzeżenie z dowodami, odrzucenie prowizji, a następnie usunięcie.

W Post Affiliate Pro raport Keywords Performance pokazuje kliknięcia według słowa kluczowego wyszukiwania i można go filtrować według partnera. Najpierw włącz funkcję w Konfiguracja > Funkcje, ponieważ rejestruje ona słowa kluczowe dopiero od momentu aktywacji. Konfiguracja krok po kroku, trzy opcje polityki i przykładowa klauzula znajdują się w poradniku o licytowaniu marki .

Terminy pokrewne

• Płatność za kliknięcie (PPC) : model reklamowy, na którym opiera się licytowanie marki. Reklamodawca płaci po kliknięciu reklamy.
• Słowo kluczowe : termin wyszukiwania, z którym dopasowywana jest reklama. Termin marki to słowo kluczowe określające firmę.
• Ostatnie kliknięcie : model atrybucji, który przypisuje prowizję ostatniemu kliknięciu przed sprzedażą. To on pozwala partnerowi licytującemu markę otrzymać prowizję.
• Umowa partnerska : dokument, w którym ustalasz swoją regułę dotyczącą licytowania marki.