Earned Exits

Przedstawiamy Earned Exits

Earned Exits to w większości własności i zarządzana przez kobiety firma pośrednicząca w sprzedaży firm i doradztwie M&A, pomagająca małym i średnim przedsiębiorstwom skutecznie sprzedać swoje biznesy. Z ponad 30-letnim doświadczeniem w ponad 17 branżach, zespół specjalizuje się w prowadzeniu przedsiębiorców przez każdy etap procesu sprzedaży — od wyceny po finalizację transakcji.

Gdy firma postanowiła wdrożyć marketing afiliacyjny, ich celem nie było zdobycie szybkich konwersji; chcieli zbudować system, który odzwierciedli ich szczegółowy, wieloetapowy proces sprzedaży i nagrodzi afiliantów za udział w złożonych, wysokowartościowych transakcjach.

Wyzwanie: Tradycyjne platformy nie nadążały

Dla Earned Exits marketing afiliacyjny oznaczał zarządzanie długimi cyklami sprzedaży, które mogą trwać nawet 18 miesięcy, obejmującymi kilka etapów transakcji i wiele punktów styku. Problem? Większość platform afiliacyjnych była stworzona z myślą o prostych, szybkich transakcjach, a nie długich, wysokowartościowych negocjacjach.

Przed wdrożeniem Post Affiliate Pro napotkali kilka kluczowych problemów:

• Brak elastyczności pozwalającej odwzorować ich unikalny lejek sprzedaży.

• Brak automatycznego sposobu na aktualizację i nagradzanie afiliantów w miarę przechodzenia leadów przez kolejne etapy sprzedaży.

• Wysokie ceny platform, które i tak nie spełniały ich oczekiwań.

Potrzebowaliśmy czegoś, co dopasuje się do cyklu sprzedaży naszych klientów i pozwoli nam automatycznie informować poszczególnych afiliantów, gdy ich leady przechodzą przez proces sprzedaży, który może trwać nawet 18 miesięcy.

— Adrian Tatum, konsultant ds. zarządzania afiliacją w Effective Business Growth, firmie konsultingowej ds. marketingu afiliacyjnego, która zaprojektowała, wdrożyła i zarządza programem afiliacyjnym Earned Exits.

Po przeanalizowaniu prawie 30 platform afiliacyjnych okazało się, że tylko Post Affiliate Pro oferuje właściwe połączenie elastyczności, możliwości dostosowania i wartości.

Większość platform afiliacyjnych, które ocenialiśmy dla klientów w przeszłości, jest albo bardzo droga, albo po prostu nie ma tej funkcjonalności.

— Adrian Tatum

Rozwiązanie: Dostosowanie, przejrzystość i wsparcie na najwyższym poziomie

Earned Exits, poprzez Effective Business Growth, wybrało Post Affiliate Pro ze względu na elastyczność i wyjątkowe wsparcie integracyjne, ponieważ mieli bardzo niestandardowe wymagania:

• Wieloetapowy proces sprzedaży z dedykowanymi nagrodami na każdym etapie.

• Automatyczne powiadomienia dla afiliantów przy przejściu leada do kolejnego etapu.

• Integracja z CRM PipeDrive w celu synchronizacji danych w czasie rzeczywistym.

• Wielopoziomowe prowizje nagradzające afiliantów na różnych poziomach i etapach transakcji.

• Przejrzyste raportowanie wieloetapowe, które dostarcza automatyczne aktualizacje, dzięki czemu afilianci są informowani na każdym etapie, budując zaufanie i zaangażowanie.

Zespół integracyjny Post Affiliate Pro wdrożył to wszystko z łatwością, tworząc platformę doskonale dopasowaną do złożonych cykli sprzedaży Earned Exits.

Współpracowaliśmy z zespołem integracyjnym, by dostosować Post Affiliate Pro do konkretnych potrzeb biznesu. Teraz mamy proces afiliacyjny dostosowany do naszej firmy, zamiast dopasowywać biznes do tego, czego oczekuje większość platform afiliacyjnych.

— Adrian Tatum

Dlaczego raportowanie postępów na wielu etapach jest ważne

Jedną z największych zalet — według Adriana — jest automatyczny przepływ komunikacji zaprojektowany dla afiliantów.

Przez lata zarówno będąc afiliantem, jak i projektując oraz prowadząc platformy afiliacyjne, zauważyłem, że afilianci nienawidzą, gdy lead trafia do firmy i nie mają pojęcia, co się z nim dzieje. To, co wspólnie zaprojektowaliśmy, zapewnia afiliantom automatyczną informację o każdym etapie postępu i o kolejnych krokach.

— Adrian Tatum

Dla afiliantów oznacza to poczucie docenienia, bycia poinformowanym i pewność, że ich leady są aktywnie obsługiwane.

Dla firm oznacza to koniec ręcznych aktualizacji i znacznie wyższe zaangażowanie oraz retencję afiliantów.

Wdrożenie: Od złożonych potrzeb do płynnej integracji

Wdrożenie Earned Exits było dalekie od standardowego. Firma potrzebowała indywidualnie zbudowanej struktury, która będzie śledzić transakcje przez miesiące, a nawet lata, jednocześnie automatycznie przekazując postępy afiliantom.

Zespół integracyjny po prostu zrozumiał temat i wdrożył wszystko. To jedno z najlepszych wsparć, jakie kiedykolwiek widziałem — a jestem w branży od ponad 40 lat.

— Adrian Tatum

Dzięki wsparciu integracyjnemu Post Affiliate Pro system został skonfigurowany dokładnie według ich specyfikacji. Zarządzanie afiliacją jest teraz ściśle zintegrowane z CRM PipeDrive, co zapewnia, że każda aktualizacja transakcji jest odzwierciedlona w panelu afilianta i w automatycznych komunikatach. Gwarantuje to przejrzystość dla afiliantów i pełną efektywność operacyjną Earned Exits.

Adrian podkreśla, że po pracy z wieloma platformami przez lata to właśnie doświadczenie wdrożeniowe i elastyczność Post Affiliate Pro naprawdę się wyróżniły:

Poleciłbym Post Affiliate Pro każdemu, kto rozważa oprogramowanie afiliacyjne. Wdrożyłem i prowadziłem wiele programów afiliacyjnych dla klientów, w tym Earned Exits. Mogę powiedzieć, że ta platforma jest zdecydowanie najbardziej elastyczna, a wsparcie jest znakomite. Wierzę, że jeśli firmy dobrze porównają wszystkie programy afiliacyjne na rynku, Post Affiliate Pro będzie na szczycie listy.

— Adrian Tatum

Rezultaty i wpływ

Od wdrożenia Post Affiliate Pro Earned Exits odnotował znaczącą transformację w zarządzaniu afiliacją:

• Pełna widoczność – afilianci widzą dokładnie, na jakim etapie procesu sprzedaży znajdują się ich leady.

• Całkowita przejrzystość – afilianci rozumieją, jak wyliczane są prowizje i otrzymują automatyczne powiadomienia, które informują ich i budują pewność.

• Większe zaangażowanie i retencja – powiadomienia w czasie rzeczywistym i jasne raportowanie postępów motywują afiliantów, utrzymują ich aktywność i zaangażowanie w program.

• Oszczędność czasu – automatyczne raportowanie i workflowy zastąpiły ręczne śledzenie.

• Szybsze wdrożenie – afilianci rozumieją cały proces od początku, co zmniejsza zamieszanie i skraca czas konfiguracji.

Afilianci często pytają, dlaczego wszystkie programy nie działają w ten sposób. Same spersonalizowane powiadomienia mailowe zwiększyły motywację, retencję i zaangażowanie.

— Adrian Tatum

Kontynuacja rozwoju z Post Affiliate Pro

Po 18 miesiącach sukcesów Earned Exits jest gotowe wynieść swój program afiliacyjny na wyższy poziom. Firma planuje rozszerzyć i zdywersyfikować rekrutację afiliantów, pozyskując partnerów z nowych branż oraz wprowadzając rozbudowane struktury prowizyjne i bonusy dla najlepszych.

Jednocześnie Earned Exits będzie nadal wykorzystywać integrację z CRM PipeDrive, by utrzymać skalowalność, wgląd w czasie rzeczywistym i wysoki poziom efektywności osiągnięty dzięki Post Affiliate Pro.