7 aspektów, które należy zidentyfikować przed rozpoczęciem marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów generowania dochodu zarówno dla osób prywatnych, jak i firm (których budżety marketingowe nie są elastyczne). Nic więc dziwnego, że programy partnerskie stają się coraz bardziej popularne, nawet wśród osób, które wcześniej nie interesowały się tym tematem.

Stworzenie własnego programu partnerskiego od podstaw jest stosunkowo proste, gdy zapoznasz się z „7 aspektami, które należy wziąć pod uwagę przed naciśnięciem przycisku ‘Start’”. Gdy wiesz, czego potrzeba, aby rozpocząć i rozwinąć dobry program partnerski, łatwiej będzie Ci osiągnąć sukces.

Poniżej znajdziesz 7 „magicznych” elementów, o których warto pamiętać, planując program marketingu afiliacyjnego od podstaw.

Dlaczego warto rozważyć budowę programu partnerskiego?

Istnieje wiele powodów, dla których warto zbudować program partnerski od podstaw.

Po pierwsze, nawet najbardziej zaawansowany program partnerski nie wymaga wielu nakładów. Wystarczy, że masz do dyspozycji dobre narzędzie (Post Affiliate Pro ) i możesz zaczynać.

Po drugie, marketing afiliacyjny wydaje się jednym z najtańszych sposobów dotarcia do odpowiedniej grupy odbiorców przez właściwe osoby (później wyjaśnimy, jak wybrać partnerów afiliacyjnych ). Wiele zespołów marketingowych, z powodu ograniczonego budżetu, musi odkładać działania wymagające dużych nakładów czasu i pieniędzy. Marketing afiliacyjny jest idealnym rozwiązaniem dla takich zespołów – wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji, a generuje wysoki zwrot.

Wreszcie, budowa programu partnerskiego to nie sprint ani jednorazowa akcja. To maraton, który powinien być ciągle rozwijany i rozszerzany. Chociaż partnerzy mogą nie przynieść sprzedaży od pierwszego dnia, program oparty na solidnych fundamentach może dać wiele korzyści długoterminowych i stać się stabilnym źródłem dochodu.

7 aspektów, które warto rozważyć, budując dobry program partnerski od podstaw

1. Wszystko kręci się wokół Twojego produktu

Upewnij się, że wiesz, jak wykorzystać marketing afiliacyjny do promocji swoich usług lub produktów. Jeśli oferujesz „produkty premium” pod względem ceny, ich promocja przez partnerów może być trudniejsza. Trudniejsza nie znaczy niemożliwa – znalezienie odpowiednich partnerów może zająć więcej czasu, ale mogą oni dostarczyć bardziej wartościowe leady (za wyższą prowizję).

Znaj swoje unikalne cechy sprzedażowe (USP) produktów i usług. Pomoże Ci to jasno przekazać wartości programu partnerskiego potencjalnym partnerom i ich odbiorcom – czyli osobom, które mogą stać się Twoimi klientami.

Twoje produkty lub usługi mają swoją cenę. Ustal, jaką prowizję możesz zaoferować, aby zachęcić potencjalnych marketerów do współpracy, nie narażając się na zbyt duże koszty.

2. Określ zasady i zakazy

Jak chcesz, aby Twoje produkty były sprzedawane, promowane i postrzegane? Jakich błędów chciałbyś, aby partnerzy unikali podczas promocji Twojej marki? Śledzenie partnerów afiliacyjnych jest możliwe po uruchomieniu programu, ale możesz nigdy nie wiedzieć, gdzie i jak promują oni Twoją markę . Dlatego ważne jest, aby jasno określić cele i oczekiwania podczas wdrażania nowych partnerów.

Dlaczego? Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z zabawkami. Jeśli znajdziesz partnerów promujących Twoje produkty na stronach ogrodniczych lub spamujących linkami na forach motoryzacyjnych, Twoja reputacja może ucierpieć. Dlatego jest jedna prosta zasada: zdecyduj, jak i gdzie sam promowałbyś swoją markę – i przekaż tę zasadę swoim partnerom. Mogą nadal wykorzystywać swoje umiejętności i/lub sieć kontaktów, ale nie powinni przekraczać granic.

3. Nie musisz zaczynać od wielkiej skali

Czy musisz od razu budować ogromną maszynę marketingu afiliacyjnego , czy wystarczy zacząć od dwóch, trzech partnerów? Być może nie znasz od razu odpowiedzi – to zupełnie normalne. Jednym z najczęstszych błędów jest myślenie, że program partnerski budowany od podstaw musi być od razu duży i zaawansowany. Czy musi? To zależy (nie tylko od inwestycji i produktów, ale też od czasu i zasobów).

Warto sprawdzić swoje zasoby i zobaczyć, jakim zakresem działań afiliacyjnych Twój obecny zespół jest w stanie się zająć na wysokim poziomie. Co to oznacza? Jeśli zespół jest niewielki i ma już wiele obowiązków, dołożenie kolejnych może wywołać małą katastrofę. Upewnij się, że Twój zespół i biznes są gotowe na działania afiliacyjne, a dopiero potem myśl o budowie programu partnerskiego od podstaw (niekoniecznie dużego).

Lepiej zacząć od małej skali (powoli i systematycznie do celu!), ale z całą analityką, trackingiem i relacjami z partnerami w jednym miejscu. Gdy będziesz gotowy, łatwo zwiększysz skalę działań.

4. Twój idealny menedżer ds. afiliacji to…

Czego szukać, budując wymarzony zespół menedżerów afiliacyjnych ? Upewnij się, że naprawdę znają czym jest marketing afiliacyjny , mają udokumentowane doświadczenie i dobrze znają Twoją branżę. Nie ma znaczenia, czy wybierzesz influencerów branżowych, sprawdzonych menedżerów czy marketerów z dużą liczbą kontaktów, ale mniejszym doświadczeniem. Muszą znać wartość Twojej marki, produktów, usług oraz procedury, które należy stosować i których unikać. Przygotuj dla nich materiały promocyjne w różnych formatach i rozmiarach – inwestycja czasu na początku zaoszczędzi go później.

Może się zdarzyć, że pierwszy zestaw partnerów nie polubi się z Twoim produktem i będziesz musiał ich wymienić wcześniej czy później. To naturalny proces – lepiej pożegnać się z partnerami w odpowiednim momencie, niż utrzymywać ich w projekcie z nadzieją, że będzie lepiej.

5. Czym jest dla Ciebie sukces?

Zastanów się, jakie KPI (kluczowe wskaźniki efektywności) powinien osiągnąć Twój program partnerski, jak mierzyć sukces, które statystyki śledzić na różnych poziomach (kampania, partner, osoba) i jakie inne metryki są warte obserwacji.

Na przykład zasięg lub zaangażowanie postów partnerskich mogą wskazywać na popularność oferty, ale jeśli nie ma sprzedaży – pojawia się problem. Znajomość KPI przed startem programu lub rozpoczęciem współpracy z partnerami jest kluczowa. Dlaczego? Pomaga to obrać właściwy kurs, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć. Ułatwia też dostrzeżenie potencjalnych wąskich gardeł.

6. Ustal procedury

A propos wąskich gardeł – nie można zakładać, że program partnerski będzie działał idealnie. Pojawią się granice, przeszkody lub problemy, które trzeba będzie rozwiązać. Im szybciej zidentyfikujesz źródło problemu, tym lepiej – czasem rozwiązanie drobnej kwestii może zająć sporo czasu.

Upewnij się, że wszyscy zaangażowani w program partnerski są na tej samej stronie. Twój zespół powinien wiedzieć, co śledzić, jak płacić i jakiego wsparcia mogą potrzebować menedżerowie afiliacyjni ze strony marki. Menedżerowie powinni znać wszystkie techniczne i biznesowe aspekty promocji.

Wszystko powinno być transparentne: zasady płatności, wykorzystanie materiałów promocyjnych, prowizje, poziomy akceptacji itd. Prawdopodobnie nie uda Ci się monitorować każdego aspektu i wiele rzeczy będzie trzeba ustalać na bieżąco, ale postaraj się uporządkować jak najwięcej na starcie.

7. Użyj dobrego narzędzia

„Czy naprawdę potrzebuję narzędzia do budowy programu partnerskiego?” Krótka odpowiedź: nie. Możesz śledzić programy partnerskie ręcznie lub w arkuszu kalkulacyjnym. Takie rozwiązanie jest bezpłatne, ale ma sporo ograniczeń, które staną się szczególnie widoczne, gdy program zacznie się rozwijać.

Musisz wziąć pod uwagę, że Twój program partnerski prawdopodobnie będzie się rozrastał. Jeśli od początku wybierzesz właściwe narzędzie do zarządzania działaniami afiliacyjnymi, masz pewność, że wszystkie dane i materiały są odpowiednio przechowywane i mogą służyć zwiększeniu sprzedaży.

Tu z pomocą przychodzi Post Affiliate Pro. Oferuje funkcje, które pozwolą Ci zbudować, ulepszyć i utrzymać wysoką efektywność programu afiliacyjnego. Kompletną listę funkcji Post Affiliate Pro znajdziesz tutaj .

Teraz Twoja kolej

Budowa programu partnerskiego wymaga umiejętności technicznych, marketingowych, psychologicznych i analitycznych. Jeśli robisz to po raz pierwszy i zaczynasz od zera, może być trudniej, ale też ciekawiej odkrywać kolejne możliwości rozwoju działań afiliacyjnych. Zanim zaczniesz, upewnij się, że rozumiesz wartość swoich produktów i usług, wiesz, jak sam byś je promował (i ufasz innym, że zrobią to za Ciebie). Choć marketing afiliacyjny to świetny sposób na generowanie sprzedaży przy stosunkowo niskim ryzyku, wymaga również inwestycji czasu i zasobów.

Mamy nadzieję, że jesteś już w pełni przekonany do założenia własnego programu partnerskiego. Jeśli tak, sprawdź, co Post Affiliate Pro oferuje w zakresie funkcji, dodatków i integracji, które mogą pomóc rozwinąć Twój program partnerski.