Poznaj zalety mikroinfluencerów nad makroinfluencerami w marketingu afiliacyjnym, z naciskiem na zaangażowanie, koszty, autentyczność i ROI, aby pomóc markom w rozwoju.
Produkty i usługi są promowane na coraz to nowsze sposoby, wraz ze zmianami zachodzącymi w świecie. W ciągu ostatniej dekady marketing cyfrowy zdominował wszystkie formy promocji. Nie da się już skutecznie reklamować produktu bez wykorzystania jakiejkolwiek formy mediów cyfrowych. Nigdzie ta dominacja nie jest tak widoczna jak w mediach społecznościowych. Marketing w social mediach stał się synonimem sukcesu i nic nie wskazuje na to, by ten trend miał zwolnić. Kampanie influencerów jednak przeszły ogromną transformację w sposobie, w jaki marki do nich podchodzą. Według najnowszych badań 93% marketerów już korzysta z influencer marketingu, a 63% z nich planuje zwiększyć swoje budżety na influencer marketing w 2024 roku. Wynika to z faktu, że każdy może zostać influencerem. Każdy może być marketerem afiliacyjnym. Dawniej liczyło się jedynie pozyskanie największych nazwisk, teraz zasady się zmieniają i influencerzy na każdym poziomie mają taką samą siłę przebicia jak Cardi B czy Snoop Dogg.
Influencerzy z milionami obserwujących na Instagramie dawniej wydawali się świetnym wyborem z punktu widzenia zasięgów, ale jeśli chodzi o konwersje — nie dostarczają oczekiwanych wyników. Dlaczego? W tym artykule omówimy różnice między makroinfluencerami a mikroinfluencerami i wyjaśnimy, dlaczego uważamy, że większość marek, które chcą rosnąć w 2025 roku, powinna postawić na strategię marketingu z mikroinfluencerami.
Mikroinfluencerzy to osoby lub organizacje, które nie posiadają ogromnych zasięgów, ale są rozpoznawalne w swojej branży. Niektórzy nazywają ich „wschodzącymi gwiazdami”. Mikroinfluencerzy zbudowali swoją społeczność w internecie dzięki jakości swojej pracy, a nie wielkości audytorium. Mimo że mają od kilku do kilkudziesięciu tysięcy obserwujących (od 10 tys. do 100 tys.), wciąż są postrzegani jako mikro pod względem zasięgu w social mediach.
Mikroinfluencerzy często korzystają z takich platform jak Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram itd., aby dzielić się wartościowymi treściami. Mogą być blogerami publikującymi porady modowe na jesień lub edukacyjne recenzje sprzętu DJ-skiego dla amatorów. Często są też gwiazdami livestreamów, które tworzą angażujące treści dla kampanii reklamodawców .
Makroinfluencerzy to osoby, które mają duże grono odbiorców w mediach społecznościowych . Zwykle mowa tu o milionach obserwujących. Makroinfluencerzy to zazwyczaj celebryci, modelki, trenerzy fitness, projektanci mody, blogerzy lub zwykli ludzie, którzy dorobili się milionowych społeczności na takich platformach jak Instagram, TikTok, Facebook itp. Mają ogromny wpływ na konsumentów głównie dzięki temu, kim są.
Makroinfluencerzy doskonale sprawdzają się w generowaniu szumu i przyciąganiu ruchu do marki. Ich posty są zwykle krótkie i treściwe. Nie zawsze promują marki bezpośrednio, często udostępniają treści innych (relacje, posty, zdjęcia z czasopism, strony internetowe).
Aby zrozumieć różnice między marketingiem mikro- i makroinfluencerów, trzeba przeanalizować powody, dla których wybieramy daną strategię. Niektórym firmom zależy na większym zaangażowaniu społeczności, inne stawiają na duże liczby.
Koszty influencer marketingu są kluczowym czynnikiem dla większości firm. Nie będziemy udawać, że treści influencerów są tanie. Zatrudnienie celebrytów do kampanii reklamowej to konieczność posiadania wysokiego budżetu. Ceny za współpracę z mega-influencerami mogą przekraczać 10 tys. dolarów za post — zależnie od umowy. Z tego powodu mikroinfluencerzy są znacznie bardziej przystępni cenowo, szczególnie dla start-upów, małych firm i rozwijających się marek ze wszystkich branż. Nawet średni influencerzy mogą być poza zasięgiem wielu marek, bo ich stawki wahają się od $500 do $5K za post . Te czynniki najczęściej zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji.
Zasięg odbiorców to częsta obawa dla firm. Którzy influencerzy mają najwięcej obserwujących? Jeszcze kilka lat temu celebryci i makroinfluencerzy mieli większe znaczenie niż obecnie. Instagram, TikTok, Facebook i inne platformy społecznościowe istnieją po to, by utrzymać zaangażowanie użytkowników. Celem nie jest chwalenie się liczbą obserwujących. Widać to co pół roku, gdy platformy wprowadzają zmiany, np. w 2018 roku zawieszono reklamy w niektórych krajach, by sprawdzić wpływ na sprzedaż. Innym przykładem jest ukrycie liczby polubień, by zachęcić użytkowników do większej aktywności pod postami. Rezultatem jest to, że Instagram i inne media społecznościowe dopracowały algorytmy, by promować jakość i autentyczne zaangażowanie. Makroinfluencerzy mają duże zasięgi, więc mogą napędzać sprzedaż. Jednak ze względu na ich sławę i algorytmy, sukces można tylko szacować.
Mikroinfluencerzy mają mniej obserwujących, co ogranicza ich zasięg. Ale tu pomagają algorytmy. Mikroinfluencerzy, będąc bardziej aktywni i oferując wyższą jakość treści, zwykle mają wyższe zaangażowanie, wskaźniki konwersji i aktywność swoich odbiorców. Algorytm Instagrama promuje właśnie takich twórców i podsuwa ich treści w newsfeedzie, by zachęcić innych do większej aktywności. Dlatego nierzadko w aktualnościach widzisz przypadkowe, ale popularne zdjęcia czy rolki. Instagram chce, by użytkownicy obserwowali autentycznych twórców z ciekawymi treściami. Mikroinfluencerzy są obecnie najistotniejsi — mają nawet trzy razy wyższy wskaźnik zaangażowania niż makroinfluencerzy (4% do 1,2% wg Influencer Marketing Hub). Ponadto mikroinfluencerzy mają o ponad 20% wyższą konwersję, co pozwala markom zwiększać sprzedaż e-commerce. Dlatego mimo niewielkich społeczności, marki mogą uzyskać ogromną wartość sprzedażową dzięki współpracy z mikroinfluencerami.
Bez względu na wybór, możesz używać narzędzi analitycznych takich jak Modash, Hypeauditor i inne do analizowania audytorium. Pozwolą Ci sprawdzić wskaźnik zaangażowania, demografię, geolokalizację i inne dane, by potwierdzić dopasowanie influencera do marki.
Warto pamiętać, że ktoś z niewielką liczbą obserwujących może wywierać większy wpływ niż osoba z ogromną społecznością. Wynika to z tego, że odbiorcy szukają autentycznych głosów, które przemawiają do określonych rynków i społeczności. Autentyczność jest bardzo ważna dla millenialsów, największej grupy kupujących online. Aż 93% millenialsów uważa recenzje internetowe za godne zaufania i równie wiarygodne jak rekomendacje znajomych.
Zaufanie to fundament relacji między influencerem a jego obserwującymi. Najskuteczniejsze są organiczne kampanie influencerskie, które nie przypominają reklamy. W wielu przypadkach makroinfluencerzy są tak oddaleni od swoich odbiorców, że ich produkty nie rezonują z nimi tak dobrze jak u mikroinfluencerów. Utrata autentyczności to utrata wiarygodności. A ci, którzy są sławni, mniej się nią przejmują.
Oprócz wysokiego zwrotu z inwestycji, liczy się także zasięg. Marki, które chcą zwiększyć widoczność w social mediach, mogą wybrać większych influencerów. Mają oni szerokie audytorium, ale niekoniecznie trafiają do określonych grup. Rihanna jest genialną artystką z imponującą liczbą fanów na całym świecie, ale jest istotna tylko dla swojej niszy. Jest też bardzo droga, jeśli Twój budżet na influencer marketing jest ograniczony. Przystępność mikroinfluencerów sprawia, że marki mogą poszerzać zasięg, współpracując z wieloma twórcami z różnych segmentów rynku. Dzięki współpracy z influencerami w różnym wieku, o różnym pochodzeniu i orientacji, można dotrzeć do odbiorców, których nie osiągnęlibyśmy poprzez ograniczoną liczbę makroinfluencerów.
Zostać sławnym influencerem w social mediach wymagało ciężkiej pracy. Makroinfluencerzy często mają zespoły ludzi, którzy pomagają im tworzyć treści. Dysponują sprzętem wartym tysiące dolarów. Prawda jest taka, że jeśli Twoja marka z nimi nie współpracuje, znajdą inną. Chcą budować rozpoznawalność Twojej marki tak długo, jak długo chcesz ją promować w social mediach. Z kolei mikroinfluencerzy chcą rozwijać własne marki i zrobią niemal wszystko, by się wybić. Tworzą jakościowe treści nawet na ulicy, z telefonem w ręku. To tiktokerzy, którzy co tydzień wymyślają nowe choreografie. Odpowiadają na maile i współpracują z innymi za darmo, by pozyskać nowych obserwujących. Social media wiele zawdzięczają mikroinfluencerom.
Mikroinfluencerzy kosztują znacznie mniej niż mega-influencerzy. Niski koszt pozwala firmom podejmować ryzyko i wchodzić na wiele rynków znacznie taniej niż przy współpracy z makroinfluencerami. Autentyczność tych osób sprawia, że odbiorcy chętnie obserwują Twoją markę. Mikroinfluencerzy mają zaangażowaną społeczność i są równie chętni do rozwoju jak Ty.
Mikroinfluencerzy są wszędzie! Na Instagramie, YouTube, Facebooku, blogach, Twitterze itd. i ten trend będzie się tylko nasilał w najbliższych latach. To doskonały kanał do promowania marki i budowania zaangażowania bezpośrednio wśród docelowych odbiorców.
W dzisiejszych czasach marketer, który nie wykorzystuje mikroinfluencerów do budowania świadomości marki, pozyskiwania nowych klientów czy zwiększania lojalności, traci ogromne możliwości.
Znając opinie innych o produktach i usługach, czujemy się bliżej tych osób. Dlatego ludzie tak lubią łączyć się przez internet. Sieci społecznościowe zwiększają dostępność produktów i usług, które są polecane przez innych w wielu dziedzinach — od jedzenia, przez podróże, po technologie.
Influencer marketing pozwala markom precyzyjnie docierać do określonych odbiorców, by komunikat trafiał do właściwych osób. Dzięki mikroinfluencerom możesz nawiązać bezpośredni kontakt z idealną grupą docelową. Ten rodzaj relacji ułatwia sprzedaż produktu. Oszczędza też czas — nie musisz szukać leadów, bo wszystkie będą już na wyciągnięcie ręki.
Od nagrywania filmów po pisanie recenzji — mikroinfluencerzy często udostępniają mnóstwo wartościowych treści, z których możesz korzystać za darmo. Nie musisz spędzać godzin na szukaniu blogów lub stron z odpowiednimi materiałami.
Sami mikroinfluencerzy również czerpią korzyści ze współpracy z Twoją marką. Jeśli ich obserwujący są zainteresowani zakupem produktów lub usług, łatwo mogą wywołać wokół Twojej marki szum. Może teraz nie wydaje się to oczywiste, ale z czasem zobaczysz, jak bardzo to się opłaca. Przy odpowiedniej strategii każdy mikroinfluencer ma potencjał, by zarabiać na swoich działaniach i stać się cennym partnerem dla Twojego biznesu.
Mikroinfluencerzy to użytkownicy mediów społecznościowych, którzy nie są typowymi celebrytami, ekspertami czy osobami publicznymi, ale mają od 10 000 do 50 000 obserwujących. Ich odbiorcy są silnie zaangażowani, ponieważ są znani z określonej dziedziny, którą się zajmują.
W marketingu afiliacyjnym marka (sprzedawca) współpracuje z partnerami, którzy promują jej markę, produkty, sprzedaż itp. Z kolei influencer marketing to strategia, w której influencer otrzymuje stałe wynagrodzenie (zwykle wysokie) za promocję marki.
Makroinfluencerzy to często celebryci, osobowości telewizyjne, sportowcy lub liderzy opinii w swoich społecznościach, którzy mają ponad 100 000 obserwujących na platformie społecznościowej i co najmniej 3% wskaźnik zaangażowania.
Sukces kampanii z mikroinfluencerem można zmierzyć poprzez wzrost zaangażowania, większą liczbę wyświetleń postów i nowych, organicznych obserwujących.
Influencer marketing to strategia polegająca na wykorzystaniu platform społecznościowych do dotarcia do szerokiego rynku za pośrednictwem influencerów.
Lucia to utalentowana redaktorka treści, która dba o płynną publikację materiałów na różnych platformach.
Dowiedz się, jak współpraca z mikroinfluencerami może zwiększyć zaangażowanie, autentyczność i konwersje w Twoim programie partnerskim.
Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o wyborze influencera do swojego programu marketingu afiliacyjnego w przewodniku Post Affiliate Pro.
Czy Twoja firma chce się rozwijać dzięki marketingowi afiliacyjnemu lub partnerskiemu? Dowiedz się więcej o różnicach i korzyściach z Post Affiliate Pro....
Odkryj potencjał marketingu afiliacyjnego z wideo Post Affiliate Pro o typach kanałów! Poznaj skuteczne strategie, takie jak współpraca z influencerami, treści ...
Dołącz do naszej społeczności zadowolonych klientów i zapewnij doskonałą obsługę klienta dzięki PostAffiliatePro.
